在滿城盡言“漲價潮”的今天，我們更應(yīng)該跳出漲價看漲價，如果LED企業(yè)都在忙著關(guān)注降價或是漲價，那么誰去關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)?如果企業(yè)的產(chǎn)品僅僅依賴于原材料的成本，那產(chǎn)品的“價值”又在哪里?
2016年以來，隨著制造行業(yè)原材料成本的上漲，“漲價”成為各行業(yè)的熱詞，LED也不例外。特別是自下半年以來，隨著線路板、金線等原材料的連續(xù)大幅上漲，以及人工、房租成本的增加，LED封裝及下游應(yīng)用領(lǐng)域迎來了從未有過的“漲價潮”。
在2016年最后一個月的開局之時，包括鴻利、國星、斯邁得、兆馳、旭宇等在內(nèi)的幾大封裝廠集體提價，成為業(yè)界關(guān)注的焦點。一邊是不斷上漲的原材料及人工成本，另一邊則是競爭愈發(fā)激烈的紅海市場，在成本和競爭雙重重壓下，漲價則成為了LED企業(yè)最無奈卻又最迫切的選擇。
是主動出擊還是行業(yè)倒逼?
事實上，從今年5月份開始，LED就掀起了“漲價潮”，但第一輪的漲價最先是從芯片領(lǐng)域開始的，從晶電打響漲價的第一槍開始，截至目前LED行業(yè)已經(jīng)發(fā)起了四輪漲價潮。漲價范圍則包括上游的芯片、支架、燈珠、晶片、包裝材料、鋁基板等原材料，中游的封裝企業(yè)以及下游的顯示屏甚至部分照明企業(yè)，漲價范圍多集中在5%—15%之間。
不過，前三次的漲價僅限于芯片及顯示屏RGB領(lǐng)域。猶記得當(dāng)時不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，漲價不可能波及到照明領(lǐng)域，而如今，隨著年底這一波異常兇猛的漲價潮，LED全行業(yè)都被卷入“漲價潮”中，原本微博的利潤，已經(jīng)被原材料價格上漲徹底侵蝕。
各家企業(yè)發(fā)布的漲價公告函中，給出的理由也無一例外都是由于原材料及人工成本的上漲導(dǎo)致。但漲價真的是企業(yè)最后一根救命稻草嗎?
鴻利智匯副總經(jīng)理王高陽就此次漲價事件表示，“為了企業(yè)良性發(fā)展，合理的利潤空間是必要條件，原材料漲價后，我們主要通過兩條路徑來維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，第一，內(nèi)部消化，通過不斷的提升工藝、技術(shù)水平、效率，來加強產(chǎn)出比率，即使用同等比例物料的前提下，有更多符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品產(chǎn)出;第二，外部助力。”
縱觀LED發(fā)展的幾十年中，如此大范圍的“漲價潮”無疑是第一次出現(xiàn)。斯邁得半導(dǎo)體營銷總監(jiān)張路華認(rèn)為，對于封裝企業(yè)來說，這一輪的漲價既是行業(yè)倒逼所致，也是企業(yè)主動出擊的一種策略。一方面，原材料漲價已經(jīng)超出廠商所能承受的范圍，企業(yè)需要通過漲價的手段來保證產(chǎn)品的品質(zhì);而另一方面，行業(yè)需要回到理性競爭層面，而主動漲價無疑是一個良好的開端。
“我們在今年下半年陸續(xù)收到了很多材料漲價的通知，12月份是一個爆發(fā)點。我們之前一直致力于通過供應(yīng)鏈的管理來降低成本，達(dá)到器件不漲價的目的。但產(chǎn)品是企業(yè)生存的根本，我們必須要保證產(chǎn)品的良好品質(zhì)。”張路華表示。
然而，LEDINSIDE分析師儲于超卻指出，這波LED漲價風(fēng)潮只是企業(yè)對于原材料漲價的應(yīng)對之策，對廠商的實質(zhì)獲利幫助有限，因此多數(shù)LED廠商正積極思考轉(zhuǎn)型策略，加速轉(zhuǎn)進利基市場。
兩極分化愈加明顯
當(dāng)面臨成本上升時，大企業(yè)尚且難以承受，更遑論小企。如今，LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)日漸走向成熟，競爭也由最初單純的價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模與技術(shù)的較量。據(jù)相關(guān)調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2017年芯片、封裝器件價格在短期內(nèi)仍然有上漲空間，但隨著產(chǎn)品性價比的進一步提升，上漲空間并不大。預(yù)計全球LED行業(yè)市場規(guī)模增速將從2016年的10%左右降至2020年的不足5%。
市場增速的放緩也將加速行業(yè)的洗牌。今年以來，LED行業(yè)兩極分化趨勢已經(jīng)愈加明顯。一邊是通用照明及常規(guī)產(chǎn)品的市場集中化的向大企業(yè)靠攏，中小型企業(yè)的數(shù)量日趨減少;另一邊是為了跟大企業(yè)差異化競爭，開始搶占高毛利市場的中小型企業(yè)越來越多。
對此，木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良也表示，LED上游和中游產(chǎn)值大幅度增長的機會不大，但市場份額會相對集中，部分企業(yè)在擴產(chǎn)的時候要慎重。
從已公布的第三季度業(yè)績報告可以看到，在LED外延芯片環(huán)節(jié)，以三安光電、華燦光電為代表的中國企業(yè)業(yè)績?nèi)员３址€(wěn)定增長;LED封裝環(huán)節(jié)，以木林森、鴻利智匯、國星光電為代表的封裝大廠，前三季度均呈現(xiàn)出增收增利的局面。
而在照明應(yīng)用端，以陽光照明、佛山照明為代表的國內(nèi)大廠，并沒有受到市場競爭的影響，通過自動化產(chǎn)線導(dǎo)入、供應(yīng)鏈和管理成本控制，在營收和凈利方面都呈現(xiàn)雙向增長趨勢。
深圳市兆馳節(jié)能照明股份有限公司副總經(jīng)理鄭海斌則認(rèn)為，LED產(chǎn)業(yè)正在逐步回歸理性，現(xiàn)在正是企業(yè)踏實做事的時候。“不論是漲價還是降價，都是由市場發(fā)展的規(guī)律所致，這也是任何行業(yè)必經(jīng)的一個階段。”面對沸沸揚揚的“漲價潮”，鄭海斌如此看待。
但在瑞豐光電CTO裴小明看來，從技術(shù)的角度上來說，無論當(dāng)前單品價格如何上漲，但未來整體產(chǎn)品的價格還是會繼續(xù)下降的。這是因為未來存活下來的必定是規(guī)模大企，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和技術(shù)的進步，產(chǎn)品的性價比一定是越來越高的，這也就決定了整體產(chǎn)品的價格將持續(xù)下降。
從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)
誠然，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，行業(yè)格局已經(jīng)基本成型。在滿城盡言“漲價潮”的今天，我們更應(yīng)該跳出漲價看漲價，如果LED企業(yè)都在忙著關(guān)注降價或是漲價，那么誰去關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)?企業(yè)的初衷又是什么?
在12月9日召開的2016中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析大會上，歐司朗光電半導(dǎo)體(中國)有限公司市場總監(jiān)梁澤春直言，漲價并不會提高企業(yè)的利潤。如果企業(yè)的產(chǎn)品僅僅依賴于原材料的成本，那產(chǎn)品的“價值”又在哪里?
梁澤春提出，企業(yè)應(yīng)該把“價值”放在首位，從光源本身來思考行業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展，而不是一味地關(guān)注價格。而現(xiàn)階段LED產(chǎn)品的價值可以體現(xiàn)在健康照明、植物照明、可見光通信、以及智能照明等方面。通過做精、做強、做高附加值的東西，來找準(zhǔn)自己的定位。
在行業(yè)發(fā)展逐步成熟的當(dāng)下，單純依賴價格競爭的傳統(tǒng)營銷策略已顯得有些“力不從心”，LED行業(yè)已度過了粗放式、爆發(fā)式增長的初級階段，價格戰(zhàn)已不再是企業(yè)的主要經(jīng)營方式，而是轉(zhuǎn)移到中高端產(chǎn)品的開發(fā)，以技術(shù)升級、滿足消費者的新需求為戰(zhàn)略核心。慶幸的是，目前已經(jīng)有許多LED企業(yè)開始意識到產(chǎn)品的“價值”的重要性，已經(jīng)從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)，并通過“差異化戰(zhàn)略”在市場上找到自身的定位。
針對當(dāng)前的市場競爭情況，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任/深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長眭世榮建議：面對原材料成本的上漲，企業(yè)首先要要保證自身的生存問題，該漲則漲，將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，同時要杜絕同質(zhì)化競爭，找準(zhǔn)差異化定位。
“當(dāng)技術(shù)門檻被跨越后，企業(yè)接下來的任務(wù)就是要尋找細(xì)分及差異化市場，做出高附加值的產(chǎn)品。這也是行業(yè)發(fā)展下一步要思考和探討的問題。”眭世榮表示。
新一輪的漲價潮也預(yù)示著LED行業(yè)正在從關(guān)注價格走向關(guān)注價值。也許，LED企業(yè)們都明白，漲價并不意味著行業(yè)的回暖，也不能給企業(yè)帶來多少實實在在的利潤。行業(yè)要發(fā)展，仍然需要企業(yè)不斷創(chuàng)新，從光源本質(zhì)出發(fā)，探索更多高附加值的功能，推動行業(yè)長久可持續(xù)的發(fā)展。
