在全球經(jīng)濟(jì)依舊低迷之際，印度經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、市場(chǎng)龐大的內(nèi)需和節(jié)能改造工程早已讓全球照明企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)。同時(shí)在中國(guó)提出的“一帶一路”的戰(zhàn)略布局下，印度市場(chǎng)讓近年來(lái)在國(guó)內(nèi)一度受挫的照明企業(yè)看到一個(gè)別開(kāi)生面的后花園。
然而經(jīng)過(guò)筆者深入金磚國(guó)家實(shí)地調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，印度市場(chǎng)并非如城外人看起來(lái)那般可口。土地、勞工、稅收好這三座橫亙是莫迪無(wú)法回避的三大改革難題。同樣，印度照明市場(chǎng)也存在以下“三大囧題”：
“囧”題一：又要?dú)W美品質(zhì)，又要“地獄價(jià)”，二者可兼得?
“給了地板價(jià)，又要地下室的價(jià)格，地下室還要下地獄，沒(méi)想到還有十八層，沒(méi)有最低只有更低。”請(qǐng)注意，這不是街邊攤討價(jià)還價(jià)，而是某中國(guó)照明企業(yè)與印度商家合作后的真實(shí)感受。
標(biāo)準(zhǔn)高，價(jià)格低是目前印度市場(chǎng)的普遍現(xiàn)狀。當(dāng)記者走訪LED印度德里照明展，詢問(wèn)的參展企業(yè)80%以上對(duì)印度市場(chǎng)的評(píng)價(jià)是“價(jià)格要低”。更有中國(guó)企業(yè)大打廣告“沒(méi)有成本價(jià)，只有市場(chǎng)價(jià)”而吸引多數(shù)本土觀展商駐足詢問(wèn)。
由于印度電力供應(yīng)不穩(wěn)定，環(huán)境惡劣(雷擊)，路面溫度高(夏天可達(dá)50°)，因此其對(duì)LED產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)較高。2015年底，印度政府強(qiáng)制要求進(jìn)口的LED照明產(chǎn)品需要通過(guò)BIS認(rèn)證。
2017年起，LED產(chǎn)品上將被強(qiáng)制要求標(biāo)注能效標(biāo)識(shí)，整燈效率至少達(dá)到90lm/W。而與其對(duì)產(chǎn)品高要求相違背的是，其價(jià)格要求就稍顯不合理。
比如9W電源，印度標(biāo)準(zhǔn)成本約1.3元，客戶給出的購(gòu)買(mǎi)價(jià)是1.1元;北美標(biāo)準(zhǔn)成本約1元，客戶采購(gòu)價(jià)1.1元;中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)(無(wú)標(biāo)準(zhǔn))成本0.6元，市場(chǎng)售價(jià)0.7元。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)印度市場(chǎng)，付出和收獲不成正比，企業(yè)越做越疲軟，毫無(wú)開(kāi)疆辟土的激情。
“囧”題二：大量政府單，真能盤(pán)活LED市場(chǎng)?
EESL總經(jīng)理Saurabh Kumar在采訪中說(shuō)，“我們正在與英國(guó)的公用事業(yè)和市政機(jī)構(gòu)會(huì)談以獲取訂單，因?yàn)槲覀冃枰?guī)模效應(yīng)來(lái)降低LED價(jià)格，就像我們?cè)谟《茸龅哪菢印?/p>
但根據(jù)記者調(diào)走訪印度的中國(guó)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，政府單“計(jì)劃性”遠(yuǎn)大于“市場(chǎng)規(guī)律”。政府單的利潤(rùn)猶如過(guò)山車(chē)般，以前芯片單價(jià)是34元，現(xiàn)在是3.6元，價(jià)格降得太快，印度市場(chǎng)適合飛利浦、歐司朗等巨頭“玩玩”。
目前不少已進(jìn)軍印度的企業(yè)，是以安排“服務(wù)商”的方式駐守戰(zhàn)地的，此舉一來(lái)可以了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走向，及時(shí)開(kāi)拓渠道;二來(lái)也可以為印度經(jīng)銷(xiāo)商們提供解決方案，解救其“技術(shù)弱”的市場(chǎng)痛點(diǎn)。
例如，2014年6月美芯晟科技有限公司在印度新德里建立辦事處，今年6月份緯迪實(shí)業(yè)，開(kāi)始建立印度本地的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且建立當(dāng)?shù)氐姆止尽?/p>
就目前情況來(lái)看，LED產(chǎn)品對(duì)于印度市場(chǎng)來(lái)說(shuō)價(jià)格仍是高昂，普通家庭一般不會(huì)私下采購(gòu)。政府為大力推動(dòng)節(jié)能改造計(jì)劃，因此只好進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)統(tǒng)一補(bǔ)貼。因此，來(lái)自印度的訂單，多以市政工程為主。
但是政府訂單數(shù)量大，價(jià)格低，而且通常的操作流程是先付50%的定金，剩余50%將在未來(lái)3-5年內(nèi)付完，并且要求在此期間，采購(gòu)的燈具不能出現(xiàn)使用故障，不然尾款還需要進(jìn)一步談判。
基于此情況，沒(méi)有足夠資金運(yùn)轉(zhuǎn)的小企業(yè)面對(duì)大額訂單根本就力不從心，只有像飛利浦、歐司朗這種“不缺錢(qián)”的大企業(yè)，才會(huì)為了提高“見(jiàn)面率”，做出戰(zhàn)略性虧損，大膽地接住印方拋過(guò)來(lái)的“燙手山芋”。因此市政工程訂單居多，小企業(yè)無(wú)力消化。
“囧”題三：LED普及率是“大餅”，全球LED生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移?
配套跟不上，基地轉(zhuǎn)移遙不可及。作為初級(jí)產(chǎn)品凈進(jìn)口國(guó)和持久的經(jīng)常項(xiàng)目收支逆差國(guó)，印度長(zhǎng)期受困于“保增長(zhǎng)”與“抑通脹”的無(wú)法兼顧的窘境。
據(jù)調(diào)研，印度當(dāng)?shù)仄展ば劫Y僅約500-800元/月。再加上政府大力扶持本土企業(yè)，對(duì)整燈的進(jìn)口關(guān)稅有所提高，不少看中印度潛力的商家不是沒(méi)考慮過(guò)進(jìn)攻金磚國(guó)度，將其作為下一個(gè)生產(chǎn)基地。
但是，所謂的“人口紅利”存在較大水分，背后是嚴(yán)格的勞動(dòng)法，廉價(jià)勞工其實(shí)用工成本很高。加上LED畢竟是一個(gè)有技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)，由于印度當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)配套跟不上，LED產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)法整體COPY，只能轉(zhuǎn)移最簡(jiǎn)單的組裝環(huán)節(jié)，因此，基地轉(zhuǎn)移意義不大。
目前政府與民營(yíng)訂單比例相差80%，印度市場(chǎng)比較單一，據(jù)調(diào)查，本土的印度照明企業(yè)有250家，市場(chǎng)比較集中，80%的訂單集中在30家廠家。
印度企業(yè)有點(diǎn)像中國(guó)美的、TCL進(jìn)入照明的模式，從傳統(tǒng)光源轉(zhuǎn)型LED，或者周邊企業(yè)，以傳統(tǒng)的財(cái)團(tuán)為主，屬于混合型企業(yè)，通訊、汽車(chē)、房產(chǎn)等行業(yè)的巨頭。
2012年和2014年兩年間，中國(guó)政府為推廣高效照明產(chǎn)品，向市場(chǎng)狠砸了8個(gè)億，讓LED瞬間照亮了千家萬(wàn)戶，也培養(yǎng)出了一批照明龍頭企業(yè)。
如今，印方的市場(chǎng)情況和政府的態(tài)度，似乎就是過(guò)往中國(guó)的縮影，讓不少企業(yè)看到了一個(gè)千年難得一遇的出人頭地的機(jī)遇。
然而，搶占市場(chǎng)份額，尤其是像印度這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、文化差異較大的國(guó)家，前期是需要有不怕吃虧的格局及吃得起虧的雄厚財(cái)力的。因此，藍(lán)圖雖無(wú)限美好，但也應(yīng)衡量自身情況，不應(yīng)盲目隨從及投入。
