在中國(guó)，民營(yíng)創(chuàng)業(yè)看溫州，開(kāi)關(guān)王國(guó)屬江蘇。自大學(xué)畢業(yè)后任職英語(yǔ)老師的王國(guó)斌身上自有一種儒雅的氣質(zhì)，骨子里流淌的溫州商人的睿智。1993年王國(guó)斌前往南昌創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)眼23年已經(jīng)過(guò)去，可以說(shuō)，開(kāi)關(guān)是王國(guó)斌一輩子的割舍不下的“情懷”。

　　10月15日，由于星光聯(lián)盟新形象體驗(yàn)店改造升級(jí)，在古鎮(zhèn)時(shí)代酒店的會(huì)議廳里，王國(guó)斌向我們介紹蘇州博頓電器的近況。他以一個(gè)舒服的姿勢(shì)斜倚靠背，用浙江溫州腔的普通話談笑寒暄。但談及博頓電器的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，他骨子里的低調(diào)和嚴(yán)謹(jǐn)顯露無(wú)遺，嚴(yán)謹(jǐn)中不乏幽默。

　　2003年，王國(guó)斌獨(dú)自一人到蘇州創(chuàng)業(yè)，并與德國(guó)博頓達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立蘇州博頓電器有限公司合資企業(yè)。1993年開(kāi)始進(jìn)入電工行業(yè)、浸潤(rùn)行業(yè)二十余年，他深諳企業(yè)注入活力的秘訣是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)的自主創(chuàng)新。在擔(dān)任蘇州博頓電器董事長(zhǎng)的十三年時(shí)間里，王國(guó)斌一直致力于博頓電器的“原創(chuàng)品牌”。無(wú)論是從博頓用戶的定位，打造“私人定制，高端裝飾開(kāi)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者”提升產(chǎn)品的生產(chǎn)力，還是縱向上升華營(yíng)銷模式，除了堅(jiān)守固有的代理商模式外，延伸至酒店、房地產(chǎn)、工程細(xì)分領(lǐng)域。

　　堅(jiān)守自主創(chuàng)新，個(gè)性化定制

　　面對(duì)上千企業(yè)分食國(guó)內(nèi)200億元的電工市場(chǎng)慘烈現(xiàn)狀，產(chǎn)品是企業(yè)生存的唯一命脈。如王國(guó)斌所言“原創(chuàng)是武器，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品不是自己原創(chuàng)，你就失去了競(jìng)爭(zhēng)資本，猶如浮萍隨波逐流。”自2012年以后開(kāi)關(guān)有種“時(shí)裝秀”的味道，結(jié)構(gòu)技術(shù)雷同。未來(lái)電工行業(yè)品牌將趨于集中化，隨著消費(fèi)方式的升級(jí)，開(kāi)關(guān)已經(jīng)不是功能，而是墻上藝術(shù)，未來(lái)電工企業(yè)將往CTB，CTF的個(gè)性化定制化模式靠近，正如博頓。

　　自成立起，博頓電器就堅(jiān)定“私人定制，高端裝飾開(kāi)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者”、“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)全球之家”的品牌理念，注重質(zhì)量與環(huán)境的享受。

　　另外，博頓電器十分重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)的自主創(chuàng)新，多年來(lái)加大研發(fā)投入，并取得幾十項(xiàng)產(chǎn)品專利，在行業(yè)內(nèi)樹立博頓“款款精品”的企業(yè)形象，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信，也是業(yè)內(nèi)首家提出10年保質(zhì)期的企業(yè)。

　　強(qiáng)化細(xì)分領(lǐng)域，助力品牌升級(jí)

　　博頓一開(kāi)始是定位中高端，有效避開(kāi)低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與銷量。受國(guó)家不允許第二次裝修等政策影響，未來(lái)將以綠色、環(huán)保的精裝修為主，加上商家?guī)齑娣e壓太多，未來(lái)傳統(tǒng)渠道的渠道漸漸萎縮枯竭。所以博頓在在未來(lái)3年以內(nèi)，將嘗試往房地產(chǎn)、酒店、工程渠道拓展，強(qiáng)化細(xì)分領(lǐng)域。

　　據(jù)悉，博頓電器加大了在與品牌公司合作、大客戶開(kāi)發(fā)上的力度，陸續(xù)與上海世茂股份，上海錦江股份建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，加大了外貿(mào)銷售力度，產(chǎn)品打入越南、柬埔寨、新加坡，尼日利亞等市場(chǎng)，加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高銷量;對(duì)內(nèi)建立1000平方的形象體驗(yàn)廳、設(shè)立商學(xué)院與“國(guó)家級(jí)”的實(shí)驗(yàn)室，增強(qiáng)企業(yè)的自主研發(fā)能力，建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)30多人。步入2016年，博頓預(yù)計(jì)在全國(guó)新開(kāi)設(shè)500多個(gè)專賣店,強(qiáng)化終端能力，助力品牌升級(jí)。

　　記者手札：

　　在近一個(gè)小時(shí)的采訪中，王國(guó)斌都自處于“蘇州博頓電器有限公司”的語(yǔ)境下，而個(gè)人則隱匿在對(duì)話之外。

　　“若要做出改變，那我們會(huì)盡量做出最利于環(huán)境的改變。雖然博頓已經(jīng)邁出品牌智能時(shí)代的第一步，但未來(lái)依然不確定。“認(rèn)清我們的目標(biāo)，但也要在實(shí)際工作中有足夠的靈活度認(rèn)識(shí)在目前有限的時(shí)間內(nèi)什么是可以完成的?！蓖鯂?guó)斌滿懷信心地描述博頓電器的市場(chǎng)前景，卻也不無(wú)憂慮地思考路途的艱辛。