“質量”是一個企業的生存之本，只有質量被客戶認可，才有后續合作的資本和可能。另外，“市場洞悉”也是一個重要的環節，企業要定位好自己的產品，哪些產品適合哪些國家，有沒有必要專門為一個市場開發特定的產品等。同時，業務員的綜合素質需要不斷提升，包括口語能力、接待客戶能力及對產品的認知能力。

　　對于海外市場，基本每個進口國都有進口電子產品的國家標準，所以需要針對不同的國家和地區“按需處理”：了解采購商的性格特點、采購宗旨(傾向于價格、質量還是服務等);當地國家對進口電子產品的參數要求，如電壓、光效等;了解當地電子產品的設計風格等。

　　榮仕照明

　　以“創新”搶占海外市場

　　此次香港展，榮仕照明堅持以“創新”作為參展主題，在傳統優勢LED軌道燈上推出數款突破性產品。同時，榮仕照明還跨界進入戶外照明領域，推出十余款設計優良的“LED投光燈”和“UFO工礦燈”系列產品，傳統優勢產品和創新型產品均取得良好的市場反饋。

　　為進一步開拓海外市場，榮仕照明近年來不斷加大對海外市場的投入。首先，在產品研發上，榮仕照明開發出數十款深受海外客戶喜愛的LED軌道燈和投光燈等產品，取得良好的市場效益;其次，榮仕照明加大了對海外參展、海外網絡營銷等項目投入，海外市場業績連年實現穩步增長，獲得了更多海外客戶的信賴和支持。

　　未來，榮仕照明將堅持以市場為導向，不斷加大對產品的研發投入，開發出更多體現照明前沿設計、適合市場需求的燈具產品;加大對境外參展以及網絡平臺的投入力度，加大對跨境電商等新興項目的投入;同時進一步擴充外貿隊伍，培養出更多更為專業的產品設計人員以及外銷業務、服務人員。

　　三駕馬車：設計、品質和服務

　　榮仕照明總經理 冼暢榮

　　目前，在國內市場相對疲軟，產品同質化日趨嚴重，價格競爭壓力更為嚴峻的情況下，可以說擁有一個成熟的海外市場，擁有一批忠實的海外客戶是每一個企業夢寐以求的事情。

　　擁有一個成熟的海外市場，意味著企業的產品設計、產品品質以及服務質量得到了更為廣泛的認可，能夠與國際上更為先進的照明產品設計理念相呼應。而有了強勁的外銷業績作為后盾，也為榮仕照明后期進一步開拓國內市場奠定了良好的基礎。

　　與國內市場普遍偏好低價產品相比，海外市場，特別是歐美市場的客戶，更側重于產品的設計和品質，這就需要我們必須提供更為完美的產品設計，以及更為可靠的產品質量和更為良好的專業服務。可以說，“設計、品質和服務”是我們開拓海外市場的三駕馬車，缺一不可。

　　協會在行動

　　南海照明協會：

　　提升區域品牌價值

　　抱團開拓海外市場

　　南海照明協會香港展考察團合影

　　10月27日，南海照明協會與南海羅村總商會組織“2016年香港國際秋季燈飾展考察團”共同前往香港參觀和拜訪協會各會員企業。據南海照明協會介紹，這次香港秋季國際燈飾展上看到較多智能化產品的面市，“智能照明”有望成為照明行業未來發展大趨勢。

　　據悉，南海照明協會組織會員企業參加各種展會及行業活動的目的就是通過“抱團發展”的形式集中展示“南海照明”區域品牌，提升“南海照明”品牌價值，通過區域品牌開拓國內外市場。

　　值得一提的是，南海照明協會最近獲國家質檢總局頒發“2015年區域品牌價值評價證書”，評估結果為：區域品牌“南海半導體照明”在國家質檢總局開展的2015年區域品牌價值評價工作中，品牌價值評估為65.21億元人民幣。這意味著“南海照明”的品牌價值得到了國家質檢總局的認可和肯定，更加彰顯“南海照明”區域品牌在全國照明行業當中的影響力。

　　南海照明協會表示，“抱團發展”的前提是要各個企業找準自己的定位，盲目跟風、隨波逐流只會令自己失去方向。南海照明企業需要找準市場定位，發展自身優勢，把握發展節奏。

　　據了解，南海照明協會的服務宗旨就是整合企業及社會的資源，發揮政府與企業的橋梁紐帶作用，有效實現資源共享，為企業提供更多直接服務項目，如抱團參展、品牌創建、行業調研等。