近年來，賣場(chǎng)潮不斷涌現(xiàn)，其靠租金為調(diào)控杠桿，古鎮(zhèn)專業(yè)賣場(chǎng)的興起，極大地促進(jìn)了燈都的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。正所謂“狹路相逢勇者勝”，如何圈定地盤，搶占市場(chǎng)?如何建設(shè)市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)突圍?那么，燈都大賣場(chǎng)林立之下小燈城怎樣?又如何迎來下一個(gè)“興奮點(diǎn)”?再加之原有紅火了多年的老燈城，老商圈，也面臨著嚴(yán)峻“流失潮”。東安燈飾批發(fā)城如何在賣場(chǎng)林立之下的古鎮(zhèn)占有一方立足之地?

　　燈都賣場(chǎng)風(fēng)云突起

　　如今，古鎮(zhèn)燈飾大大小小的賣場(chǎng)蓬勃興起，并逐步形成以十里燈街為基礎(chǔ)，集結(jié)了以時(shí)代、銀泉、世紀(jì)等賣場(chǎng)的新興大道批發(fā)中心;以中興大道為基礎(chǔ)，聚合了華藝國際、星光聯(lián)盟、光立方等賣場(chǎng)的工程零售核心商圈;以及依托于輕軌交通節(jié)點(diǎn)和城市綜合體規(guī)劃的利和廣場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前古鎮(zhèn)已有專業(yè)燈飾賣場(chǎng)47個(gè)，其營業(yè)總面積超過300萬平方米，平均每個(gè)賣場(chǎng)的營業(yè)面積約7萬平方米，其中已建成的賣場(chǎng)有31個(gè)，在建的賣場(chǎng)16個(gè)，其營業(yè)面積為273.3萬平方米，平均每個(gè)賣場(chǎng)營業(yè)面積額約14.8萬平方米。

　　據(jù)古鎮(zhèn)工商局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-8月份古鎮(zhèn)新注冊(cè)工商營業(yè)執(zhí)照5000余家，凈增量3000多家，其中絕大部分是燈飾門市的營業(yè)執(zhí)照，當(dāng)中不難看出燈飾商鋪的需求依然旺盛。

　　以十里燈街為基礎(chǔ)的新興大道在燈都發(fā)展歷程中領(lǐng)跑數(shù)十年，集聚成千上萬家的燈飾商鋪，并憑借物美價(jià)廉、品種齊全等諸多優(yōu)勢(shì)成為全球燈飾批發(fā)中心;而以華藝國際、東方佰盛、光立方、星光聯(lián)盟、為民廣場(chǎng)等120萬平米左右的大賣場(chǎng)為節(jié)點(diǎn)，聚集了華藝、開元、勝球、琪朗、海菱、萊韻達(dá)、根居地、勝騰等大面積品牌展廳的中興大道，則構(gòu)成了古鎮(zhèn)工程零售的核心商圈。

　　隨著燈都品牌知名度的提升以及批發(fā)渠道輻射力的增強(qiáng)，燈都古鎮(zhèn)將迎來更多的工程采購商、批發(fā)商、零售客戶和外商前來采購，燈飾廠家銷售額中的“批零比例”將更多地往零售工程方面傾斜。

　　東安燈飾批發(fā)城如何管理與運(yùn)營?

　　在如今的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下，房地產(chǎn)庫存積壓，燈飾消費(fèi)市場(chǎng)萎縮，燈飾制造企業(yè)利潤和銷量總體都在下滑，加上各大燈飾賣場(chǎng)的紛紛上馬，還有各種網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的涌現(xiàn)，都對(duì)燈飾城的傳統(tǒng)管理模式構(gòu)成嚴(yán)峻沖擊。

　　對(duì)此，蘇董謙虛地表示，過去做“包租公”的好日子已經(jīng)過去了，管理觀念守舊，沒有服務(wù)意識(shí)的管理者已經(jīng)與時(shí)代脫節(jié)了。賣場(chǎng)必須要做好軟服務(wù)，真心實(shí)意為商戶服務(wù)。工作重心是為商戶帶來客流量和訂單，吸引優(yōu)質(zhì)批發(fā)客來此采購。“從零開始，永遠(yuǎn)力爭第一”是東安燈飾批發(fā)城辦公室里的橫幅。萬丈高樓從地起，東安燈飾城很好地詮釋了這句座右銘。

　　記者向蘇偉信董事長請(qǐng)教如何保持賣場(chǎng)競(jìng)爭力時(shí)，他從管理方面進(jìn)行了解答：

　　一、入駐審查。嚴(yán)格管控入駐品牌的品類和定位，合理化整個(gè)燈城的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價(jià)格結(jié)構(gòu)，保證整體競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，滿足采購商產(chǎn)品需求。

　　二、媒體支持和新媒體的推廣。東安平時(shí)十分注重宣傳，有作常年對(duì)平面廣告的投入;微信公眾號(hào)的建設(shè)，聚集數(shù)萬名經(jīng)銷商精準(zhǔn)客戶，搭建可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的電商平臺(tái)，積極拓展海外銷售渠道。

　　三、活動(dòng)策劃。賣場(chǎng)定期舉辦燈飾采購節(jié)和最美燈飾SHOW等活動(dòng)。例如記者到訪時(shí)，東安燈飾批發(fā)城正在進(jìn)行“金秋新款十月采購節(jié)”的活動(dòng)，萬元紅包的抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引了不少經(jīng)銷商到來。往年的三輛小轎車大禮更成為商戶津津樂道的話題。10月18日將有一場(chǎng)盛大神秘巨獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，屆時(shí)東安將迎接來全國各地的經(jīng)銷商。

　　以汝之姓，冠我之名

　　近年來，古鎮(zhèn)的燈飾商業(yè)格局發(fā)生了巨大改變，豪華賣場(chǎng)增多，臨街店鋪熱度驟減，燈飾企業(yè)逐漸在展廳配置與選址上順應(yīng)了這種改變。大品牌有著完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，選擇在豪華賣場(chǎng)做形象展示與接待，展廳起著一個(gè)輔助銷售的功能。還有一些企業(yè)做高端零售與工程，利潤可觀，也將展廳設(shè)在超豪華賣場(chǎng)，吸引優(yōu)質(zhì)的終端消費(fèi)者。而古鎮(zhèn)中低端燈飾產(chǎn)品的銷售，則主要依靠門市接單和開發(fā)新客戶，這些中小企業(yè)需要人氣旺盛的地段和賣場(chǎng)，并且他們對(duì)賣場(chǎng)周邊燈飾品類格局也有所要求。

　　據(jù)了解，東安燈飾批發(fā)城于2013年開始營業(yè)，座落于古鎮(zhèn)中興大道與曹興西路交界的“黃金十字路口”，三面臨街，并正對(duì)古鎮(zhèn)車站，現(xiàn)代化風(fēng)格的外觀與其它自建賣場(chǎng)有著明顯的區(qū)別，可以看出其經(jīng)營者與眾不同的眼光。東安燈飾批發(fā)城經(jīng)營面積約1萬平米，入駐率達(dá)到100%。目前東安燈飾批發(fā)城仍在招商，董事長蘇偉信坦言，賣場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌篩選階段，以提升其競(jìng)爭力。憂于市場(chǎng)激烈，勇于創(chuàng)新變革，才能立于市場(chǎng)。東安燈飾批發(fā)城帶給產(chǎn)業(yè)發(fā)展啟示的，還遠(yuǎn)不僅僅如此……

　　小編的話:

　　從前店后廠，提燈走天涯;到馬路經(jīng)濟(jì)，坐商待客上門;再到賣場(chǎng)時(shí)代，輻射全國，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)漸成“月亮帶群星”的效應(yīng)，“馬路經(jīng)濟(jì)”向“賣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”流淌，“中國燈都”向“世界燈都”邁進(jìn)，這必將促使燈都大賣場(chǎng)迎來新一輪的發(fā)展風(fēng)潮，讓我們?yōu)闊舳技用幔賱?chuàng)輝煌。