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細分市場那么大,LED企業如何精準營銷?

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2017-03-01 作者: 來源:廣東LED 瀏覽量: 網友評論: 0
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摘要: 植物照明、醫療照明、汽車照明、餐飲照明、博物館照明等細分領域近年來越來越火熱,越來越多的企業也開始有意識地去往細分領域滲透,未來照明格局將呈現“大而強 小而美”的局面,未來中國一定會產生很多“小而美”、專注于某個領域的企業。

  LED主要細分市場

  汽車照明:主要包括汽車照明燈具(前照燈、霧燈、牌照燈、儀表燈、頂燈、工作燈等)和汽車信號燈具(轉向燈、報警燈、示寬燈 、尾燈、制動燈、倒車燈 等)。據中國汽車工業協會統計,2016年1-10月,中國乘用車產量1884萬輛,其中中型以上乘用車產量1064萬輛,預計全年中型以上乘用車產量1318萬輛。據測算,中型以上乘用車對LED器件總需求量約22億顆(按1W/顆折算),形成的市場需求規模約450億元。

  醫療應用:目前,LED在醫療方面的應用主要分為醫院光環境照明和醫療專用器械設備兩類。據中國衛計委統計,截至2016年10月底,全國醫療衛生機構數達99.0萬個,其中醫院2.9萬個(公立醫院12786個,民營醫院15798個),同比增長6%。據測算,2016年我國醫院醫療專用設備應用(僅計算手術燈、觀片燈及檢查燈)的燈具需求量約600萬套,形成的市場需求規模約580億元。

  植物照明:近年來,得益于植物工廠商業化加速,LED植物照明的新市場開始吸引大批國際巨頭拋出橄欖枝。目前全球LED植物燈的銷售市場主要集中在日本、韓國、中美、歐洲等從事農業人員較少的國家和地區。包括LED植物照明在內的農業半導體照明市場前景將非常廣闊,按照我國現有農業產業規模估算,未來的5年里,農用LED照明燈具及其控制裝備的需求量將達到幾十億元,10年內將達到百億規模,年增長率達到20%~50%,農業LED照明產業總規模更是可以達到上千億元。

  智慧照明:智慧城市在中國正面臨空前的發展機遇。隨著未來技術、產品成熟、廠商積極推動、智慧照明相關概念普及,市場會將持續成長,預計2019年可達143.53億美元。智慧照明在“十三五”期間市場前景廣闊。據市場調查機構P&S Market Research統計,全球智能照明設備和控制市場預計將從2014年的221.1億美元增至2020年的591.881億美元,復合年增長率為17.8%,尤其是在亞太地區,智能照明設備及控制市場預計仍將以最快的速度增長。

  ……

  如何做好細分市場?

  選擇市場容量大的細分市場,這樣才能快速起量。LED細分市場具有廣闊的市場前景,中小企業不妨拋棄“大而全”,堅持“小而美”,產品線不要鋪得太長,找準適合自己的細分市場,要聚焦,走差異化路線。特別是面臨國家“一帶一路”戰略、十三五規劃、供給側改革等機遇的當下,中小企業應該順應經濟的發展需求,時刻“看準”產業政策,尋求轉型升級。

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