最近，好幾個(gè)西安燈飾經(jīng)銷(xiāo)商大戶(hù)問(wèn)記者，西安最近有些新的燈飾市場(chǎng)出現(xiàn)，究竟這些項(xiàng)目怎么樣?我們是否應(yīng)該過(guò)去?過(guò)去是租好還是買(mǎi)好……諸如此類(lèi)的問(wèn)題。記者沒(méi)有正面回答他們，卻反問(wèn)了他們一個(gè)問(wèn)題：那你認(rèn)為你現(xiàn)在所在的老市場(chǎng)的狀況怎么樣，發(fā)展空間還有多大，近期的營(yíng)業(yè)額提升了多少?……被記者這樣一問(wèn)，這些大老板們都徹底陷入了沉思。

　　其實(shí)，西安的燈飾業(yè)現(xiàn)在面臨的，不是留在老市場(chǎng)還是搬去新市場(chǎng)這個(gè)狹隘的問(wèn)題，而是西安整個(gè)燈業(yè)的大市場(chǎng)進(jìn)入了瓶頸，如何破局才能走得更遠(yuǎn)這個(gè)大問(wèn)題。在此，我想給大家深入地分析和探討一下，談?wù)勎靼矡麸検袌?chǎng)的破局之道。

　　生意為什么差了?

　　西安做燈飾的人都知道，近兩年生意都不如以前，甚至很多經(jīng)銷(xiāo)商把原有的鋪面壓縮，大鋪?zhàn)冎袖仯袖佔(zhàn)冃′仭Ｆ浔砻嬖蚴巧獠蝗缫郧傲耍@樣做可以把成本降低。實(shí)質(zhì)上，這只是從節(jié)流上做了文章，開(kāi)源方面倒是止步不前。大家都說(shuō)，燈飾生意差了，我們都沒(méi)辦法，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)的調(diào)控的大環(huán)境所致。如果這樣想的人，就徹底錯(cuò)了。

　　給你說(shuō)個(gè)案例。二戰(zhàn)后日本汽車(chē)工業(yè)發(fā)展快速膨脹，1967年超過(guò)德國(guó)成為第二大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)，到了1970年，日本本土汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到238萬(wàn)輛，千人保有量高達(dá)170輛，本土汽車(chē)出現(xiàn)嚴(yán)重飽和，整個(gè)市場(chǎng)停滯不前，一些死守固有市場(chǎng)的廠家逐步萎縮甚至結(jié)束經(jīng)營(yíng)。在此關(guān)鍵的時(shí)候，以馬自達(dá)為代表的多個(gè)有前瞻性的品牌率先突圍，他們看到本土市場(chǎng)的局限性，不但研發(fā)出成熟的轉(zhuǎn)子引擎，并借70年代石油危機(jī)重創(chuàng)歐美車(chē)商的機(jī)會(huì)，借新技術(shù)快速拓展世界汽車(chē)市場(chǎng)，1976年，日本汽車(chē)出口量達(dá)到250萬(wàn)輛，首次超過(guò)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量。

　　其實(shí)，我們的生意差了，是因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)并沒(méi)有拓寬。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，只是限制了投資行為，而對(duì)真正的需求并沒(méi)有壓制。也就是說(shuō)，市場(chǎng)剛需還是大量存在的。關(guān)鍵就在于，我們是否還死守著原來(lái)的舊市場(chǎng)、還用著原有的老渠道、還把目光放在眼前而不去尋求突破的話(huà)，生意不是差了，是只會(huì)越來(lái)越差。因?yàn)椋愕膶?duì)手在利用各種更為優(yōu)越的條件，在瘋狂地?fù)寠Z你的市場(chǎng)份額，今天你是老大，但別人都換了大炮的時(shí)候你還在用鳥(niǎo)槍?zhuān)魈煺l(shuí)是老大，就不用我說(shuō)了。

　　老市場(chǎng)的局限性在哪里?

　　我想西安很多經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在最糾結(jié)的是，去與留的問(wèn)題。說(shuō)白了就是不知道該怎么做個(gè)判斷。正所謂當(dāng)局者迷，只要正確地分析了形勢(shì)，做個(gè)判斷也不是一件難事。首先，我們先談?wù)劺鲜袌?chǎng)的局限性在哪里。

　　一、不穩(wěn)定性：

　　西安燈具市場(chǎng)經(jīng)歷了幾次的更新?lián)Q代，現(xiàn)在大明宮片區(qū)應(yīng)該是比較成熟了。但再成熟畢竟還是些臨時(shí)建筑物，沒(méi)有產(chǎn)權(quán)的就沒(méi)有長(zhǎng)期的物權(quán)保障，終究逃不掉被拆的命運(yùn)。而且西安今年在打造國(guó)際化大都市的力度很大，對(duì)低附加值的產(chǎn)業(yè)的改造雷厲風(fēng)行，現(xiàn)在區(qū)域改造資金已經(jīng)到位，就等一聲號(hào)令了。

　　二、規(guī)模局限性：

　　生意要做大，首先平臺(tái)就必須大。西安燈飾產(chǎn)業(yè)輻射的是整個(gè)陜西乃至周邊省份，加上現(xiàn)在一帶一路和自貿(mào)區(qū)政策的利好，市場(chǎng)范圍不斷在增大。你想未來(lái)西安一個(gè)如此之大的市場(chǎng)，就靠現(xiàn)有的老市場(chǎng)能支撐得下嗎?答案是否定的，因?yàn)槔鲜袌?chǎng)無(wú)論從規(guī)模、體量、配套等硬件上都是無(wú)法再擴(kuò)大了。就憑現(xiàn)在的條件去對(duì)接未來(lái)，就太勉為其難了。

　　三、配套局限性：

　　由于老市場(chǎng)的庫(kù)房總量不夠，現(xiàn)在很多商戶(hù)要在距離展廳一段距離的地方租庫(kù)房放置貨物，交通成本高了不說(shuō)，沒(méi)有統(tǒng)一的管控，火災(zāi)的隱患也大。現(xiàn)在一些比較成熟的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，除了有充足的庫(kù)房以外，基本上都為進(jìn)駐的商戶(hù)提供完善的配套功能，這些功能不是擺設(shè)，是為商戶(hù)提增經(jīng)營(yíng)條件的重要條件。