多給年輕經銷商些機會，他們會給我們帶來很多驚喜

　　調研團回饋的信息反映，目前河南省經銷商的年齡普遍分布在30-50歲之間。而40-50歲區間所占的比例高。這種現象原因由于歐普、雷士照明于2002年期間開始深耕渠道，當時所挑選的經銷商都是當地比較有實力。經過十幾年發展，當時的經銷商大多已年近中旬，普遍在55歲左右。而20-35歲的年輕經銷商們普遍較少，而且實力相對薄弱，但是經營思路相對跳躍，對O2O等新概念表現出較大的熱情以及思路，是一股不容小覷的力量。

　　如今市場上的主導力量依然是50-55歲區間的經銷商，但是這個年齡段的經銷商們經營思路以及模式相對傳統，在引導市場發展及消費升級方面缺少理念和想法。在新經濟常態下，國家提出“供給側”改革，旨在發揮優秀產能的引導作用，同時伴隨著消費升級，傳統的經營模式也將會逐漸概念改革，為新的理念和模式提供了巨大的市場空間。因此，伴隨著宏觀消費的變遷，85后經銷商們作為行業的生力軍，他們創新的經營理念可能會帶給行業很多驚喜，所以作為廠家，要多給年輕經銷商些機會。

　　經銷商煉就“實力派”是關鍵

　　通過走訪市場發現，河南省大部分經銷商主要的進貨路徑分為兩種，一種是從古鎮進的貨，另外是從鄭州進貨，也有一小部分是從武漢或者其他地方。從古鎮進貨的經銷商一般多為走量較大(與經營面積城正比)，此類經銷商也分兩種，一種是從古鎮汽車站附近購買一些低端的燈具，這類賣家多走低端路線;另外一種是從星光聯盟等專業賣場進貨，主要是針對于中高端市場。

　　另外，走量少的經銷商大都會選擇在鄭州進貨，從武漢等地進貨也有少數，這類經銷商多是賣低劣產品的。華藝照明河南物流中心總經理劉騰龍表示，“其實很多的消費對燈具沒有一個清晰的消費概念，也就是說，當地經銷商賣什么產品，消費者就買什么”。因此，針對有些經銷商只到古鎮后汽車站近一些低端產品甚至到武漢進一些低劣產品的現象，劉騰龍表示，經銷商一味迎合低端市場，不利于促進行業的進步與發展。

　　因此，一線市場的賣燈人應以引導市場消費升級為己任，“如果我們經銷商都賣好的燈，消費者就買好的燈，廠家就生產好的燈，我們就不用陷入價格戰，行業也就跟著進步了。”劉騰龍說。

　　傍大款OR自力更生?廠商需多屏“作戰”

　　鄭州作為河南省會，具有集中高端零售以及燈具批發的功能，受鄭州市的產品集群以及地理優勢影響，以鄭州輻射周邊地區的經銷商大多數反映中高端消費被吸引走，從鄭州出發到平頂山市，大部分經銷商都在抱怨，特別是這兩年整體市場環境，更讓經銷商頭疼。