全國知名燈具批發市場———臨沂燈具城

　　講到山東，自然離不開臨沂。臨沂是全國規模最大的專業市場集群，有臨沂小商品批發市場、魯南家具城、臨沂裝飾城等120 多處專業批發市場。目前，臨沂商城擁有各類大型專業批發市場 120 多處，共有 2,094 戶物流經營戶和 1.8萬輛貨運車輛，來往于全國 2,000 多條線路，物流企業 2,000 多家，經營人員 19 萬人，每天進入市場交易的人員達 30 萬人次，商品交易輻射全國30 個省、市、自治區，遠銷 20 多個國家和地區。

　　如今山東燈具市場，肯定是繞不開中國第二大燈具批發市場———臨沂燈具城，臨沂燈具城創辦于 1993 年。隨著臨沂批發城的興起與發展，后經市場多次改造。目前臨沂燈具城面積是 25 萬平方米，從事 LED 經營的商家超過 80家。其中，又以大昌、金洋、嘉洋、萬虹、滿天星等幾個商家銷售額最大，均在 300-600 萬元之間。2015 年，臨沂燈具城實現交易額達 67 億元。

　　目前，隨著臨沂燈飾在山東蘇北各地影響力的不斷擴大，眾多周邊零售消費者到臨沂來選燈，因此，臨沂燈具城內高端燈飾商家也在不斷增多，眾多好的燈飾品牌入駐，如金達、品源、美洛蒂、奧斯哥納、勞斯威龍、喬本、弗勞士、奧迪斯、名木世家等。

　　二三線品牌市場成長空間巨大

　　在走訪市場時發現，如今大品牌在大部分鄉鎮市場內對于實力較大的經銷商把控能力以及大不如前。在前期，經銷商力量還比較薄弱的時候，做區域市場的品牌推廣中，經銷商會利用品牌公司的品牌影響力以及提供的推廣方案打開市場。在這過程中，品牌對于經銷商而言起到了很大的作用。同時，這時候是經銷商忠誠度最高的時候。

　　而如今，當這一部份經銷商在當地具備了一定的影響力，品牌對其的約束力也就會相應減少。其主要原因有兩種，一是來源于大品牌經營壓力的，二是由于品牌產品價格透明化，所以很多在當地實力較強的經銷商都是同時代理多個品牌，這樣可以在工程競標中提升優勢。甚至部分經銷商更加愿意選擇代理二線品牌，在質量有保障的前提下，可以獲得更大的利潤點。

　　同時，很多經銷商表示，如今大品牌對線下網點的重視力度已大不如以往渠道巔峰期時候，部分區域經理對經銷商沒有系統的銷售指導，唯一要求就是按期進貨，甚至是施加進貨壓力，這對于一些實力薄弱的經銷商無疑是套上一個“緊箍咒”，不利于經銷商的成長。

　　但總體而言，大品牌的市場推廣模板再結合其產品以及綜合優勢，對于經銷商來講，利必然大于弊。如今市場的大環境以及消費者的消費意識給了經銷商更多的品牌選擇，雖然大品牌的借助其潛的資源以及上市平臺的資本在很長一段時間內行業地位依然會穩固，但這種趨勢也給了二線以及一些小品牌一個好的市場空間。

　　消費、文化等差異對產品定位各異

　　在市場上，由于現在的燈飾類產品大部分都植入了 LED 光源，所以價格也受 LED 價格的影響，除部分不含光源的純燈飾類產品外，燈飾類產品的價格都有下降。而消費者選擇燈的時候首先考慮的是產品質量和售后服務。

　　在燈飾銷售領域，現代低壓燈、LED 鋁材燈、LED 低壓燈、LED 黃水晶燈以批發為主、零售為輔，這是由燈飾品牌、產品的定位決定的。此外，店面裝飾檔次及廠家的要求也會影響燈飾產品的銷售模式。

　　就目前消費者而言，鄉鎮農村市場的消費者普遍喜歡花哨、功能多等燈飾款式，而且要求價格不高，所以LED低壓燈已成為鄉鎮市場消費的主力。此外，LED鋁材燈因安裝簡單、便于打理、價格不高也成為鄉鎮市場消費的花燈主流產品。而對比較中高端的消費者來說，年輕的消費者以現代簡約、歐式風格燈飾為主，而年齡較大、有文化品位的消費者則喜歡中式、新中式風格燈飾產品，這主要是由消費者的消費水平、文化程度等決定。