一、做好細分市場的戰略階段

　　做好細分市場不只是更好的賺錢，站在企業長遠發展的角度來看，它包括了短、中、長期三方面意義，只有把握好不同階段的戰略特點，才可能實施有效戰術。

　　先來看短期，細分市場的法寶就是創造市場，形成無競爭的狀態，從而迅速吸納市場的購買力，這個階段打的就是突圍戰，瞄準對手防線的薄弱環節或空白處，一舉成名;

　　中期來講的話，將實現由突圍戰轉型為陣地戰，這是一個細分市場能否成為企業的“超級發動機”的關鍵，任何一個成功企業都是打好陣地戰，在細分市場做透做強，深挖市場潛力。

　　最后來談長期，由陣地戰轉型為規模戰、持久戰，關鍵在于商品特質是否與企業理念吻合，這是局部(商品)與全局(品牌理念)的關系，從長期來看，企業理念才是堅不可摧的戰線，商品特質必須服從理念，這是企業持續發展的分水嶺，也是做品牌的真正內功。而相當多企業，只要一個市場熱起來，就沖進去撈一陣，要么是把行業內的商品賣全，要么是跨行業經營，沒有理念的統合，商品便會喪失戰斗力(定位)，失敗成為必然。

　　二、做好細分市場的幾大原則

　　1、跳出競爭找市場 ：對于混戰的戰場，建議的思維是“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法，這樣才不會被對手的戰線牽制，這點說起來很簡單，但是企業往往不由自主在做這件錯事，尋找市場空白點，建立自己的戰線才是最重要的。

　　2、回到需求原點：相當多的企業在發展商品概念時，都認為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求，任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個規律，再高科技的商品、多功能的商品，都會慘遭失敗。那么，要如何找到商品概念?回到需求原點，也就是顧客根本性需要。

　　3、成為品類代言人 ：如果說原創商品概念是“突圍戰”，那么成為品類代言人就是“陣地戰”，這也是細分市場能否成為企業“超級發動機”的關鍵，每一個成為品類代言人的商品，都擁有自己的陣地，并良好的帶動企業的發展。

　　4、確立你的理念：一個沒有理念的企業，是沒法打贏規模戰、持久戰的，因為沒有戰線。當企業只是一個團、一個師時，靠陣地戰、運動戰、殲滅戰等，就能擁有自己的攻防優勢，當企業要上臺階，有很多部隊的時候，就必須要有理念，劉備的理念是“仁義”，毛澤東的理念是“解放”，小布什的理念是“帶來自由”，只有一個明確簡單的理念，才可能確立戰線，成功發展不同的商品，才可能獲得顧客的擁護，贏得長期的優勢。

　　三、力爭做到細分市場第一

　　1、有機會做第一，要迅速舍命狂奔

　　中國還有很多創造行業第一品牌的機會。現在從大類上說，任何事情可能巨頭都在做了，如何在競爭充分和劇烈市場迅速做大?要聚焦一個特別細分的市場。所有行業的第一都有共同的特點，他們都是這個品類的先行者，甚至是開創者。

　　如果你正在做一個這樣的細分市場，時間是你的朋友，趕快先做。一個細分領域第一的機會來臨的時候，你要迅速舍命狂奔，你的市場占有率要在30%以上才安全的，不要顧及利潤和投資回報，要迅速得到用戶。在你成為第一之前，最重要的是你的用戶成長的數量，不是你的收入。尤其是在互聯網時代，先行者的效益是非常 巨大的，傳播成本比較低。

　　2、微創新是開創細分市場的重要途徑

　　不要因為一個東西已經有人做就覺得沒有機會。你換一種方式去做同一個東西可能就會創造出新機會。喬布斯做手機的時候，諾基亞已經很強大，喬布斯看到自己的手，想到可以用手指輸入，這就是創新，微創新很管用。