近日，筆者針對河南省各地、縣級市場的燈具市場展開調研，搜集一線市場行業信息，并為產業發展提供數據支持。調研讓企業能針對地縣級市場，開發消費者喜愛的新品，及時調整策略，以真正實現在地市“軟著陸”。它是一份真正意義上的中國LED照明燈飾行業的權威數據報告，必將會帶給行業帶來無限“驚喜”。

　　套住這些經銷商，你的品牌就落地了

　　據調研團回饋的信息顯示，目前，主要經銷商品牌比例中，歐普經銷商所占比例最多，高達36%;其次是雷士，所占比例為27%。雷士歐普在全國各地擁有絕對影響力，有些地區甚至出現雷士歐普的經銷商“吃肉”，而其他品牌經銷商“喝湯”的現象。

　　以商丘市以及周口市為例，在周口市中意建材市場，兩家歐普專賣店隔街相望，分別代理家裝系列以及水晶燈飾產品，占了大部分家居零售市場份額。

　　在周口市鐵路建材城，華麗燈飾、太平洋燈飾分別代理雷士以及歐普，專業化的店面和服務理念展示，基本占據了整個市場的高端消費群體和工程項目。

　　目前，燈具在行業內尚未形成品牌，而且大多數消費者在燈具方面并沒有品牌消費意識。雷士和歐普的市場壟斷，與其說是壟斷了市場渠道，不如說是壟斷了地縣級市的優秀經銷商。這些經銷商在當地擁有絕對的實力、知名度以及信譽，他們通過大面積的門店展示以及專業的服務水平，吸引了當地的消費者。在當地，這些經銷商們披著一件品牌的外衣，而其實真正的品牌卻是經銷商本人。

　　因此，二線品牌若要打入地縣級市市場，最有效的方法就是套住這些優秀的經銷商，只要這些經銷商肯賣一個新品牌的貨，基本這個品牌在當地就以及落地了。亦或者在當前行業還沒有形成消費者品牌前，落實好產品質量，就自然會有市場。