近日，編輯走進了木林森SuperTrend的2017香港秋燈展展廳，采訪了木林森的執(zhí)行總經(jīng)理林紀良先生，討論了木林森在整個LED市場的戰(zhàn)略布局以及未來的規(guī)劃。
普通照明業(yè)務(wù)助推木林森前三季度 燈絲燈呈爆發(fā)式增長
根據(jù)木林森日前公布的三季報，木林森Q3營收為22.34億元，同比增長39.85%，凈利為1.34億元，同比下降17.20%。累計前三季營收達58.6億元，同比增長59.01%;累計凈利潤達4.4億元，同比增長40.04%。
對于木林森前三季度的業(yè)務(wù)快速增長的原因，林紀良表示，封裝是木林森最大的增長點，2017年封裝增長主要是來自于通用照明業(yè)務(wù)的增長，特別是跟國際一線大客戶的深入合作，這一點帶動木林森整個集團更大規(guī)模的增長。
除此之外，林紀良還補充道，目前木林森的燈絲燈業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。按照林紀良的表述是“原本已經(jīng)預(yù)期到會有70%-100%的增長，但是沒有想到是超出預(yù)期，實現(xiàn)了超過100%的增長，也因此很多產(chǎn)能未跟上。”
不過產(chǎn)能跟不上只是暫時的，因為早在2017年上半年初，木林森就公告在浙江義烏工業(yè)園區(qū)新建一個LED燈絲燈生產(chǎn)基地，據(jù)了解，目前該基地正在做基礎(chǔ)設(shè)施與廠房的硬體建設(shè)，預(yù)計明年底前會陸陸續(xù)續(xù)投產(chǎn)。據(jù)林紀良表述，2018年預(yù)期木林森燈絲燈會達到3000W/月的整燈產(chǎn)能，屆時燈絲燈的規(guī)模更大。”
由于木林森前三季表現(xiàn)搶眼，對于第四季度，林紀良表示很有信心做的到預(yù)期業(yè)績的承諾。
三大業(yè)務(wù)板塊齊頭并進 大力拓展版圖
據(jù)林紀良介紹，木林森目前主要分為三大業(yè)務(wù)版塊：零組件與LED器件、EMS(照明代工業(yè)務(wù))、OBM(照明自有品牌)。零組件包括支架、覆銅板、照明燈具相關(guān)的材料和輔料等，LED器件則是公司傳統(tǒng)的封裝業(yè)務(wù)，這是另兩大業(yè)務(wù)的必要支撐。EMS主要是燈具成品的代工生產(chǎn)。
木林森現(xiàn)階段的產(chǎn)品組織架構(gòu)：
其中零組件與LED器件板塊占到公司營收的70%-80%，有很好的成長，照明整體的市場占有率也相當不錯;EMS板塊：木林森現(xiàn)在與美國以及歐洲的很多零售超市開展合作，態(tài)勢很好，特別是燈絲燈。而OBM板塊，木林森自身有木林森照明，再加上朗德萬斯，這樣讓木林森在全球的布局有更好的態(tài)勢。特別是朗德萬斯，是僅次于飛利浦的全球第二大可以覆蓋全球的照明品牌，覆蓋100多個國家和地區(qū)。憑借強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)更大的市場份額。
對于這三大業(yè)務(wù)板塊未來的規(guī)劃，林紀良表示，零組件與LED器件板塊會持續(xù)不斷地進行擴充，未來甚至更希望擴大到包括汽車、紅外、紫外相關(guān)的領(lǐng)域。照明代工業(yè)務(wù)板塊，會加強對美國以及歐洲零售超市的服務(wù)，最主打的是燈絲燈。另外針對新興市場開發(fā)了很多的燈管、玻璃燈管，未來預(yù)期也會有很好的增長。照明品牌板塊：目前已經(jīng)有越來越多一體化的燈具，未來會有更綜合的應(yīng)用在例如商用、家居以及工業(yè)的照明，品類也會逐步完整。林紀良在采訪中還特別提到朗德萬斯，“今年是把LED燈具真正推到市場上的第一個年度，取得了很好的成績，營業(yè)額在2億歐元左右，還維持有一定的利潤。”
強化重點市場 明年有望進入全球前三
雖然三大板塊發(fā)展勢頭都很良好，但是三大業(yè)務(wù)板塊的重點市場也由此呈現(xiàn)出了不同的格局。據(jù)林紀良分析道，目前零組件與LED器件板的主要市場是中國大陸，占到90%以上，出口只占一小部分;EMS業(yè)務(wù)板塊，目前歐美是最大的市場板塊，未來將加大在亞洲的布局，特別日本、韓國、東南亞、印度等市場。而OBM板塊，則表現(xiàn)為歐美占比更高。
同時林紀良還表示，三大板塊的市場容量也是不一樣的。元器件的市場容量相對較小，但市場相對集中，所以木林森在這一板塊的市場占有率高。EMS板塊，總體的市場容量比元器件大，但是比較分散。同時由于競爭者比較多，所以要形成一個很大的體系需要一定時間。OBM板塊，集中度最低，相對于總體的市場份額，每一家品牌所占的市場份額都小，但是有些個體的體量也比較大。
對于木林森照明品牌上的發(fā)展，林紀良特地談到了朗德萬斯，其表示對朗德萬斯與木林森的結(jié)合十分有信心。其表示“比如朗德萬斯，一年的銷售額大約20億歐元，排在全球前列。如果明年跟木林森完成整并的話，朗德萬斯加上木林森大約有35億美金的規(guī)模，甚至達到37-38億美金，進入全球前三大的照明企業(yè)。以目前銷售渠道來講，我們已經(jīng)是第二;但是以銷售金額和體量來講，明年合并起來，將有機會進入全球前三。”
