正遇金秋十月，碧空如洗，涼風(fēng)習(xí)習(xí)。記者應(yīng)邀來到華藝廣場二樓參觀慕名已久的瑪闌士門市，剛到門口就被這獨(dú)具一格的門面吸引住了，隨后步入這千方大店之中，只見燈飾琳瑯滿目，應(yīng)接不暇。優(yōu)雅流暢的銅燈線條，飽含古典的豐盈，讓人不禁聯(lián)想到了優(yōu)雅的美麗女子，幽幽茶香，氤氳出一段關(guān)于瑪闌士的美麗“故事”。

　　美迪奇，繼全銅焊錫燈又一力作

　　賈銀剛向記者介紹，瑪闌士始創(chuàng)于1995年，經(jīng)過20年來持續(xù)發(fā)展，目前國內(nèi)生產(chǎn)基地超過2萬平米，員工超過300人，擁有覆蓋全國所有省區(qū)的1000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。2009年開始在全銅焊錫燈上加大投入，并快速成為全銅焊錫燈單品類的佼佼者。如今重磅推出子品牌美迪奇，主打法式琉璃藝術(shù)燈。

　　當(dāng)問及賈總為什么要在這時(shí)候推出新品牌和新產(chǎn)品?賈總分析道：“當(dāng)前在電商盛行的大趨勢下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的盈利受到極大影響，我們作為制造廠家需要和經(jīng)銷商一起尋找一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)，“美迪奇”新產(chǎn)品和新模式的推出有利于幫助我們贏得更多的市場和利潤空間。”

　　新風(fēng)口，法式琉璃藝術(shù)燈引領(lǐng)潮流

　　作為美迪奇法式琉璃藝術(shù)燈有著怎樣的特點(diǎn)?又將有什么樣的新模式呢?

　　賈總對此進(jìn)行了詳細(xì)的解答。目前美迪奇產(chǎn)品分為兩類，第一類是常規(guī)產(chǎn)品，另一類是定制產(chǎn)品，所有產(chǎn)品的工藝都極其復(fù)雜，顏色考究，純手工制作，具有很好的裝飾性，通常會運(yùn)用在高檔別墅、會所、酒店、KTV、酒吧、西餐廳等場所，目前我們推出的新產(chǎn)品“法式琉璃藝術(shù)燈”，不光能滿足消費(fèi)者常規(guī)需求，還能夠滿足其個(gè)性定制的消費(fèi)需求，具有廣闊的市場前景。

　　“產(chǎn)品+服務(wù)”雙引擎模式成致勝關(guān)鍵

　　賈總坦言，新模式的致勝關(guān)鍵主要是產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面。我們的產(chǎn)品核心有三點(diǎn)，第一是我們產(chǎn)品在款式、品質(zhì)、價(jià)格上時(shí)刻保持著最好的性價(jià)比競爭優(yōu)勢。第二是我們在生產(chǎn)規(guī)模，硬件設(shè)設(shè)施、技術(shù)管理，人員配置上一直遙遙領(lǐng)先，是全銅焊錫燈和法式琉璃藝術(shù)燈單品類最大的制造商，第三是我們相當(dāng)注重研發(fā)，不斷推陳出新，順應(yīng)市場變化需求，不斷追求卓越和完美。

　　另外，我們的服務(wù)也有三個(gè)核心點(diǎn)：

　　第一是公司實(shí)行庫存式銷售。也就是暢銷品會保持大量庫存，大大減輕了經(jīng)銷商的資金壓力;

　　第二，公司實(shí)行以舊換新政策。經(jīng)銷商在銷售過程中，瑪闌士產(chǎn)品的滯銷款，可以拿來換等值的新款產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在受益，沒有后顧之憂。賺到是經(jīng)銷商的，虧的是我們的!之所以這樣做，源于我們對于自己產(chǎn)品的自信心，也希望借此贏得大家認(rèn)可;

　　第三是在中間環(huán)節(jié)上協(xié)助經(jīng)銷商銷售。例如：培訓(xùn)、裝修、微信推廣等服務(wù)上真真切切幫助到商家。