9月24日，在萬隆匯洋燈飾時代廣場舉辦的“北京100強頒獎典禮”完美落幕，作為本次活動的承辦方，北京萬隆匯洋只用了一個月的籌備時間，完成了布置、宣傳推廣等工作。熱情、務實、充滿活力是萬隆匯洋團隊最明顯的標簽。在北京燈具圈內，大家都說，萬隆匯洋董事長張大兵帶出來的隊伍，會烙上一個符號。宋欣摸了一下半光的光頭，回了一句“有困難大家團結克服，有成果大家共同分享，這就是萬隆匯洋的團隊精神。”

　　與公司同“心”

　　十年如一日見證公司成長

　　1996年北京首家燈具市場——華龍燈具城的成立，奠定了豐臺地區的燈具市場底蘊。但好景不長，1999年，由于豐臺華龍燈具城被大火燒毀，北京的燈具商圈開始遷移往西面的十里河以及北四環遷移。一直到了2005年，北京萬隆匯洋燈具城的開業，開始重新拉回了豐臺區作為北京燈具商圈的重要地位。并與興隆燈具城和八方龍燈飾城，形成了北京西南地區燈具燈飾規模經營的態勢。

　　2005年北京燈具市場迎來了一個重要的轉折年度。當年，西南邊的萬隆匯洋、東邊十里河的高力國際燈具港相繼在這個時間段建立，形成了目前北京“西豐臺萬隆，東十里河”的市場格局。而也是在這一年，宋欣作為第一批員工，進入了剛成立的萬隆匯洋。

　　十年過后，身邊的同事都已經換了新面孔，而宋欣卻十年如一日地跟隨著董事長張大兵，一步步地將萬隆匯洋打造成北京一個重要的燈具市場。“第一是十年來看著公司成長起來，有感情在里面。第二是這個圈子跟其他行業不同，除了生意交往外，更多的還有交情在里面。即離不開公司，也離不開這行當，因此就一直做下去了”宋欣半開玩笑說道。

　　與商戶共“贏”

　　構建市場雙方良好合作環境

　　或許是由于南北的差異，萬隆匯洋的辦公區域就在市場旁邊劃出一塊院子里，庭園中央載著一些花草和瓜果蔬菜。與南方精致軟裝以及高大的辦公大樓相比，萬隆匯洋的行政辦公區少了幾分奢華，卻多出了幾分靜謐和務實。宋欣辦公室最搶眼的就是墻上掛著的一幅畫，上面寫著“謙和”二字。

　　“為人謙和，做事務實。”在宋欣看來，保障商戶的盈利是市場的職責，而維護好市場與商戶之間的感情，是構建雙方良好合作環境的基礎。為貫徹“用心關愛，人文為本”的企業精神，除了維護好市場的正常運營外，宋欣一有時間就在市場里，跟商戶聊聊市場行情，套套家常。在一次跟商戶聊天的過程中，得知其由于外地戶口原因，孩子在北京上不了學，宋欣了解情況后，動用了市場方面的關系，主動地幫商戶解決問題。

　　有了總經理當好排頭兵，在這種上行下效方式的推動下，“與商戶共贏”成為萬隆匯洋市場管理隊伍的工作準則，使得商戶對市場有著很強的粘性。此次走訪萬隆匯洋，整個市場商家的入駐率幾乎達到100%，而且商家對市場方也給出了極高的肯定。

　　宋欣表示：“現在大環境不好，如果在今天萬隆匯洋和其他的市場生意都不好的情況下，而商家覺得萬隆匯洋對他們還是很不錯的，那么就寧可多堅持一段時間，也不會輕易搬到其他地方。”

　　與市場同“步”

　　“批發城”到“時代廣場”的轉變

　　從一個行業的門外漢，摸著石頭過河走到今天，“以前沒入這行前，開過餐飲店還有修車廠，都是自己做生意的，走進了工作崗位，一開始還是很不適應的。”十年走過來，宋欣一路伴隨著萬隆匯洋成長。從一開始的“一盞燈也批發”彰顯低價，吸引對價格敏感的人群。后來的“買品牌燈具，到萬隆匯洋”強調品牌化經營。

　　2009年中期，“萬隆匯洋燈具燈飾批發城”被“萬隆匯洋燈具燈飾時代廣場”取代，從“批發城”到“時代廣場”，是萬隆匯洋跟隨著市場的趨勢，做出的定位轉變，而在這個過程中，也折射出來整個北京市場向品牌化規范化轉變的縮影。

　　如今，北京市場這一兩年遭受到了前所未有的挑戰。2015年中旬，北京出臺四類“非首都功能”優先疏解，將六城區轉移近200萬人。燈具業作為批發、人口聚集行業，成為了首當其沖的疏解項目。

　　“非首都功能”疏解工作必然將降低整個市場的消費潛力，但宋欣也表示“此次萬隆匯洋不在清點的范圍之內。由于這幾年北京大小燈具市場多了，一定程度上給我們造成了影響，而這次淘汰掉部分管理不規范的市場，對于整個北京市場的發展而言，不失是一個好的信號。”

　　記者手札

　　“這個行業不一樣的地方在于，燈具的圈子里除了生意來往的同時，朋友的情分占得多一點。”十年來，宋欣除了經常跟商家交往外，也和一些廠家建立起了良好關系，“兜里不帶錢我可以走遍全中國。”這種直率與真誠，也讓我們看到了宋欣平時服務商家與帶領團隊的作風。