【前驅動輪】超時代光源公司+并購+LED燈絲燈

　　6月16日，木林森香港分公司正式收購超時代光源80%股權。超時代光源是歐洲超市自有品牌LED供應商之一，為許多知名國際零售商和歐美連鎖超市自有品牌LED燈泡代工。

　　超時代光源旗下新和(紹興)綠色照明是國內最大的LED燈絲燈生產廠家。新和(紹興)綠色照明的LED工廠曾經屬于歐司朗所有，曾經是歐司朗最大節(jié)能燈和LED燈泡制造基地，至今仍擁有歐司朗大部分LED燈絲燈制造代工訂單。

　　木林森收購超時代光源是因為看好LED燈絲燈在歐美市場的前景。據(jù)稱，超時代光源旗下的燈光品牌Luktek擁有約200種不同規(guī)格、外型的LED燈絲燈，新和(紹興)綠色照明平均每月LED燈絲燈實際產量可達200萬顆燈泡，木林森將藉此擴產LED燈絲燈。

　　【前驅動輪】歐司朗光源業(yè)務公司+并購+LED照明應用產品

　　木林森此次競得歐司朗的光源業(yè)務，即今年4月組建的新公司LEDVANCE。LEDVANCE的渠道業(yè)務主要是光源業(yè)務，包括傳統(tǒng)光源與LED照明光源，另外有部分燈具業(yè)務與智能家居燈具業(yè)務。LEDVANCE同時擁有兩大全球知名照明品牌歐司朗(OSRAM)和喜萬年(Sylvania)，以及覆蓋大約150個國家的龐大銷售渠道。

　　喜萬年(Sylvania)品牌的分布有點特別。喜萬年照明集團1901年成立于美國，后來分成兩大塊，其中核心部分在上個世紀九十年代被歐司朗買下，其他部分在2007年被印度哈維爾斯公司收購，但那只屬于渠道。去年飛樂音響收購了印度哈維爾斯公司80%股權，獲得了北美外的喜萬年品牌。此次木林森競得的是歐司朗持有的北美喜萬年品牌。

　　歐司朗目前在歐洲的照明通路市場占有率是第一名，而北美則是第二名。木林森自身具備強大產能的制造能力，并且擁有成本控制的優(yōu)勢，如今得以借助歐司朗在歐洲和北美市場的分銷渠道、多元化的營銷策略，無疑將如虎添翼。并且，木林森搭載使用歐司朗的千余項LED照明專利，將可以暢通無阻打入國際專利產品市場。

　　木林森林紀良曾明確表示，收購歐司朗照明業(yè)務后，木林森與歐司朗照明品牌共存，其中，木林森品牌主要瞄準中國市場，而歐司朗照明品牌定位于國際市場。林紀良還指出，木林森目前三大業(yè)務方向分別為LED封裝、燈具成品、品牌業(yè)務，收購歐司朗的光源業(yè)務將可擴大下游照明應用產品的出海口。

　　【運行框架】國際路線+市場模式+產品類型

　　在國際路線方面，木林森基本遵循全球LED品牌三級梯隊由下而上、地緣關系由近到遠的原則，從臺灣到東南亞，再到歐美。國內不少LED企業(yè)是直接進軍歐美市場，他們試圖以最快速度問鼎歐美市場，摘取碩果。木林森一向給人印象是“急速擴張”，卻沒有對歐美市場一步到位，而是循序漸進、按步實施。除了上述市場外，木林森目前也在為正式進軍俄羅斯、中東、巴西等新興市場積極準備。

　　在市場模式方面，木林森根據(jù)自身的優(yōu)劣勢以及目標市場的特點分別采取了終端銷售合作、合資設廠、并購標的企業(yè)等模式。木林森似乎沒有在海外市場單干。受到全球化趨勢、關稅、運輸、政府標案等因素的影響，預計木林森未來更多情況下需要在目標市場直接設立生產基地來生產燈具類產品，例如俄羅斯、巴西等，將是木林森下一階段的燈具制造重地。

　　在產品類型方面，木林森注重發(fā)揮自身的產品優(yōu)勢以及尋求深度互補，同時充分考慮目標市場當?shù)鼐用竦纳盍晳T和興趣愛好。例如，根據(jù)當?shù)鼐用竦南埠茫玖稚谂_灣主推13瓦LED燈泡，在歐洲主打LED燈絲燈。歐司朗規(guī)劃要在馬來西亞投入更多上游LED芯片產能，木林森與歐司朗達成協(xié)議，加入歐司朗LED芯片的供應鏈，希望與歐司朗上中下游皆互補整合，打造完整的產業(yè)鏈。

　　不過，目前尚早定論木林森國際布局是成功或失敗。木林森競得歐司朗光源業(yè)務后，面臨著浩大艱巨的整合任務，即如何最有效整合歐司朗的品牌、技術、渠道、管理體系，然后嫁接以木林森自身的產能和成本優(yōu)勢?

　　木林森的技術優(yōu)勢并不突出，他的成功主要依靠市場運作手段。在強手如林的國際市場上，木林森的手段還能否湊效?在別國的地盤，面對國際貿易規(guī)則，難免不受制于人，木林森還能否像在國內市場這樣隨心所欲?這些問題還有待觀察。

　　值得一提的是，木林森向縱深發(fā)展，想要馳騁國際市場，恐怕不能只靠低價策略。前段時間小米手機兵敗撤出巴西便是例證，小米曾經希望將在國內市場的成功經驗復制到全球市場，以為低價策略能夠走遍全球。實際上，由于各國風俗民情不同，市場環(huán)境及法令規(guī)章也大不相同，國際市場并非單純依靠低價策略便可打通關。