曾經的電商黑馬“品一照明”轟然倒下，在行業內引起軒然大波。目前爭奪的場域內早已擠滿了過多的競爭者，似乎已有“未見藍海，已成紅海”的局面。進入2016，以往的消費疲軟、供需失衡、電商沖擊等多重因素匯聚成“寒流”，不少燈具企業在寒風中瑟瑟發抖，更有傳言，實體店不會倒，未來會比電商瘋狂100倍。那么，誰將是2016年瞬間“轟然倒下”?對燈飾照明企業而言，是守住防線，還是下潛尋找抄底機會?

　　如今網購爆品，大多都是低品質低價，而不是高品質低價。互聯網大數據采取團購，聚劃算，眾籌模式等集采推廣，一方面讓規模經濟產品獲取訂單，另一方面傷害了企業根本，讓企業無利可圖，降低品質，最終拼死價格，變相傷害消費者根本。這一廂，實體店受電商的沖擊明顯，另一廂電商在利益的邊界下也面臨著很大的風險，因此，通過消費升級以及模式創新能否走出困境，電商與實體店的出路究竟在哪?

　　消費升級 實體店回歸

　　前段時間曾經的電商黑馬品一照明的轟然倒下，在行業引起軒然大波。伴隨著網絡電子商務的發展，擁有品牌影響力和銷售網絡的傳統線下品牌對線上渠道的跑馬圈地，網絡紅利空間進一步縮小，電子商務經營成本的上升。品一事件的發酵后，線上品牌也進一步揭開“神秘的面紗”，大家紛紛猜想，這些“看上去很美”的線上品牌，業績似乎沒有想象中那么好。

　　早期由于傳統渠道的高成本與低效率轉到了線上。今天，網絡上4.3億活躍用戶正伴隨著消費習性的變遷在發生很大的變化，隨著消費者體驗升級的需要，回歸實體店已經逐漸成為趨勢。

　　以尊閣為例，作為網絡典型的網絡品牌，目前，尊閣已經在線下開發出30多家O2O旗艦店，網絡品牌回歸線下，是消費升級的市場需求下需要做出的改變，同時也是品牌增加抗風險能力的有效途徑。有業內專家表示，網絡電子商務必然將以傳統渠道的融合以及電商品牌化，通過打通主流貨品資源營銷以及客戶服務，再回歸到以實體門店為銷售核心的交易模式是一種趨勢。

　　電商需要“新思維”

　　如今，互聯網信息共享的時代促成了消費者的傳播功，在粉絲經濟時代，消費者個性化購買行為的背后，除了追求產品功能外，產品也變成了展示他們品味的一種方式，對消費者需求的把握與互動，將有效的讓消費者關注內容當中所含商品元素，帶來了消費機會。

　　天貓家居建材部專家表示：

　　如果說電子商務剛剛興起的時候，是以典型的旗艦店為運營，通過搭團隊，銷庫存的電商1.0模式。在2013年，以線下渠道重構、網絡產品專供以及售后渠道獨立標志著電商已經進入了2.0模式。而進入2016年，伴隨這消費升級以及渠道資源的整合，天貓家裝已經邁進了電商3.0模式，即全渠道模式。

　　天貓家裝部燈飾運營專家彌兔介紹：

　　全渠道O2O是以圍繞用戶為核心，通過線上渠道、傳統渠道、社會化媒體、自運營平臺等的全方位布局，通過精準引流方式吸引用戶，圍繞提升客戶消費體驗重新構造產品與服務體系。

　　如何充份的利用互聯網的優勢徹底聯通了電商實現門店以及消費者，實現實體渠道與電商間的互推互利互贏，企業只有將線上針對性、精準的引流與線下溢價的服務相結合，方能增強客戶對品牌的黏度和忠誠度，提升品牌的價值。

　　在消費習慣的變遷下，來看看大家對照明實體店與電商的新看法：@胡彬：照明實體店從來都不是以零售功能為主的終端，展示與體驗是最主要的功能。

　　在房地產高歌猛進的年代，不少實體店僅以零售就能獲得較好的收益。房地產增長放緩，加之電商等因素影響，實體店受到的影響很直接，但是千萬別把這些因素當主要原因，主要原因在于業務運營模式。

　　品牌企業應把實體店的長期存在當做基礎的營銷成本，并以此為區域的業務拓展平臺，認真研究業務怎么拓展。

　　@曹雙全：電商也是一種渠道形式，或說是渠道形式的載體，PC端與移動端都是。既然電商在渠道范疇，就應該是品牌之下的一個關鍵的技術課題。

　　實體店是企業在市場存在的一種表現主體，實體店可以存在展示、體驗、零售等功能，都是在產品展示的基礎上擴大展示內涵。

　　沒有實體店沒有終端展示，在照明行業也能賣貨，而且在相似條件下有時比實體店賣的還要好。

　　@古龍：不是導購員化身網紅，是網紅學會了經營粉絲化身為了導購員，以后會出現更多無產品定位企業，即：粉絲需要什么，我就賣什么。甚至是，我賣什么，粉絲就買什么。