廣西橫縣距廣西首府南寧權(quán)120公里，近代因大量種植茉莉花，被取名“茉莉花之都”。據(jù)官方經(jīng)濟發(fā)展數(shù)據(jù)顯示，南寧橫縣的經(jīng)濟發(fā)展與收入在廣西縣市名列前茅，在這樣的一個縣城，它的燈具銷售狀況如何呢?近日筆者走訪了南寧橫縣對燈具市場進行調(diào)查。

　　廣西橫縣

　　橫縣燈具市場概況：商戶感到樂觀

　　在南寧橫縣的燈具市場與廣西其它縣市基本相同，以建材城、商貿(mào)城和燈飾一條街相結(jié)合的形式存在。各個縣市建材城“商貿(mào)城”剛開業(yè)情況是基本上相同——大量的商戶蜂擁而入，但隨著時間的推移，商戶們又陸續(xù)退出。例如，橫縣家居建材廣場2011年開業(yè)，十余戶照明燈飾經(jīng)銷商，現(xiàn)在已有過半搬離橫縣家居建材廣場;而號稱“燈飾一條街”的橫縣環(huán)城路，尤其是環(huán)城西路的燈飾經(jīng)銷商商戶，近年來卻是有增無減。

　　橫縣家居建材廣場

　　從記者走訪情況來看，在橫縣家居建材廣場經(jīng)營的商戶大多是經(jīng)營品牌產(chǎn)品為主，如：雷士照明、歐普照明、企一照明、TCL照明、大唐宮燈飾、千泰照明、大自然照明、美的照明等，在環(huán)城路經(jīng)營的商戶，基本是以“接地氣”的產(chǎn)品為主。

　　根據(jù)記者的走訪，商戶們表示，雖然近幾年生意沒有前幾年那么好，但經(jīng)營一間燈飾店總比做其他事業(yè)強——“處于餓不壞，撐不飽”的狀態(tài)中。2017年開年以來，市場走勢與去年年底差不多，也出現(xiàn)了“小旺季”。但到3月中旬開始，南方的“回潮天”與陰雨天的影響，加上廣西的“三月三”(壯族的“新年”)和清明節(jié)，燈具銷量開始下滑。根據(jù)當?shù)靥攸c，這也是能預(yù)想到的。總體上絕大部分經(jīng)銷商對橫縣的燈飾照明市場感到樂觀。

　　實力派經(jīng)銷商忙于基礎(chǔ)的建設(shè)

　　在橫縣，大眾公認最有實力的經(jīng)銷商是向群燈飾世家、建英燈飾這兩個“大戶“。

　　向群燈飾世家總經(jīng)理來自湖南邵東。2007年起步，于廣西橫縣經(jīng)營起雷士照明，從一間60平米的專賣店起家，2008年店面擴大到150平米，經(jīng)過逐年擴張，到2015年，擴展為3000平米、倉儲配送一條龍的橫縣最大、款式最多的專賣店。向群燈飾世家從開始至今，都選擇高端的雷士照明合作。近年來，以經(jīng)驗、人氣和口碑，在橫縣的照明行業(yè)，有著較大影響力。

　　向群燈飾世家總經(jīng)理鄧向群

　　鄧向群總經(jīng)理向筆者透露，如今的銷售不但在高端的住宅區(qū)，現(xiàn)已延伸到鄉(xiāng)村的高收入高消費群體。如今，橫縣的農(nóng)村部分新建是別墅型的房子，所以產(chǎn)品銷售到農(nóng)村已經(jīng)是常態(tài)。

　　“產(chǎn)品銷售到哪里，服務(wù)工作就要做到哪里”——前段時間，一個來縣城約30公里外的鄉(xiāng)村消費者來電，稱剛裝半年的燈不亮了。于是鄧向群與維修師傅冒雨驅(qū)車，到客戶家中，得知產(chǎn)品不是質(zhì)量問題，是廣西的“回潮天”導(dǎo)致驅(qū)動電源故障。

　　廣西橫縣雷士照明新賣場

　　另外一個當?shù)氐拇髴艚?jīng)銷商，建英燈飾成立于2003年，除了照明燈飾外，五金機電在當?shù)匾彩浅隽嗣拇髴羧思摇Ｔ谡彰鳠麸椃矫嬷鳡ITCL照明、大唐宮燈飾、極美照明、亮美嘉燈飾、極美照明等品牌。建英燈飾銷售高端產(chǎn)品同時，也在經(jīng)營“接地氣”產(chǎn)品，品類豐富。2015年，建英燈飾果斷買下橫縣家居建材城內(nèi)上千平米的商鋪及倉庫。2016年底，拿下該區(qū)的雷士照明代理權(quán)，發(fā)展邁出更堅定的一步。

　　建英燈飾

　　我們看到，當?shù)氐恼彰鳠麸椌揞^都在購買商鋪的產(chǎn)權(quán)，目的就是能讓自身更自由地發(fā)展，不用受平臺、賣場的太多約束。