伊戈爾照明:一如既往做好大客戶的銷售服務
伊戈爾照明行業中心總經理張鐵鐳
阿拉丁照明網：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業績、技術、產品等方面)
張鐵鐳：過去的2016年我司在各個方面都取得了較大的突破，僅LED電源銷售數據較去年增加近20%，隨著國內外客戶的推廣，自主品牌電源銷售比重逐年增加，并與知名國際大企業展開合作。在產品方面亦不斷推陳出新，每年都有近百款新產品面世，相信不久將來會有越來越多的客戶選擇伊戈爾電源。
阿拉丁照明網：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點的規劃和策略?
張鐵鐳：首先我們一如既往做好大客戶的銷售服務，例如IKEA、PHILIPS、歐普等，另外我們選擇自己合適的銷售模式對EAGLERISE品牌進行推廣工作，今年更是大力推廣戶外防水電源，并已經與OSRAM等大企業達成了戰略合作協議。相信戶外防水電源將會是伊戈爾今年一大亮點。
阿拉丁照明網：在新的一年的規劃中，您認為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?
張鐵鐳：在我們的規劃中，大功率防水電源及各種變光、智能化電源是新年的重點。這一方面是基于普通小電源技術門檻低，競爭越來越激烈，導致盈利能力下降太大;另一方面也是公司對照明電源產品銷售額不斷增長的要求。
阿拉丁照明網：您如何看待2017年的LED市場?請您談談市場大環境中對于企業將產生影響的潮流變化和市場動向。
張鐵鐳：近幾年歐洲以及國內經濟放緩，導致很多小企業經營出現問題，去年底開始的“環保風暴”更是雪上加霜，尤其是在LED行業零配件端影響頗大，已經出現很多企業退出市場，適者生存，優勝略汰是大自然的法則，這樣會使整個市場更加有規則，向良性方向發展。后續市場應該會呈現“趨中”勢頭，即：大者愈大，小者愈小甚至消失。另外，由于其他市場低迷，讓很多企業市場方向做了一些改變，美國市場無疑是最有吸引力的，但是較大的投入與較高風險性也讓很多企業望而卻步，這同樣也給這個市場無形中增加了個門檻，也為有沉淀企業創造了機會，今年的看點我認為應該是實力企業之間的比拼，也是市場整合年。
