已經(jīng)經(jīng)營了17年的長沙八百里燈飾，我們有幸采訪到八百里燈飾總經(jīng)理童剛。

　　作為管理者的童剛，22歲走出校門后，在佛山南海一家照明工廠打了一年工，2000年開始做品牌代理，專注批發(fā)渠道。在面對市場轉(zhuǎn)型、新生力量冒尖的新形式下，他頂著壓力，堅(jiān)定不移的朝自己的目標(biāo)奮斗著。

　　1、關(guān)于品牌代理：柳暗花明又一村

　　他選廠家要求：1、持久性，品牌經(jīng)營長久。2、公司實(shí)力。3、市場操作有思路，老板有自己的想法。流通領(lǐng)域?qū)η腊芽胤浅?qiáng)，定位要接地氣。

　　“以前只選擇某種產(chǎn)品有優(yōu)勢的廠家，導(dǎo)致發(fā)展到有20多個(gè)品牌代理，從2010年開始改革，專注經(jīng)營1-2個(gè)品牌。經(jīng)銷商也希望朝一個(gè)品牌發(fā)展。現(xiàn)在八百里照明專注浙江美科照明品牌代理。”說到代理品牌，童總總是能將企業(yè)發(fā)展的來龍去脈娓娓道來。童總看中美科照明公司實(shí)力強(qiáng)大，擁有自己的核心技術(shù)，計(jì)劃在主板上市，有很大的發(fā)展?jié)摿Α．a(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢，品牌貼近老百姓。美科照明進(jìn)軍國內(nèi)市場，八百里燈飾便最早搶到了湖南總代理，第一年就簽下了2000萬的任務(wù)量。

　　童總談到，美科產(chǎn)品將多元化發(fā)展，全線布局照明產(chǎn)品，產(chǎn)品線將在12月之前整合完成。市場規(guī)劃這塊，明年年初將開始在全國建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，由總公司投資，10000套展柜已經(jīng)在投產(chǎn)。湖南預(yù)期投500家專賣店，童總也是準(zhǔn)備了13臺(tái)貨車跑市場，蓄勢待發(fā)，全力突破。

　　2、關(guān)于目標(biāo)：先給自己定個(gè)小目標(biāo)，突破5000萬

　　5000萬銷量對于八百里燈飾而言是一個(gè)瓶頸。八百里燈飾經(jīng)營了17年，是湖南省內(nèi)最早的批發(fā)商之一，但今時(shí)不同往日，他深知公司已遠(yuǎn)低于同時(shí)期外省同行的發(fā)展速度。正是在傳統(tǒng)光源向LED轉(zhuǎn)型階段，作為管理者的童剛感受到前所未有的壓力。很多新生力量冒尖，他們勤奮，肯干，規(guī)模小，成本低，是“大蛋糕”的直接爭奪者。于是，童總選擇把公司與他們定位在同一起跑線，再一次PK。逆水行舟，不進(jìn)則退，這一次將不懼年華，奮斗到底。

　　3、關(guān)于經(jīng)營管理：不積跬步無以至千里

　　談到企業(yè)的經(jīng)營管理，這么多年下來，童總也是積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

　　客戶經(jīng)營：跟客戶打交道，所有客戶像朋友一樣相處，其次，講誠信，說到的事情一定要兌現(xiàn)，第三，產(chǎn)品品質(zhì)要求高，有質(zhì)量隱患的產(chǎn)品品牌堅(jiān)決淘汰。

　　客戶服務(wù)：保證區(qū)域獨(dú)家代理，銷售人員協(xié)助客戶開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)店，有政策支持客戶開發(fā)網(wǎng)店，提供展柜、物料、送電動(dòng)車、手機(jī)、面包車等促銷物料。

　　客戶規(guī)劃：質(zhì)量較高的客戶、忠誠度高的客戶將全力支持，其他區(qū)域?qū)?huì)由公司來經(jīng)營配送，直達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　庫存管理：想要管理好倉儲(chǔ)，管理者辦公地點(diǎn)首當(dāng)其沖應(yīng)該在倉庫。其次，要通過系統(tǒng)管理。倉庫里每一個(gè)單品的庫存隨時(shí)都知道，通過軟件管理，準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上。第三，內(nèi)部有人專門管理，對庫管要求很高，定期庫存抽查。第四，每個(gè)月休息兩天盤點(diǎn)庫存，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

　　4、關(guān)于自身優(yōu)勢：打鐵還需自身硬

　　要想長久的發(fā)展，企業(yè)必須具備自身的優(yōu)勢，而八百里照明則具備了自己特有的優(yōu)勢。

　　1、規(guī)模化作業(yè)。近3000平方的倉庫，近50人的團(tuán)隊(duì)，規(guī)模遠(yuǎn)超過小批發(fā)商。

　　2、客情關(guān)系基礎(chǔ)好。照明行業(yè)經(jīng)銷商80%以上知道八百里燈飾。客情關(guān)系處理得很好，每年客戶拜訪2-3次。

　　3、采購量大很多，采購成本較其他代理商要低很多。

　　4、硬件設(shè)施完善。人員組織框架很完善，職責(zé)清晰，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)溝通、及時(shí)解決問題。

　　5關(guān)于市場與互聯(lián)網(wǎng)：觀點(diǎn)致勝

　　LED市場現(xiàn)在是白熱化的競爭狀態(tài)，一線品牌、二線品牌競爭加劇，童總認(rèn)為，現(xiàn)在是看實(shí)力的時(shí)候，是行業(yè)洗牌的時(shí)間。古鎮(zhèn)沒有核心技術(shù)的企業(yè)將都會(huì)難熬。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對于省級(jí)運(yùn)營商是一個(gè)很嚴(yán)峻的考驗(yàn)。照明行業(yè)的利潤時(shí)代已經(jīng)成為過去。信息發(fā)達(dá)、物流快捷，很可能以后的經(jīng)銷商直接從廠家拿貨，以后省級(jí)運(yùn)營可能只是賺取一些服務(wù)費(fèi)了。

　　與童剛的一席對話，既能感受到他再次奮起的斗志，又能感受到作為管理者的壓力。他座椅身后的湖南省地圖已審閱了無數(shù)遍，各大縣市足跡也一一踏遍，他未來所要做得就是精耕深耕市場，朝著小目標(biāo)前進(jìn)!