伊戈?duì)栒彰?一如既往做好大客戶的銷售服務(wù)

　　伊戈?duì)栒彰餍袠I(yè)中心總經(jīng)理張鐵鐳

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績(jī)?(市場(chǎng)、渠道、業(yè)績(jī)、技術(shù)、產(chǎn)品等方面)

　　張鐵鐳：過去的2016年我司在各個(gè)方面都取得了較大的突破，僅LED電源銷售數(shù)據(jù)較去年增加近20%，隨著國(guó)內(nèi)外客戶的推廣，自主品牌電源銷售比重逐年增加，并與知名國(guó)際大企業(yè)展開合作。在產(chǎn)品方面亦不斷推陳出新，每年都有近百款新產(chǎn)品面世，相信不久將來會(huì)有越來越多的客戶選擇伊戈?duì)栯娫础?/p>

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對(duì)于明年，貴企有哪些重點(diǎn)的規(guī)劃和策略?

　　張鐵鐳：首先我們一如既往做好大客戶的銷售服務(wù)，例如IKEA、PHILIPS、歐普等，另外我們選擇自己合適的銷售模式對(duì)EAGLERISE品牌進(jìn)行推廣工作，今年更是大力推廣戶外防水電源，并已經(jīng)與OSRAM等大企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。相信戶外防水電源將會(huì)是伊戈?duì)柦衲暌淮罅咙c(diǎn)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認(rèn)為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　張鐵鐳：在我們的規(guī)劃中，大功率防水電源及各種變光、智能化電源是新年的重點(diǎn)。這一方面是基于普通小電源技術(shù)門檻低，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，導(dǎo)致盈利能力下降太大;另一方面也是公司對(duì)照明電源產(chǎn)品銷售額不斷增長(zhǎng)的要求。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場(chǎng)?請(qǐng)您談?wù)勈袌?chǎng)大環(huán)境中對(duì)于企業(yè)將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場(chǎng)動(dòng)向。

　　張鐵鐳：近幾年歐洲以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，導(dǎo)致很多小企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題，去年底開始的“環(huán)保風(fēng)暴”更是雪上加霜，尤其是在LED行業(yè)零配件端影響頗大，已經(jīng)出現(xiàn)很多企業(yè)退出市場(chǎng)，適者生存，優(yōu)勝略汰是大自然的法則，這樣會(huì)使整個(gè)市場(chǎng)更加有規(guī)則，向良性方向發(fā)展。后續(xù)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)“趨中”勢(shì)頭，即：大者愈大，小者愈小甚至消失。另外，由于其他市場(chǎng)低迷，讓很多企業(yè)市場(chǎng)方向做了一些改變，美國(guó)市場(chǎng)無疑是最有吸引力的，但是較大的投入與較高風(fēng)險(xiǎn)性也讓很多企業(yè)望而卻步，這同樣也給這個(gè)市場(chǎng)無形中增加了個(gè)門檻，也為有沉淀企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，今年的看點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)該是實(shí)力企業(yè)之間的比拼，也是市場(chǎng)整合年。