一直以來，“金九銀十”都是眾多行業的旺季，具有人流量大、活動多、新品多、促銷政策大、廠家舍得拼等特點，成為眾多消費者采購首選季，也是燈飾行業提高銷量的絕佳時機。

　　“淡季做品牌，旺季做銷量”，在這個沖銷量的關鍵時間節點，各大廠商絞盡腦汁，推出各種活動提高市場銷量。如何借助“金九銀十”推廣產品、宣傳品牌、開發渠道?大佬們又有哪些“沖銷量”高招呢?

　　NO.1：節目廣告

　　代表企業：雷士照明

　　活動主題：全明星家裝節

　　雷士贊助《WULI屋里變》。節目采用“明星+家裝”的綜藝新玩法，以家裝為引子，深入明星私宅，揭秘明星們真實生活狀態。

　　自9月7日上線起，11期節目，11位當紅明星，節目組每期把明星嘉賓的家1：1搬到錄制現場，由四位設計師根據嘉賓要求對家裝進行升級改造。期間，雷士家居照明產品全程相伴。

　　通過與時尚、娛樂領域名人明星合作，贊助現象級綜藝節目等方式，雷士加強了與年輕消費者的溝通，更好地抓住了80、90后消費者的喜好。9.20-10.31雷士發起全明星家裝節，全明星屋里變，更多精彩在門店!

　　優勢：明星對普通消費者具有很大的影響力，人們在生活方式、家居生活上常常會仿效名人。因此請名人在節目中介紹和推薦產品，能產生較強的感染力和說服力，從而達到促進產品銷售的目的。這也有利于發揮明星的粉絲效應，打造爆款，并提高品牌知名度。

　　不足：此類節目的贊助費用不菲，且資源相對有限，持續性有待加強。

　　NO.2：經銷商峰會

　　代表企業：木林森

　　活動主題：向贏而生，再戰金秋

　　“向贏而生，再戰金秋”，9月22日，木林森照明巔峰七彩云南第七屆經銷商峰會，于春城昆明君鉑溫泉大酒店隆重召開。木林森照明云南運營中心總經理蔣中友表示，木林森照明從2013年5月份入駐云南市場以來，業績每年都保持增長，上半年木林森照明云南運營中心完成銷售目標，并較去年同期增長20%。

　　目前，木林森云南全省分銷網點達700多個，品牌覆蓋全省所有專業建材市場。下半年將朝著“市縣最低70%、鄉鎮最低20%市場覆蓋率”的目標前進。

　　優勢：經銷商會議不僅是一個廠商交流會，而且是一個為經銷鼓勁打氣的激勵會。經銷商大會既可以讓分銷商更好地了解廠家的產品、經營模式、品牌文化;又可以加強分銷商的凝聚力，擴大品牌的區域影響力。

　　不足：目前，經銷商會議更多是企業傳達信息，商家接受政策，兩者之間缺少交流互動。

　　NO.3：集中作業終端推廣

　　代表企業：FSL佛照電工

　　活動主題：勇攀高峰 ● 閃亮神州行

　　自6月10日開始，FSL佛照電工“勇攀高峰 ● 閃亮神州行”終端推廣活動在全國范圍內持續開展，有效提高了FSL佛照電工的品牌號召力。

　　以河南市場為例，8月5日，FSL佛照電工開啟深耕中原終端推廣行動，12人精英團隊組成4支小分隊，僅4天就走訪縣城22個，拜訪客戶100余家，最終達成意向客戶15家。在短時間內，FSL佛照電工迅速提升了品牌知名度，提高了產品銷售網點的覆蓋率，向實現“河南地區FSL佛照電工銷售網點0空白的目標”邁出堅實的一步。

　　優勢：集中作業能夠迅速、有效地將企業品牌推到特定區域，快速建立其經銷網點，并在特定階段快捷提升產品銷量以及品牌知名度，還鍛煉了營銷團隊的綜合能力，為接下來的市場運作奠定了良好的基礎。

　　不足：由于集中作業時間和空間跨度較大，需要廠家在人力、物力和財力等方面給予巨大的支持。它需要對市場有深入的調研和準確判斷，做大量的前期數據準備和預案支撐。

　　NO.4：新品發布會

　　代表企業：陽光照明

　　活動主題：2016年家居渠道夏秋新品發布會

　　8月29日，陽光照明2016年家居渠道夏秋新品發布會(安徽金寨、中山古鎮)完美落幕。陽光照明發布了生活幾何III、歐漾年華III、美洲貴族、木藝燈系列，以及家居流通類新品，受到了經銷商的歡迎，兩場會議的簽單率高達90%。

　　會上，陽光照明中國區總經理陳以平表示，在殘酷的家居市場競爭下，陽光必須推出性價比高的產品，推陳出新并在多方面拓展銷售渠道;在夯實基礎的同時以品牌和品質贏得市場，為經銷商做堅實的后盾。

　　優勢：新品發布會主要是為了和經銷商互通有無，經銷商為企業帶來最新、最準確的市場信息，而企業則為經銷商傳達新品特點和賣點、招商政策、成交政策，也更好地推廣新產品，實現向經銷商及時出快速鋪貨。

　　不足：對于參加過好多次這樣發布會的經銷商來說，枯燥無味的新品發布會設計早已不能吸引他們的注意力，這就需要創意改變現狀。

　　NO.5：讓利促銷

　　代表企業：獅盾電氣

　　活動主題：感恩節 ● 鉅惠千萬家

　　2016年“金九銀十”，從9月1日至10月31日為期兩個月的獅盾電氣第二屆“獅盾感恩節”大型終端活動正如火如荼地進行。

　　“感謝節”活動獅盾電氣投入價值百萬的活動禮品，全國各大終端門店聯動，拿出全年最大力度的優惠，實實在在讓利消費者，從而為廠家與消費者建立了情感溝通，也強化了消費者對獅盾電氣品牌記憶和認知，提高獅盾品牌的知名度與美譽度。

　　優勢：通過降低售價，吸引更多消費者，最終產生更大的銷售量。此活動既能讓消費者切實享受到產品的實惠，又能形成口碑傳播，一定程度上有利于提升品牌的區域知名度。

　　不足：讓利促銷年年都有，消費者早已習以為常，用這種方式提升銷量難度越來越大。如何利用更吸引人的“讓利噱頭”，調動消費者的興趣才是關鍵。