2018年4月25-26日，由中國照明學(xué)會半導(dǎo)體照明技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會和每日LED全媒體主辦的2018中國LED首創(chuàng)獎大會暨第五屆中國LED首創(chuàng)獎頒獎典禮在中山小欖隆重舉行，全國LED行業(yè)300位領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、企業(yè)代表出席大會。紅壹佰照明有限公司董事長兼總經(jīng)理林利民受邀在會議上發(fā)表主題演講：《紅壹佰：極致產(chǎn)品主義》

　　以下為林利民現(xiàn)場演講實錄:

　　大家下午好!我是紅壹佰照明的林利民，我今天的演講題目是《紅壹佰： 極致產(chǎn)品主義》，感謝主辦方給我這個機(jī)會，可以在這里分享紅壹佰在產(chǎn)品方面的一些理念和想法。

　　為什么叫紅壹佰?

　　在座的各位，可能很多人還不是那么了解紅壹佰名字的來源，我在這里再介紹一下，從上學(xué)的第一天我們就認(rèn)真的做老師出的每一道題，希望能考個100分，得到老師、父母的贊美;做企業(yè)，我們?nèi)匀幌Ｍ冒俜职俚呐ψ龀霭俜职俚暮卯a(chǎn)品，讓用戶給我們打個代表完美的“100分”，就像老師當(dāng)年用紅筆在試卷的右上角寫的100。這就是紅壹佰名字的來源。

　　紅壹佰成立于1995年，經(jīng)過23年的發(fā)展，紅壹佰現(xiàn)在擁有煙臺和蘇州兩個工廠，在地理位置上面有很大的優(yōu)勢，煙臺工廠緊鄰青島機(jī)場，蘇州工廠到虹橋機(jī)場僅40分鐘車程，在這里，也歡迎在座的各位來紅壹佰參觀考察!

　　紅壹佰的選擇一：一生只做一支好燈

　　紅壹佰的企業(yè)經(jīng)營理念是，一生只做一支好燈!人一輩子能做好一件事就不容易了，同時能做好很多事的一定是天才，我們不是天才，所以，我們決定一個階段只做一個產(chǎn)品，把我們所有的精力、資源都用在一個產(chǎn)品上，保證把一個產(chǎn)品做好，做到行業(yè)領(lǐng)先!

　　紅壹佰的選擇二：為客戶提供高性價比產(chǎn)品，讓制造賺錢!

　　微笑曲線理論，在照明產(chǎn)業(yè)鏈中同樣適用，制造型企業(yè)，想要提高品牌附加值，只有不斷往附加價值高的區(qū)塊移動與定位，價值鏈的兩端分別是研發(fā)和營銷，而紅壹佰在照明產(chǎn)業(yè)鏈中始終對自己有清晰的定位: 研發(fā) ● 制造。

　　研發(fā)方面我們一直持續(xù)投入，保證我們的產(chǎn)品性能領(lǐng)先，在制造方面，我們已經(jīng)完成了從人工組裝線到全自動化生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，未來的下一步目標(biāo)將是智能化，保證產(chǎn)品高效生產(chǎn)和質(zhì)量穩(wěn)定，為客戶提供高性價比產(chǎn)品，讓制造賺錢!

　　做極致產(chǎn)品的三個思考

　　關(guān)于如何做極致產(chǎn)品，我們有三個思考。

　　1、改變組織方法，把工程師組織、調(diào)動起來， 研發(fā)出好產(chǎn)品，讓產(chǎn)品好賣

　　改變傳統(tǒng)的組織辦法，產(chǎn)品研發(fā)方案始終領(lǐng)先，采用聚焦戰(zhàn)略，集中資源和力量圍繞產(chǎn)品開展工作，把客戶和市場的需求研究透，讓產(chǎn)品好賣!

　　2、重新思考、組織產(chǎn)業(yè)工人和機(jī)器，提高效率，降低成本，讓機(jī)器改變制造!

　　為了提高效率，我們采用了精益生產(chǎn)的管理辦法，把生產(chǎn)中心分為三個工廠，引進(jìn)一批自動化設(shè)備，大大提高了生產(chǎn)效率，機(jī)器正在改變我們的生產(chǎn)方式，讓制造變得更加有效和標(biāo)準(zhǔn)化!

　　3、為客戶提供高性價比產(chǎn)品，把制造業(yè)變?yōu)槟苜嶅X的寶地，讓制造賺錢!

　　極致產(chǎn)品一定是高性價比的產(chǎn)品，做客戶喜歡的，讓客戶來找我們，這是雙贏的選擇，把制造業(yè)變成能賺錢的寶地!

　　紅壹佰的選擇三： 繼續(xù)聚焦一大一小兩支燈

　　大功率做全、做精，

　　小功率球泡燈做超級性價比!

　　現(xiàn)階段LED光源產(chǎn)品競爭越來越激烈，生產(chǎn)企業(yè)想要賺錢也越來越難。紅壹佰繼續(xù)聚焦一大一小兩支燈，但是球泡燈競爭這么激烈，我們應(yīng)該怎么破局呢?

　　1、別人向左 紅壹佰向前，繼續(xù)聚焦一大一小兩支燈，保持大功率優(yōu)勢，做超高性價比球泡

　　面對激烈的競爭，有很多企業(yè)把資源和精力都投入到燈具產(chǎn)品上，在光源產(chǎn)品上重視程度越來越低。 紅壹佰認(rèn)為這是一個機(jī)會，我們應(yīng)該抓住機(jī)會，堅持聚焦光源產(chǎn)品，繼續(xù)聚焦一大一小兩只燈，繼續(xù)保持大功率上的優(yōu)勢，大功率做全、做好，小功率做超級性價比!

　　2、做客戶喜歡的，讓客戶找我們

　　從客戶和我們談產(chǎn)品需求開始，我們就通過市場調(diào)研以及走訪市場，了解客戶和市場的真正需求，企業(yè)中所有人目標(biāo)只有一個：做客戶喜歡的產(chǎn)品，讓客戶主動找我們!

　　做好一支燈，靠一個系統(tǒng)

　　做一支極致的好燈，靠的是研發(fā)，采購，生產(chǎn)，質(zhì)量各個部門互相協(xié)作，整個企業(yè)運作流暢的一個系統(tǒng)。

　　1、好產(chǎn)品，是設(shè)計出來的

　　和客戶共同開發(fā)產(chǎn)品

　　從客戶和我們談產(chǎn)品需求開始，我們就會派出我們的產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)人員深入到客戶所在的市場，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛彤a(chǎn)品使用習(xí)慣，和客戶共同開發(fā)合適的產(chǎn)品，做出客戶喜歡的產(chǎn)品!

　　產(chǎn)品成果小組

　　不像其它公司一個人負(fù)責(zé)幾個產(chǎn)品，我們成立了產(chǎn)品成果小組，幾個人做一個產(chǎn)品，分別負(fù)責(zé)外觀、性能、成本，不斷迭代優(yōu)化，把產(chǎn)品做精、做細(xì)。目標(biāo)只有一個：做客戶喜歡的產(chǎn)品，讓客戶主動找你!

　　外觀 | 性能 | 成本

　　產(chǎn)品成果小組，專人分別負(fù)責(zé)外觀，性能，和成本，所有研發(fā)人員的目標(biāo)非常一致：將每一支燈的外觀、性能和成本做到極致!

　　打造高顏值

　　在產(chǎn)品外觀方面，打造高顏值，經(jīng)過對市場上上百款產(chǎn)品的研究和調(diào)研，設(shè)計最符合市場外觀需求的產(chǎn)品，和國際知名的工業(yè)設(shè)計師合作，進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計的合作開發(fā)!

　　做到高性能

　　為了保證產(chǎn)品的高性能，我們對所有性能指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格檢測，例如長壽命測試、冷熱沖擊、高溫驗證、安規(guī)測試、主要元器件溫度測試、結(jié)構(gòu)安全測試等等，保證產(chǎn)品性能指標(biāo)指標(biāo)符合國際標(biāo)準(zhǔn)。擁有德國TUV和瑞士SGS授權(quán)的目擊實驗室，專門研究大功率LED燈的“長壽密碼”，通過長期有效的數(shù)據(jù)積累和分析，保證產(chǎn)品的性能。

　　80℃，-40℃

　　每一支燈，都需要在高溫80度，高濕度環(huán)境，零下40度等極端環(huán)境進(jìn)行試驗，目的是模擬燈在不同的使用環(huán)境下所能承受的一個性能極限，確保產(chǎn)品都能滿足各個對應(yīng)市場的不同需求。例如一支燈，在非洲地區(qū)和俄羅斯都適用。

　　長壽命實驗室，更關(guān)注長壽命研究

　　擁有德國TUV和瑞士SGS授權(quán)的目擊實驗室，專門研究大功率LED燈的“長壽密碼”，采集了和研究了大量關(guān)于性能的數(shù)據(jù)，找到了實現(xiàn)產(chǎn)品長壽命的關(guān)鍵技術(shù)，并將最新的研究成果源源不斷地輸出到產(chǎn)品上，壽命長達(dá)25000小時

　　做到成本最優(yōu)

　　為了做到成本最優(yōu)，所有的設(shè)計方案都是成本領(lǐng)先，并且與供應(yīng)商一起開發(fā)更具性價比方案;在做產(chǎn)品設(shè)計時充分考慮加工工藝，做到工藝路線簡單，加工難度小，可以提高生產(chǎn)自動化程度的方案優(yōu)先;研發(fā)和設(shè)計的模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化，建立研發(fā)設(shè)計知識系統(tǒng)，在使用過程中不斷優(yōu)化。

　　自己進(jìn)攻自己，主動進(jìn)行優(yōu)化迭代

　　有一款店鋪燈，現(xiàn)在已經(jīng)是第三代了，客戶對于性能也很滿意，但是研發(fā)團(tuán)隊仍然不斷主動進(jìn)行優(yōu)化迭代，希望將產(chǎn)品性能做到極致，目前第四代也馬上要研發(fā)成功了。

　　2、核心技術(shù)是生產(chǎn)力

　　紅壹佰的研發(fā)團(tuán)隊，一直聚焦于大功率核心技術(shù)的研發(fā)，STC自降溫技術(shù)，短跑道散熱技術(shù)，中孔對流散熱技術(shù)，DPT涂層散熱技術(shù)，IC DOB五大核心技術(shù)，基本解決了大功率LED產(chǎn)品的散熱問題，保證產(chǎn)品的可靠性和壽命。在這里重點介紹一個我們的兩支燈，這兩支燈，是紅壹佰核心技術(shù)的體現(xiàn)。

　　第一支燈是長脖子V1， V1內(nèi)置了STC自降溫裝置,根據(jù)應(yīng)用環(huán)境溫度的變化，產(chǎn)品對自身溫度進(jìn)行自動調(diào)節(jié),從而保證產(chǎn)品的可靠性及壽命，中空對流散熱設(shè)計，充分利用了空氣對流學(xué)原理， 整燈的散熱能力提高30%以上。

　　第二支燈是第三代球泡燈 IC DOB，很多國家都存在電壓不穩(wěn)，波動大的問題，有一次拜訪，客戶說線性DOB是個好產(chǎn)品，但電壓波動大損壞率太高，要是有個能適應(yīng)更寬電壓的DOB，就好了，然后紅壹佰根據(jù)客戶痛點，回來進(jìn)行了市場調(diào)研，證實這確實是個好想法，然后說干就干，通過研發(fā)專項會議，提出了IC DOB概念，并且導(dǎo)入研發(fā)，通過半年的設(shè)計驗證，半年的小批量試銷，積累了一年多的數(shù)據(jù)，確認(rèn)穩(wěn)定可靠，然后全面推廣。先后攻克了EMC，高功率因數(shù)，全電壓，2.5KV浪涌燈關(guān)鍵技術(shù)，攻克了貼片器件，設(shè)備，工藝等難題。我們在解決這個問題情況下，還提升了生產(chǎn)效率，實現(xiàn)全自動生產(chǎn);降低制造成本。所以是效率更高，性能更穩(wěn)。攻克技術(shù)難題之后，第三代球泡燈IC DOB誕生，IC DOB技術(shù)創(chuàng)造性的將驅(qū)動電源從高溫密封散熱腔內(nèi)，移到溫度較低的泡罩內(nèi)，溫度直降30℃以上，大幅提升元件壽命，無PCB板，全部元件貼片，無人工操作污染，有效避免早期快速光衰。節(jié)省插件工序，工藝成本更低。

　　3、好產(chǎn)品需要好材料!綠燈行動讓好方案，好材料，一路綠燈!

　　好產(chǎn)品需要好材料，為了找到好方案好材料，我們首先和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商深度結(jié)盟，聯(lián)合降本，讓材料供應(yīng)商一起參與產(chǎn)品研發(fā)，與關(guān)鍵供應(yīng)商深度結(jié)盟，最大程度上將賣部件的供應(yīng)商變?yōu)閮?yōu)秀方案提供商和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商一起，發(fā)現(xiàn)最先進(jìn)的方案和技術(shù)，使我們產(chǎn)品性能最優(yōu)、成本最低。好方案在紅壹佰一路綠燈!

　　另外，我們還創(chuàng)建了的線上新材料推薦報價平臺，有好方案，好材料，隨時隨地推薦報價!

　　4、好產(chǎn)品是“生產(chǎn)”出來的

　　精益生產(chǎn)管理體系+全自動生產(chǎn)線

　　為了生產(chǎn)一支極致的好燈，紅壹佰引進(jìn)了日本豐田精益生產(chǎn)模式TPS，并在TPS的基礎(chǔ)上發(fā)展出了自己的生產(chǎn)模式RPS，低成本、質(zhì)量穩(wěn)定、快速交付是紅壹佰生產(chǎn)模式的最大特點。全自動化生產(chǎn)線，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式，先進(jìn)的自動化設(shè)備，領(lǐng)先的生產(chǎn)組織管理體系，保證了產(chǎn)品的高效生產(chǎn)和質(zhì)量穩(wěn)定。

　　不放過任何細(xì)枝末節(jié)的浪費

　　傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理方式、沒有秩序的生產(chǎn)現(xiàn)場、錯誤的操作手法、......種種原因?qū)е律a(chǎn)中的浪費各種“浪費”造成生產(chǎn)效率低下，成本居高不下，限制著企業(yè)的發(fā)展。在精益生產(chǎn)理念的指導(dǎo)下，我們不放過任何細(xì)節(jié)末節(jié)的“浪費”，每一個人都要深入現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)“浪費”，尋找改進(jìn)機(jī)會，并形成有效的解決辦法。從管理者到一線員工都積極參與精益提案，9個月就產(chǎn)生了精益成果600多項，生產(chǎn)效率得到了很大的提高。

　　每一位員工都成為有精益思想的人

　　在每個車間，都張貼了精益項目管理板，精益知識版塊讓讓員工可以隨時了解學(xué)習(xí)精益知識，精益成果展示版塊、讓員工隨時可以看到每一個精益項目的成果展示。在紅壹佰，精益思想以目視化的形式隨處可見，逐漸占據(jù)員工的心智，讓每一位員工都成為有精益思想的人，讓精益生產(chǎn)方式滲透到紅壹佰的血液里，形成紅壹佰獨特的精益文化。

　　5、紅壹佰，只做靠譜的燈泡

　　為保證每一支生產(chǎn)出來的燈都是穩(wěn)定、高品質(zhì)的，紅壹佰堅持推行關(guān)鍵客戶質(zhì)量精進(jìn)管理辦法;設(shè)立專職的SQE團(tuán)隊，從供應(yīng)商源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)過程中，對關(guān)鍵質(zhì)量控制點，全程把控! 從小批量樣品、首件控制、過程巡檢、終檢控制到成品留樣嚴(yán)格把關(guān)，拒絕質(zhì)量不合格產(chǎn)品。由IPQC(巡檢)全程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，每條生產(chǎn)線有一個專職的IPQC,，每隔兩個小時對工站進(jìn)行檢查。設(shè)立“關(guān)鍵工序質(zhì)量控制點”，在關(guān)鍵工位張貼《質(zhì)量管控要點指導(dǎo)書》，明確質(zhì)量管控要點和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，讓員工對合格標(biāo)準(zhǔn)一目了然，減少不良品的出現(xiàn)。

　　極致單品

　　A3是研發(fā)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量各個部門協(xié)同打造的極致單品，月產(chǎn)能1500萬支全自動生產(chǎn)線精工制造，新一代塑包鋁材質(zhì)，恒流恒壓設(shè)計，極具性價比，可以幫助客戶迅速占領(lǐng)市場，事實證明我們的極致單品非常受歡迎，目前單品月銷量1500萬支，目標(biāo)是在18年底單品月銷2500萬支!

　　專心致志，做好每一支燈

　　一直以來做多做不精是照明行業(yè)通病，中國不缺LED工廠，但缺好的LED工廠，中國不缺LED產(chǎn)品，但缺好的LED產(chǎn)品，紅壹佰將繼續(xù)堅持聚焦光源產(chǎn)品，做客戶喜歡的產(chǎn)品，讓客戶主動找我們;專心致志，做好每一支燈!謝謝大家!