3、消費習慣
1、低溫高顯
在售和存量產品中，對比以日本為代表的亞洲國家明顯區別是，無論是傳統還是 LED 產品大部分為暖白選項，歐洲人喜好低色溫高顯指是一種根深蒂固的消費習慣。這也解釋了熱輻射光源依然大量應用和 LED 燈絲燈產品近年大行其道的現象。
2、帶罩即好
傳統的鹵鎢燈和 CFL 也好，LED 球泡也好，帶罩的燈泡價格會高些，銷售的情況卻也十分理想。在我們看來多此一舉的做法卻也是對見光不見燈的消費需求。
3、簡約設計
戶外的路燈隧道燈，室內的筒燈頂燈，德國人要的是“這樣就好”的簡潔實用設計，花樣繁多在這個簡約生活的國度實屬畫蛇添足。
4、不相信物美價廉
價格競爭在我們照明行業的每個角落里如火如荼地進行著，但我們崇尚的“物美價廉”在這里則屬于偽命題。商場里同類產品售價最貴的一定是經久耐用的德國造，對產品品質的極致需求是這個民族深入骨髓的認知;而好東西自有它的好市場，就是德式的評價體系。
德國工匠精神：我們不相信物美價廉
4、市場準入
1、安全認證
CE 認證(CONFORMITE EUROPEENNE)是電氣類產品進入歐洲市場強制性認證，適用歐洲標準 (EN) 進行檢測，包含電磁兼容(EMC)和低電壓指令(LVD)等要求。
GS 認證(Geprufte Sicherheit)則是依據德國安全法規(SGS)進行檢測的自愿性認證，內容已經包含了低電壓指令(LVD)的全部要求。GS 比 CE 認證要更嚴格，有廠檢和年檢。TUV 萊茵(TUV RHEINLAND)，TUV南德(TUV PS)，VDE等是德國認可的 GS 第三方發證機構。
ENEC 認證(European Norms Electrical Certification，歐洲標準電氣認證) ，是歐洲執委會電工標準化組織 CENELEC 的一項自愿性認證計劃，認證范圍包括燈具在類五大類產品。
