在剛結束的的法蘭克福照明展，一家中國參展企業尤為閃耀，其23年專注于燈泡的生產，在競爭激烈的照明市場，依然保持穩定快速的增長;產品銷往全球60多個國家，大功率LED燈泡銷量遙遙領先，小功率LED球泡A3系列成為中國產銷最大的單品，是照明行業的快速發展型企業，得到行業和客戶的高度好評，深受全球客戶的喜愛。

　　是什么原因促使這家只生產球泡燈的企業——紅壹佰備受各界歡迎?又是什么原因使之在紅海競爭中持續增長?帶著種種疑問，記者來到紅壹佰展位，采訪紅壹佰董事長林利民先生，深入了解其中成功奧秘及魅力所在。

紅壹佰董事長林利民與印尼雜志總編交流

　　談及受客戶喜愛這個話題，林總首先分享了一個故事，“大約在2017年的10月，一個越南客戶給紅壹佰的業務員發了一封郵件，說這是在紅壹佰下的第一百個訂單。得知此事，我特意邀請了這個客戶到中國，并為他準備了兩個‘禮物’：一瓶上好的葡萄酒祝賀他今年的第100個柜;另一個禮物是為他的市場提供定制化設計，改進一個新產品，同時共同策劃以用更短的時間賣出100個貨柜?？蛻粼诼牭酱恕Y物’后非常高興，立馬專程趕來了?！?/span>

　　貼近客戶需求，以客戶喜好為產品生產的導向，讓客戶主動尋求合作。一切以產品為主，產品打頭陣!這是紅壹佰一直堅持的營銷戰略。正因為堅持回歸“產品”，“營銷做得不好”的紅壹佰印在越來越多客戶心中，“產品”的地位變得不可替代。

　　在交談中了解到，林利民先生不僅是紅壹佰的董事長，也是紅壹佰的首席產品官和營銷官，從紅壹佰的產品規劃、定位、產品上市策劃、營銷戰略，甚至關鍵產品的外型、參數，他都會親自參與其中。他認為營銷力回歸到原點是產品力，只有產品好了，營銷才有基礎。他甚至自嘲自己的公司產品做得很好，但營銷做得不好。

　　另外林總談到，在他年輕之時，業內企業并不關注產品質量，盡是粗制濫造，令人詫異。于是他內心萌生了一個想法，自己生產一支質量過硬的燈泡，一支讓客戶喜歡的燈泡?！皼]想到這一做，就是23年”。

　　談到為什么只做燈泡時，林總說道：“其實這么多年，在產品的選擇上，有眾多誘惑，如吸頂燈、筒燈、射燈等等，但我一直對自己說，要將一個燈泡做到極致，并不受其他影響。而且，我性格較為倔強，就是想做好這一只燈泡，讓所有的客戶提到紅壹佰，都感到滿意。

　　對于照明行業的現狀，林總認為，一直以來做多做不精都是照明行業通病。中國不少LED工廠，但缺少好的LED工廠;中國不缺少LED產品，但缺少好的LED產品?，F階段LED光源產品之間的競爭越來越激烈，生產企業想要賺錢也越來越難。同時，很多企業把資源和精力都投入到燈具產品上，對光源產品的重視程度越來越低。紅壹佰認為這是一個機會，我們堅持聚焦光源產品，做客戶喜歡的產品，讓客戶主動找我們。將光源產品做精、做細，成為行業第一，同樣可以獲得長足發展。

　　“一生只做一支好燈”是紅壹佰的經營理念，林利民常告誡員工：“我認為人一輩子能做好一件事就很不容易了，同時能做好很多事的一定是天才。并且時常告訴自己，并不是天才。因為我們不是天才，所以，我們決定一個階段只做一個產品，把我們所有的精力、資源都投注在一個產品上，保證做到行業領先?！?/p>

　　紅壹佰仍然堅持只做燈泡，堅持只做一支好燈，做一支讓客戶喜歡的燈。林利民冀望，通過紅壹佰人的共同努力，公司將在2020年成為全球最大的LED光源制造中心，讓全球更多的客戶愛上紅壹佰的LED燈泡!

　　涉及到產品方面，林利民更是按耐不住自己的興奮。紅壹佰始終將客戶的要求放在首位，一生只做一支好燈，做一支讓客戶喜歡的燈，這也使紅壹佰在客戶心中的地位變得不可替代。

　　紅壹佰注重于產品的研發，其研發中心每年推出極具競爭力的大功率新品20余款，獲得大功率核心專利79項。目前業內大部分企業的研發團隊，一個人同時研發幾個產品，紅壹佰的研發團隊則是幾十個人同時研發一個產品。另外，在一個產品上，紅壹佰的分工明確，有專門研究產品部件、結構、光源、驅動的項目組，也有產品方案組，質量優化組，成本優化組?！斑@一切都是為了做一支極致的好燈!一支讓客戶喜歡的好燈!”林利民激動說到。

　　紅壹佰非常重視產品質量，對每一支燈都有極其嚴苛的質量要求。作為把控產品質量的第一道關卡，紅壹佰采購部一直堅持嚴苛的原材料采購標準，必須通過3道關卡，才能成為紅壹佰原材料供應商。始終堅持嚴苛的原材料準入標準，從源頭上把控產品質量。在每一批燈正式開始生產前，紅壹佰對產出的小批量樣品的所有性能指標進行嚴格檢測，包括長壽命測試、冷熱沖擊、高溫驗證、安規測試、主要元器件溫度測試等5個關鍵性能指標，保證產品性能。

　　為了生產出一支極致的好燈，紅壹佰引進了日本豐田精益生產模式TPS，并在TPS的基礎上發展出了自己的生產模式RPS，低成本、質量穩定、快速交付是紅壹佰生產模式的最大特點。紅壹佰的生產模式打破了傳統的生產流程和作業模式，大平臺、小工廠、標準化、多部門快速協調、高度反應等多方面讓客戶從紅壹佰買到質量穩定、價格低的球泡產品。

　　繼引進精益生產之后，紅壹佰的下一方向將是智能化，同時2018年標準化工廠也將投入使用，全面推動生產的自動化和智能化，為每一位紅壹佰客戶提供質量更加穩定的產品!