第三步：好的產品是靈藥
方案實現的過程，就是口碑建立的過程。能完美契合設計師理念，并完美呈現效果的產品才是好產品。設計方案效果獲得甲方認同的同時，產品擊中甲方需求痛點，更有利于促成項目的達成，現在酒店照明應用中，有2個痛點是客戶經常要面對的問題。
痛點1：宴會廳和大堂因為樓層太高，不利于燈具角度調整，甲方一旦調整裝飾、桌椅擺放位置，此時再來調整燈光角度，耗費人力物力財力不少。
痛點2：不少宴會廳與會議廳是共用的，會議與宴會的燈光需求實際上是不一樣的，會議需要的光要求明亮且均勻，宴會的光需要相對集中，在以往的照明設計中，此類宴會廳在照明設計中會偏向會議廳的使用要求。
隨著產品的更新換代，睿思智能無線可調射燈完美解決這2個市場需求痛點。
睿思智能無線可調射燈
1、產品特點
- 安裝高度：8-12米樓層;
- 垂直無線電動調角：±30度;
- 水平無線電動調角：360度
- 智能控制特點：組網功能、場景設定、場景記憶、一鍵調取、壞燈及失聯提醒功能、可視化界面操作、精準定位調控。
2、案例介紹
上海新華聯索菲特大酒店
- 項目介紹：上海新華聯索菲特大酒店集聚商務辦公樓、零售、餐飲、文化、娛樂、教育和城市生活配套設施6大功能
- 項目難點：宴會廳整體裝修風格以法國現代風為主，簡潔舒適，采用智能化酒店照明系統。此次智能照明方案設計主要解決了酒店方提出的兩個問題：
宴會廳開始運營后，根據客戶用餐的反饋，會不定時調整裝飾、桌椅擺放位置，由于樓層太高，不利于燈具角度調整，此時再來調整燈光角度，耗費人力物力財力不少。同時，宴會廳開展活動時，根據活動主題的需要，可以隨時調整明暗和光區域分布，營造最適合的燈光場景。
- 解決方案：睿思智能無線可調射燈
本次照明設計解決方案使用90多支“睿思智能無線可調射燈”分布四周做重點照明，純白面環與整體建筑設計融為一體，絲毫不影響簡潔的法國現代風設計效果。
睿思智能無線可調射燈具備的無線調光、電動調角、精細定位和組網功能可隨時調整照明方向和亮度，解決酒店在調整位置后的重點照明移位問題，根據活動主題的需要，“一鍵記憶”功能非常實用，簡單快捷調取預留的主題燈光要求，完美解決解決客戶需求。
小結：
團隊與設計是基礎，用準優勢產品是關鍵，找準客戶的痛點，這就是開拓五星級照明市場的捷徑。
