印度照明市場現場，可通過四梯隊表示：

　　第一梯隊

　　特征：參與EESL招標，同時自有品牌做零售市場

　　技術：部分自身有研發能力，要求芯片廠商支持

　　要求：價格要求低，部分會外包OEM，要求直供/賬期

　　區域：集中在北部德里區域

　　占有率：占市場總量60%

　　前景：投標項目利潤不到2%，新玩家少，客戶多轉向利潤更高的零售市場

　　第二梯隊

　　特征：自有品牌，不做投標產品，差異化產品做零售市場

　　技術：自身研發實力較強，需整體驅動方案支持

　　要求：價格較敏感，通過代理商服務，缺乏采購渠道

　　區域：集中在德里/孟買區域，少量在南部和東部

　　占有率：占市場總量~20%

　　前景：此類客戶利潤高，企業數量在增多

　　第三梯隊

　　特征：小品牌，隔離/大功率產品居多，零售市場

　　技術：自身研發實力較弱，需完整方案支持

　　要求：價格不透明，通過代理商服務，需整BOM采購

　　區域：集中在德里/孟買區域，其余區域少量分布

　　占有率：占市場總量~15%

　　前景：此類客戶忠誠度高，不易切換

　　第四梯隊

　　特征：無牌產品，小訂單/零售市場

　　技術：無研發實力，購買成品驅動板，

　　僅做組裝：價格敏感度低，本地零售商支持

　　區域：全國范圍內不斷涌現，孟買及中東部居多

　　占有率：市場占有量<5%

　　前景：小作坊公司，不斷有新公司出現

　　企業鏈接

　　美芯晟科技公司首席執行官程洪寶

　　美芯晟，中國進軍印度LED市場拓荒者

　　作為中國進軍印度LED市場拓荒者——美芯晟科技公司可為讀者提供權威參考意見。自2014年6月開始在印度新德里建立辦事處，為印度本土客戶提供技術服務。在印度的業務發展迅速，已經建立了完善的產品推廣，技術支持和服務，代理商銷售體系。

　　本次展會，美芯晟科技針對印度客戶的需求，重點展出了針對球泡燈和日光燈市場的高PF非隔離MT784X，以及針對路燈和筒燈市場的高PF隔離MT7932X，智能照明解決方案也受到了印度照明公司的熱烈歡迎。展會期間，應EESL團隊的邀請對他們進行技術培訓。

　　廣州鴻利光電股份有限公司國外業務部經理陳鎮義

　　“高性價比”是印度客戶需求點

　　在本次印度展上，鴻利智匯的照明器件依然是主打。據廣州市鴻利光電股份有限公司國外業務部經理陳鎮義介紹，近幾年在印度市場的深耕細作，無論是產品品牌，還是市場占有率，正在受到越來越多印度客戶的認可和信賴。

　　印度客戶需求點很多，主要關注光效與價格，“高性價比”是印度客戶需求點，對價格非常敏感。公司在印度通過代理商分銷鋪路。

　　Ventus Technology(P)Ltd 銷售經理 Sanjaj Rajput

　　今年同比上漲40%，中方廠家給予支持

　　作為印度元器件的代理商，代理品牌具有美芯晟科技，緯迪實業等品牌，今年銷售額同比2015年上漲40%，其中銷售最好的品牌為美芯晟。得益于印度市場具有長遠的發展空間，高增長率的照明規模也為公司的發展做了很大貢獻。

　　與中方公司的合作中很融洽，中方企業給予生產、銷售等一系列的技術支持。未來會集中正在路燈以及筒燈產品銷售上，尋找更多優質的中國廠家。

　　Starlite components limited 副總裁 Suktit Bharati

　　歡迎中國企業到印度合作

　　Starlite 是印度數一數二的本土制造商，擁有數個生產基地，生產與銷售球泡、商照、驅動光源。對中國企業抱團進軍印度市場，他持支持態度，一方面可以相互共享技術，對于自身公司也是學習與進步。另外與上海晶豐明源半導體有限公司關系緊密，雙方合作愉快。