截至8月31日，LED上市企業(yè)《2016年半年度報告》全部披露完畢。在這場一年一度的“期中考”里，哪家企業(yè)業(yè)績最突出?哪家企業(yè)利潤最紅火?哪家企業(yè)渠道最完善?本期，我們?nèi)タ纯?

　　1、飛樂音響

　　上半年?duì)I業(yè)收入30.27億元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)飛樂音響《2016年半年度報告》顯示，飛樂音響上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30.27億元，同比增長105.40%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.56億元，同比下降21.43%。

　　渠道揭秘

　　2016年，飛樂音響繼續(xù)抓“渠道產(chǎn)品銷售”和“照明工程項(xiàng)目”兩大銷售模式，實(shí)現(xiàn)渠道與工程項(xiàng)目并舉，努力完成從“單純照明產(chǎn)品制造商”向擁有整體照明解決方案的“現(xiàn)代服務(wù)型制造企業(yè)”的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

　　在渠道布局上，飛樂音響穩(wěn)步發(fā)展海外業(yè)務(wù)，建立海外投資管理框架體系，提升協(xié)同效應(yīng)。2016年是飛樂音響成功并購喜萬年集團(tuán)80%股權(quán)并邁出國際化步伐的重要一年，其將通過落實(shí)海外工程項(xiàng)目、深化海外經(jīng)銷渠道的方式，穩(wěn)定開展海外業(yè)務(wù)。

　　通過跨境并購交易，飛樂音響擁有了Sylvania、Lumiance和Concord三大全球一流照明品牌，并在全球48個國家廣泛布局，擁有良好牢固的當(dāng)?shù)剡\(yùn)營團(tuán)隊(duì)、客戶關(guān)系、銷售網(wǎng)絡(luò)以及銷售渠道和生產(chǎn)基地，極大提升了飛樂音響品牌影響力、拓寬市場銷售渠道和提升生產(chǎn)能力，使飛樂音響進(jìn)一步成為多元化、全球化照明企業(yè)。

　　2、三安光電

　　上半年?duì)I業(yè)收入27.78億元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)三安光電《2016年半年度報告》顯示，三安光電上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.78億元，同比增長21.25%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為9.66億元，同比增長6.89%。

　　渠道揭秘

　　三安光電針對市場的特點(diǎn)，生產(chǎn)不同領(lǐng)域和不同波段的產(chǎn)品，產(chǎn)品品種齊全，覆蓋應(yīng)用領(lǐng)域廣，為下游客戶提供更多選擇和更高性價比的產(chǎn)品，能滿足不同層次客戶需求。

　　三安光電建立了完善的營銷體系，營銷網(wǎng)絡(luò)布局合理，遍布全球各個主要區(qū)域，售后服務(wù)周到、快捷，客戶技術(shù)支持有保障。隨著三安光電技術(shù)不斷的提高，產(chǎn)品系列的不斷完善，國內(nèi)外市場的銷售份額正逐步提升。

　　目前，三安光電產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，擁有專利及專有技術(shù)968件，為三安光電銷售提供了保障，為進(jìn)一步開拓國際市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　據(jù)三安光電《2016年半年度報告》顯示，三安光電上半年在中國大陸地區(qū)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.39億元，同比增長19.71%;在中國大陸地區(qū)以外實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.39億元，同比增長30.22%。

　　3、歐普照明

　　上半年?duì)I業(yè)收入22.34億元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)歐普照明《首次公開發(fā)行股票上市暨2016年半年度財務(wù)報告》顯示，歐普照明上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為22.34億元，同比增長22.65%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.83億元，同比增長33.58%。

　　渠道揭秘

　　歐普照明銷售模式以經(jīng)銷為主，直銷為輔，在具體管理上分為以下四類：

　　1、家居經(jīng)銷：歐普照明建立了多層次的經(jīng)銷渠道，通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品分銷到各地?zé)麸棾恰⑽褰鸬辍⑸坛炔煌K端網(wǎng)點(diǎn)，截至2015年12月31日，歐普照明零售終端銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過40000家，遍布全國。

　　2、商用銷售：歐普照明通過直接參與或者由有照明工程實(shí)施實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)和方案設(shè)計(jì)，在提供照明的同時為客戶設(shè)計(jì)整體照明解決方案，涵蓋到精裝住宅、商業(yè)店鋪、辦公樓宇、工業(yè)廠房等。

　　3、電子商務(wù)：在開辟新型銷售渠道方面，歐普照明積極與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)經(jīng)銷企業(yè)開展合作，同時在天貓和京東開設(shè)了網(wǎng)上直營旗艦店，強(qiáng)化了公司的產(chǎn)品市場宣傳與布局，并使渠道建設(shè)立體化，有效地增強(qiáng)了渠道銷售效率。

　　4、海外銷售：在不斷完善國內(nèi)銷售渠道的同時，歐普照明近年來積極拓展海外市場，初期階段通過大力發(fā)展項(xiàng)目與渠道經(jīng)銷商，成功在南非、南亞、中東、北非等國家和地區(qū)確立了品牌認(rèn)知和渠道體系。2013年至今，歐普照明在歐洲、巴西、南非、印度等地設(shè)立子公司，繼續(xù)加強(qiáng)國際市場開發(fā)。

　　4、陽光照明

　　上半年?duì)I業(yè)收入21.26億元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)陽光照明《2016年半年度報告》顯示，陽光照明上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.26億元，同比增長11.92%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.18億元，同比增長22.01%。

　　渠道揭秘

　　陽光照明在保持全球均衡的營銷策略下，美國、歐洲、大洋洲、亞洲等區(qū)域業(yè)務(wù)活動快速增長，在發(fā)展本地零售業(yè)務(wù)的同時發(fā)展了工程業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)模式更均衡。在區(qū)域內(nèi)部的國家業(yè)務(wù)開展上也更加細(xì)分，陽光照明積極拓展原來薄弱國家的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　據(jù)悉，繼前兩年在美國達(dá)拉斯、澳大利亞設(shè)立公司之后，陽光照明又投資設(shè)立德國公司、法國公司，國外市場新拓展了60多家客戶，確保了陽光照明在原有區(qū)域市場增長放緩的情況下，新開拓區(qū)域市場出現(xiàn)了快速增長，尤其在非洲和大洋洲等市場在報告期增長迅速。

　　另據(jù)悉，陽光照明“旋風(fēng)行動”戰(zhàn)區(qū)拓展PK賽熱烈開啟，此次行動分為浙江戰(zhàn)區(qū)、華東戰(zhàn)區(qū)、華北戰(zhàn)區(qū)、華南戰(zhàn)區(qū)、華中戰(zhàn)區(qū)、華西戰(zhàn)區(qū)六大戰(zhàn)區(qū)。陽光照明“旋風(fēng)行動”團(tuán)隊(duì)奔波在全國各個領(lǐng)域里的大小城鎮(zhèn)，對大量的空白網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行全方位開發(fā)，力爭擴(kuò)大市場覆蓋率。

　　陽光照明此次行動主要目的為“深耕市場、堅(jiān)守終端”，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)競爭精神，以集中作業(yè)戰(zhàn)果、終端店面提升為向?qū)В米钫鎸?shí)的產(chǎn)品、品質(zhì)去開拓更多的意向新客戶，向終端市場展示“陽光照明魅力”。