然后再把超市拎出來，又可以細分為超級賣場，社區超市，精品超市，便利店等，然后再把超市賣場拎出來，又可以細分為貨架區，收銀區，生鮮區，鞋服區等，然后再把生鮮區拎出來，又可以細分為蔬菜區，水果區，肉區，水產區等，然后再把肉區拎出來，又可以細分為鮮肉區，臘肉區，咸肉區等。

　　分到這一步，我就有對應的燈具去匹配，鮮肉區我要把肉體現的更新鮮，去刺激顧客的購買欲，鮮肉區的區分標準就是能不能把一塊五花肉表現出來，紅是紅，白是白(市面上也有很多鮮肉燈，但是把所有的肉都打紅了)，一個好的鮮肉燈價格在800(利潤300)，差的鮮肉燈價格只有100多(利潤應該在幾十塊)。

　　不是客戶對光有要求哦，而是你首先要去分析客戶有沒有能力對光有需求(街邊的服裝店和CBD的服裝店對比)，然后就是你怎么去把握客戶的需求。

　　客戶也是分層的，一般人的感覺街邊的五金店就能解決，高端的客戶如果問你要照明方案，你能拿出來嘛?所以就是大家都有義務去堅持和普及光的價值。

　　但是你憑什么有底氣去賣這個800塊的燈就很重要的(我以前就有同事都不敢賣)，就回到我之前說的話題，要專業。

　　再說一個案例告訴大家專業的重要性，一個服裝店，大家知道最好是用導軌射燈，那么導軌射燈具體怎么用大家思考過沒有?大部分服裝店，色溫是一樣的，發光角度也是一樣的，肯定是錯誤的。服裝店最關鍵的幾個關注點，就是色溫，發光角度，防眩光，顯色指數。當然我所說的案例都是那一類有要求的店面。

　　然后想告訴大家的是，現在純賣燈是很苦逼的，除非你是歐普這些大廠的一級渠道商。但是歐普這類大廠一級渠道商就只有那么幾個名額，那剩下的這些企業要怎么突圍呢?大家思考過沒有?

　　據我所知，歐普經銷商一年做上千萬的不算啥，歐普最大的經銷商是山西的，一年能干4個億，進貨4個億。但是你憑什么有底氣去賣這個800塊的燈就很重要的(我以前就有同事都不敢賣)，就回到我之前說的話題，要專業。

　　你們想想，led燈管從200多塊到10多，才花了幾年時間?所以就要看大家定位如何啦，論斤賣球泡肯定也賺錢的!只是看能不能玩轉。越高端越賺錢，但是要專業. 然后說說怎么變得專業，當然是學習咯，那么LED照明你需要學習哪些內容呢?

　　首先，要了解行業的現狀(細分，各個領域都有各個領域的專業廠家)。其次，對于LED照明要有一個基礎的了解，LED特性，顯色指數，色容差，照度，色溫等。

　　這兩點了解了，就算是半個專家了，平時廠家拿東西過來也忽悠不到你，你做出來的項目肯定也是不錯的。 沒標準的時候倒是體現你專業的大好機會，有標準后大家又多一樣了。