9、國星光電
上半年營業收入10.55億元
業績快報
據國星光電《2016年半年度報告》顯示，國星光電上半年實現營業收入10.55億元，同比增長16.36%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.95億元，同比增長13.23%。
渠道揭秘
國星光電立足中高端、差異化市場路線，推進“大客戶、強客戶”營銷戰略，從技術、產品、服務多維度出發增強客戶粘性，全力跟進目標潛在客戶，拓展新的客戶資源。
同時，國星光電優化布局上游芯片(國星半導體+亞威朗科技)和下游照明應用，目前在全國擁有1000多個照明銷售渠道網點，8家省級運營中心，5個直營辦事處，核心經銷商數量達800余家，不斷增強自有產品的市場渠道建設。
通過不斷優化營銷模式，國星光電積累了大批長期合作的優質客戶，同時注重與客戶良好合作關系的保持，客戶資源穩固并呈逐年增加之勢，伴隨銷售網絡的進一步覆蓋，助力銷售額穩健增長。
同時，國星光電通過上游芯片的技術創新與管理優化、中游封裝技術及生產工藝的深耕，結合下游照明應用產品銷售渠道開拓，垂直一體化協同配套優勢和規模優勢凸顯，促使有效的成本控制和內生體系優勢互補形成合力，助力國星光電高速發展。
10、鴻利智匯
上半年營業收入9.94億元
業績快報
據鴻利智匯《2016年半年度報告》顯示，鴻利智匯上半年實現營業收入9.94億元，同比增長43.34%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.38億元，同比增長141.60%。
渠道揭秘
本報告期內，鴻利智匯前五大客戶銷售額合計占營業收入的比例為18.15%，與上年同期相比，前五大客戶均為新進入銷售額前五名的客戶，銷售額占比分別在10.69%、2.19%、1.97%、1.73%、1.56%。
鴻利智匯將繼續加強維護老客戶關系，并加大新客戶的開拓力度。鴻利智匯前五大客戶維持了合理的銷售比例，不存在向單一客戶銷售比例超過總額的30%，或嚴重依賴于少數客戶的情況。
鴻利智匯積極建設有效的營銷管理體系，增強公司市場影響力。隨著鴻利智匯在南昌投資建設的LED生產基地逐步投產，鴻利智匯在LED產業鏈的產能規模不斷擴大，報告期內，鴻利智匯加強了市場拓展力度，在俄羅斯、英國、韓國、印度、巴西、西班牙、捷克等國家或地區建立了代理網點，為全球客戶提供快速及時的服務和產品。
