“LED的未來，大家一直看好，也必然是一個趨勢。”2016高工LED年會木林森冠名閉幕式大會上，木林森執行總經理林紀良給在場的嘉賓打了一劑強心針。

　　在林紀良看來，LED產業未來會走向Smart Lighting System時代，整個市場的格局將繼續擴大，帶來更多的機會，帶動更多的市場應用。

　　照明行業是一個很幸福的行業，因為我們有很多繼續擴展的機會。

　　LED的未來是數字化、小型化

　　過去幾年LED照明的發展階段，更多的還是在Retrofit(替換)和Intergrated(燈具)的階段，替換式的光源和一體化的燈具，這兩個是主流的市場。

　　當然，有更多的創新，跟各式各樣的建筑材料結合在一起。從03年發展到現在，戶外景觀亮化LED和所有的建筑材料、各式各樣的新型材料的結合，已經為整個景觀亮化市場帶來了很多改變。未來，室內家居、商業照明還有更多更好的機會。

　　在LED照明的時代，節能和長壽命是最基本的要求，不需要LED，過去很多傳統的光源，比如熒光燈也可以輕松做到5萬小時的長壽命，甚至聽說在美國的一個消防隊地下室還有一個白熾燈用了一百多年，現在還沒有壞。

　　所以，好的產品，長壽命的產品，節能產品，不一定只有LED才能實現，有很多方案。但是為什么LED能夠全面滲透和替代各式各樣的照明產品?

　　最終來自于Programmable(可編程化、數字化)和Size(體積)的優勢，LED讓照明進入了數字化的時代，傳統照明很難做到。過去很多照明燈具受制于傳統光源的尺寸形體，例如說燈泡、燈管，在設計上的確受到比較多的限制。

　　但是由于LED的燈珠尺寸可以小到非常小，從而誕生了很多好的獨具創新設計的LED燈具，你想怎么設計燈具都可以。所以，我個人認為LED真正最核心的，在照明行業就是來自于Programmable(可編程化、數字化)和非常靈活的Size(體積)。

　　LED照明和傳統的照明有很大特性的不同，產生了大量的品牌商和制造商。傳統照明時代只有幾千家廠商，現在據說有3萬多家，中山就有2萬多家。

　　LED迅速滲透到照明領域，而且產業分工更細，更加工業化，更加電子化，帶動了更多產業的投入者，而且由于門檻更低，以前可能要做一個比較大的光源廠，可能要蓋一個窯爐，要投入非常大。但是，現在你要做一個燈泡廠，可能只要買一把螺絲刀、一個電烙鐵就可以了。

　　但是如果做得很大，門檻還是很高的，這個規律并沒有發生變化。

　　LED時代帶來的新變化，就是光源和燈具的變化速度特別快。過去三年，LED的燈泡、燈管幾乎是每9個月，方案就有變動，成本也在不斷地變動，規格也在不斷地變動，這讓整個市場上的產品生命周期非常短。這對于傳統的照明大廠來說，有很大的沖擊。

　　因為，光認證、評估的時間都不夠了，更不要說還要上市去賣。比起過去的傳統照明時代，未來LED跟數字科技和IT結合在一起，IT的技術的變化更快。未來在燈具方面，產品的變化會非常快。

　　今年，行業關注最多的就是產業鏈的漲價。這兩年隨著技術方案難以大幅度的革新，從上游的芯片，到封裝，到LED光源，降價的力度也比較緩和。但是降價力度緩和可能帶來企業營收大幅增長的難度就更高了。

　　這就需要企業未來在渠道、品牌創新上需要有跟過去不一樣的更大的投入。未來要打造一個強大的品牌，需要哪些能力?

　　創新的能力、國際化的營銷網絡、供應鏈的優化管理，如何把供應鏈、生態圈、產品管理好，而不僅僅是把制造管理好，產品生命周期變動這么大，價格不斷地變動，這是一個很大的挑戰。 但是也只有做得好的企業，才能夠在未來塑造出一個強大的品牌。

　　其次，是資本。要支撐一個強大的品牌運營，沒有資金和資本的投入是非常難的。

　　以上是對照明行業在LED時代的特性和變革的一些觀點。

　　木林森的未來是制造和品牌雙輪驅動

　　接下來介紹一下木林森在過去幾年到未來幾年大概的一個發展藍圖。

　　木林森在1997年成立，目前員工人數接近1.8萬人，在江西的兩個生產基地招人，今年增加的速度非常快。

　　去年木林森也在深交所掛牌上市，目前是中國最大的LED封裝企業。在2015年是全球排名第9，2016年第三季度每個月大概是500億只LED芯片的使用量，2016年底已經做到了670億顆LED芯片的使用量，營收和獲利在2016年也得到比較好的增長。

　　在整個產業鏈中，木林森過去主要是在中游的封裝，在上游和下游， 2011年之前并沒有參與。我們從2011、2012年開始參與下游的應用，特別是建立品牌，慢慢地在北美、東南亞、中東、印度市場建立品牌和渠道。

　　我們今年公司成立即將滿20年，未來最大的增長機會來自于幾點：

　　1、LED封裝的增長。這得益于我們今年在LED封裝產能擴張的繼續投入。

　　2、照明行業的持續投入。除了我們自己發展木林森照明品牌，我們去年參股的開發晶并購了美國的普瑞光電，也在一定程度地解決了未來白光LED在全球的專利問題。

　　去年我們也收購了最大的LED燈絲燈企業超時代光源，燈絲燈市場這兩年增長太快了，如果從純粹做燈絲到把整燈做好，可能需要一定的時間。

　　考慮到超時代光源在燈絲燈專利上有所布局，所以我們收購了超時代光源，整個產業鏈的布局就從封裝跨入到應用和上游的芯片。

　　上游芯片領域，我們在去年年底，也宣布參股澳洋順昌，包括此前參股的開發晶、以及和華燦光電達成的戰略合作協議。

　　過去這幾年，木林森在幾個不同的領域，比如封裝、圣誕燈、家用電器方面都有了比較高的市場占有率，我們在海外市場也已經有了初步的布局。

　　未來木林森希望能夠作為LED行業的全球領導者之一，我們希望打造家喻戶曉的品牌，我們希望能夠成為推動市場普及的一個力量，我們希望能夠用創新的技術來帶領整個行業進入下一波照明浪潮的先鋒，我們也希望盡我們的社會責任。

　　我們經常說要做超人，這輩子可能沒機會;要做鋼鐵俠，可能科技進步再快一點或者飛哥把機器人再搞好一點，我們有一點點可能。

　　現在我們務實一點，我們只懂做燈，我們希望通過換一顆LED燈，幫助地球更節能環保，希望做好燈，要做人人買得起的好燈。也希望通過我們的渠道建設、品牌建設，做到讓人人買得到。

　　木林森未來有兩條路：一個是制造的平臺，一個是品牌的平臺。制造，要把自己逼死;品牌，你需要有更多的故事。

　　這是兩個不同的經營形態。我們未來會有兩個比較大的不同的方向。

　　今天木林森所傳遞的“人文的燈光”的理念，我們希望不僅僅是做燈，也要傳遞光的價值，創造更好的光的條件。