惠州TCL照明：積極推動“TCL集成家居——一個品牌一個家”的跨界整合發展路徑

　　惠州TCL照明電器有限公司市場部部長 鐘文海

　　2016年，TCL照明繼續保持著穩健增長的態勢，實現了TCL照明成立16年來最好的銷售業績，國內銷售穩中有增，海外市場勢頭良好。2016年TCL照明強勢啟動集成家居業務，布局泛家居領域，推動廠商“產品+服務”系統轉型。

　　2017年是充滿機遇和挑戰的一年。供給側結構調整和環保整頓對照明行業將產生十分深重的影響，同時我們也相信將是對品牌企業發展利好的一年。TCL照明將以“品牌+品質+服務”為核心服務好中高端用戶群體，聚焦主銷產品線，形成拳頭產品群，把握產品節奏，打好產品組合拳;集中精力推進“照明燈具、集成吊頂、集成墻面”三大業務調整及融合，整合集團產業協同及海量用戶資源，積極推動“TCL集成家居——一個品牌一個家”的跨界整合發展路徑。

　　2017年我們將進一步明確業務方向，穩住存量業務，聚焦增量業務：國內市場線下渠道/電子商務/KA業務齊頭并進;海外市場深化戰略OEM、ODM客戶合作，部分國家/地區精耕品牌業務，謀求TCL照明突破性發展。

　　銀禧光電：并購重組為企業注入新的優質資產，實現快速發展

　　銀禧光電總經理張林

　　阿拉丁照明網：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業績、技術、產品等方面)

　　張林:2016年,在LED市場出現“大者恒大”以及“產業中心國內轉移”的情形之下，公司持續加強對國際照明巨頭飛利浦、歐司朗及GE的銷售力度，并與知名的LED照明企業歐普、得邦及豪恩等保持良好的合作關系，促使公司本年度營業收入及凈利潤均取得大幅提升。同時，公司以蘇州、廈門兩地設立子公司為契機，開始大力開拓華中及華南市場。

　　其次，公司長期以來的研發投入在2016年獲得豐厚回報。生產工藝方面，“一模多穴”技術開始在生產中普及深化，其中“一出二”工藝得以普遍應用，“一出四”工藝也實現小規模的上線應用，公司整體生產效率較市場普遍的“一模穴”技術在效率上提升了至少300%;而在產品種類上,我們逐漸突破通用照明的界限，逐漸延伸至特種照明領域，例如高鐵照明及裝飾照明等。

　　同時，公司在2016年完成了新三板掛牌、首輪定向增發、入選新三板創新層等事宜。為公司以后利用資本市場獲取融資，打造宣傳平臺奠定了良好的基礎。

　　阿拉丁照明網：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點的規劃和策略?

　　張林:2017，為實現公司的快速發展，公司制定了大三策略。首先，對于現有主營業務LED塑料配件，將通過豐富產品種類、建設蘇州及廈門新生產基地，穩步擴大產能規模，為公司提供穩定的業績支撐。其次，隨著OLED照明的興起，公司將聯合華南理工大學、銀禧工塑等戰略合作伙伴，全面啟動OLED中間體材料的研發工作，為進入OLED照明奠定基礎。最后，尋找適宜的優質標資產，通過并購重組注入銀禧光電，實現銀禧光電的跨越式發展!

　　阿拉丁照明網：在新的一年的規劃中，您認為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　張林:在新的一年中，我認為最重要的變化是通過并購重組為銀禧光電注入新的優質資產，實現銀禧光電的快速發展。

　　這樣的變化是基于這兩年LED市場行業洗牌的風波愈演愈烈，不少業內企業通過吸收合并發展壯大，而一些規模較小工藝落后的企業則逐漸被邊緣化。因此，要保持并擴大銀禧光電的競爭優勢，同時還要實現快速發展，通過目前市場的自然增長已遠遠不能滿足我們的需求，那并購重組就成了我們的最好選擇。

　　阿拉丁照明網：您如何看待2017年的LED市場?請您談談市場大環境中對于企業將產生影響的潮流變化和市場動向。

　　張林:整體來看，隨著LED行業競爭加劇，生產工藝和產品質量趨于成熟和規范，行業集中度不斷提高，“大者恒大”“強者恒強”格局顯現。規模較小工藝落后的企業逐漸被邊緣化，具有技術、品牌和規模優勢的行業龍頭能在市場增長中獲得更大的提高。

　　同時，LED市場受益于LED燈泡價格的顯著降低及“禁白令”的推行，LED照明滲透率不斷提高，國內LED照明市場觸底回暖，市場規模增速及價格水平開始逐步回升，有利于LED企業的向好發展。