9、國星光電

　　上半年?duì)I業(yè)收入10.55億元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)國星光電《2016年半年度報告》顯示，國星光電上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.55億元，同比增長16.36%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.95億元，同比增長13.23%。

　　渠道揭秘

　　國星光電立足中高端、差異化市場路線，推進(jìn)“大客戶、強(qiáng)客戶”營銷戰(zhàn)略，從技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)多維度出發(fā)增強(qiáng)客戶粘性，全力跟進(jìn)目標(biāo)潛在客戶，拓展新的客戶資源。

　　同時，國星光電優(yōu)化布局上游芯片(國星半導(dǎo)體+亞威朗科技)和下游照明應(yīng)用，目前在全國擁有1000多個照明銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)，8家省級運(yùn)營中心，5個直營辦事處，核心經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)800余家，不斷增強(qiáng)自有產(chǎn)品的市場渠道建設(shè)。

　　通過不斷優(yōu)化營銷模式，國星光電積累了大批長期合作的優(yōu)質(zhì)客戶，同時注重與客戶良好合作關(guān)系的保持，客戶資源穩(wěn)固并呈逐年增加之勢，伴隨銷售網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步覆蓋，助力銷售額穩(wěn)健增長。

　　同時，國星光電通過上游芯片的技術(shù)創(chuàng)新與管理優(yōu)化、中游封裝技術(shù)及生產(chǎn)工藝的深耕，結(jié)合下游照明應(yīng)用產(chǎn)品銷售渠道開拓，垂直一體化協(xié)同配套優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢凸顯，促使有效的成本控制和內(nèi)生體系優(yōu)勢互補(bǔ)形成合力，助力國星光電高速發(fā)展。

　　10、鴻利智匯

　　上半年?duì)I業(yè)收入9.94億元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)鴻利智匯《2016年半年度報告》顯示，鴻利智匯上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.94億元，同比增長43.34%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.38億元，同比增長141.60%。

　　渠道揭秘

　　本報告期內(nèi)，鴻利智匯前五大客戶銷售額合計(jì)占營業(yè)收入的比例為18.15%，與上年同期相比，前五大客戶均為新進(jìn)入銷售額前五名的客戶，銷售額占比分別在10.69%、2.19%、1.97%、1.73%、1.56%。

　　鴻利智匯將繼續(xù)加強(qiáng)維護(hù)老客戶關(guān)系，并加大新客戶的開拓力度。鴻利智匯前五大客戶維持了合理的銷售比例，不存在向單一客戶銷售比例超過總額的30%，或嚴(yán)重依賴于少數(shù)客戶的情況。

　　鴻利智匯積極建設(shè)有效的營銷管理體系，增強(qiáng)公司市場影響力。隨著鴻利智匯在南昌投資建設(shè)的LED生產(chǎn)基地逐步投產(chǎn)，鴻利智匯在LED產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能規(guī)模不斷擴(kuò)大，報告期內(nèi)，鴻利智匯加強(qiáng)了市場拓展力度，在俄羅斯、英國、韓國、印度、巴西、西班牙、捷克等國家或地區(qū)建立了代理網(wǎng)點(diǎn)，為全球客戶提供快速及時的服務(wù)和產(chǎn)品。