身處照明行業(yè)的下游，做應(yīng)用產(chǎn)品的企業(yè)，本來是無需特別擔(dān)心的，LED來了，那就用LED，物聯(lián)興起，那就弄智能燈，你們當(dāng)你們的君王，在下甘做一方諸侯……然而，這一次，來的不只是一個半導(dǎo)體(智控)，不只是有物聯(lián)網(wǎng)，還有建材行業(yè)，電工行業(yè)，上游元器件企業(yè)，甚至房地產(chǎn)公司都自己成立照明公司整合產(chǎn)品賣給自家了，好聽點兒叫生態(tài)，其實就是肥水不流外人田嘛。

　　一方面，是因為傳統(tǒng)意義上的照明行業(yè)本身就是個中間地帶，門檻太低，另一方面，照明行業(yè)還是有一定價值可以挖掘的，市場容量和分布都是價值點，最重要的一個方面，日子都不好過了，與其節(jié)流不如開源，以前看不上眼的錢該賺的都得賺。

　　有太多可能的因素導(dǎo)致照明行業(yè)再次降維，所有的可能用一個詞凝練就是“入口”，整個世界都在探索通往照明的那個入口。而為了避免降維的命運，整個照明行業(yè)的局中人都在尋找“出口”，試圖走出邊緣化的困境，找到那個能夠直通未來的出口。降維，影響的也許只是一部分類型的企業(yè)，LED的變革發(fā)展降了“光源”企業(yè)的維，而智控和互聯(lián)興起將導(dǎo)致哪類企業(yè)降維時間會給出答案。

　　本來，一個要進，一個要出，應(yīng)該是兩情相悅干柴烈火一點就著，雖然一個性格有些急一個性格有些保守，也不至于相互要擁抱這么久了都還拉不到手，問題出在哪里了呢…….因為距離，“人們還沒有意識到中間地帶的重要性”(亞馬遜CEO貝佐斯)。

　　照明人和互聯(lián)網(wǎng)人的擁抱，就仿佛在兩個山頭的人相互喊話調(diào)情，

　　“我愛你!”

　　“我也愛你!”

　　“我們抱一下好嘛?”

　　“好啊!”

　　“那你過來啊!”

　　“你過來吧。”

　　“你過來吧親愛滴，我這里有Wi-Fi。”

　　“那你架個橋好不好?”

　　“不好!老子有Wi-Fi。”

　　“……”

　　照明人就是那個可憐的小姑娘，羨慕渴望Wi-Fi，卻沒有能力構(gòu)建通往Wi-Fi的路徑，互聯(lián)網(wǎng)人就是那個撩人的小伙子，覺得自己應(yīng)該是全天下姑娘心中的白馬王子，不應(yīng)該為了一個姑娘屈尊。這只是一個比喻，如果你理解成是互聯(lián)網(wǎng)人的傲慢和照明人的低俗那就大錯特錯了，真正隔絕照明人和互聯(lián)網(wǎng)人的是距離是：照明人不懂互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)人不屑于懂照明，照明人和互聯(lián)網(wǎng)人都不愿意做太多額外投入，這個額外投入，就是應(yīng)用的場景體驗。

　　恰恰是這個距離，很有可能導(dǎo)致一代新巨頭誕生，這個新巨頭一定要非常懂互聯(lián)網(wǎng)又非常懂照明，有可能會在傳統(tǒng)照明企業(yè)中出現(xiàn)，這個還沒有任何跡象，也有可能會是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的照明行業(yè)代理人登場，有沒有想到誰很像? YEELIGHT。

　　如果小米的的生態(tài)鏈企業(yè)YEELIGHT發(fā)展勢頭很好，那么阿里就一定會有自己的EAGLELIGHT，華為也許會弄個HOMENLIGHT，涂鴉也許干脆就圈起自己的生態(tài)鏈產(chǎn)品弄個YAYALIGHT了……有時候，所謂不跟客戶搶市場本身就是個愚蠢的定義，尤其是在新興領(lǐng)域，市場本身是需要醞釀和培育的，只有那些既懂…..又懂…..的企業(yè)才能把事情做到極致，才能帶動市場快速成型，木林森把LED光源市場都干成這個鳥樣了，也沒見燈珠少賣啊。

　　但是，這一扇門，無論對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是對傳統(tǒng)照明企業(yè)都是一個艱難的選擇，一旦實質(zhì)性的介入照明，或者實質(zhì)性的投身互聯(lián)網(wǎng)，“一切就都改變了，過去的生活就不復(fù)存在了”，不僅僅是目標(biāo)不同，甚至，定義的產(chǎn)品、發(fā)展的路徑、經(jīng)營的策略、合作的對象、面向的市場……所有一切都會不一樣了，不要指望自己家大業(yè)大就能以靜制動立于不敗，這樣一個時代，每個人每個企業(yè)都必須努力奔跑才僅僅能跟得上趨勢。

　　隨波逐流是四個字，隨是跟隨，波是趨勢，逐是追逐，流是時尚，跟隨趨勢已經(jīng)很難了，能在趨勢中追逐有競爭力有發(fā)展的部分更難，擁有一千輛馬車的龐大運輸隊伍并不會比擁有十輛慢吞吞怪叫的汽車更有前途，江山代有才車出，一代新車換舊車。

　　每個人都活在希望中，你的希望是什么?如果不是敷衍別人，不是忽悠自己，這并不是一個容易回答的問題。“我們每個人的夢想不同，但卻在同一條船上，因為這艘船可以載我們?nèi)ネ鶋粝氲姆较颉?海賊王)，大概，這就是身為照明人的覺悟吧。

　　但有時候，一個企業(yè)也好，一個人也好，卻不得不孤獨上路，因為能同路的追夢人在路上不在起點。

　　眼下智慧路燈很紅火，教育照明也前景光明，賺足了搞智能的搞照明的人的眼球，又是千軍萬馬殺入戰(zhàn)場的局面，可是，有的人有的企業(yè)已經(jīng)風(fēng)雨兼程走了很遠(yuǎn)了，雖然，四帝笑傲新世界多年，七武海也權(quán)勢熏天，都沒有能找到One Piece，可憑什么你會覺得自己就是那個幸運兒呢?你連偉大航路的前半段都還沒有啟程呢，想的卻是后半段的旖旎風(fēng)光，這不是希望，這是奢望，更別提偉大航路的后半段更是驚濤駭浪異常兇險了。

　　所以，你的希望是什么?一家公司，如果想增長業(yè)績，有很多路徑可以達(dá)成，一個人，如果想多賺些財富，也有各種不同的方式取得，找到那個最適合的競爭最少的資源最匹配的方式，才是最重要的，隨波逐流，逐的是明日的流，眼下的流別人已經(jīng)追逐很多年了。

　　幾年前，曾經(jīng)做過一個策劃，我自己定的名叫“千城廣場”，類似于現(xiàn)在的文旅燈光項目，不過我考慮的更復(fù)雜些，不僅僅著眼于燈光表現(xiàn)，希望我可以用文字描述全面些。

　　每個城市都有每個城市的特點，每個城市都或多或少有一些夜生活人流密集的廣場，這是基礎(chǔ)……..既然是廣場就有著足夠開闊的空間……定制一個標(biāo)準(zhǔn)的燈光表現(xiàn)雕塑基座，具有十二個面向，每個面向一個觸屏……大概是下面這樣一個東西。

　　廣場嘛，就是要考慮人流的各種需求，但這種需求其實指向性的，是城市或者市政或者廣場想要引導(dǎo)或傳播什么內(nèi)容，并且通過這個工具和一些方式達(dá)成比較好的效果。

　　- 時段A：燈光秀表演;

　　- 時段B：開放應(yīng)用，可以卡拉OK可以購物瀏覽……

　　- 時段C：廣告播放;

　　- 時段x：露天電影;

　　- 時段D：音樂播放;

　　- 時段E：政策宣導(dǎo);

　　- 時段F：……

　　如果這是個公眾的公益項目，那我們?nèi)プ鏊菦]什么意義的，這是個商業(yè)項目，就必然要考慮商業(yè)的價值，考慮運營的價值，市政得出錢啊，因為你可以用它來做政策宣導(dǎo)，播放愛國主義教育電影…….卡拉OK肯定是收費的啊，管他多少錢，刷二維碼才能用嘛，露天的又不怕吵的地方，隨便你鬼叫去，特別適合愛炫耀的人……燈光秀是福利，但是可以植入廣告啊，一個廣場價值不大，“千城廣場”效果就牛牛的啦……音樂播放是福利，可以有贊助商啊……購物瀏覽當(dāng)時覺得挺好的，現(xiàn)在就覺得是雞肋了，不過，那時候想的是“千城廣場”，如果是“萬村廣場”呢?每個村有那么個也跳廣場舞的地方，是不是特能造點兒事兒特能提升咱中國人民的文化素養(yǎng)啊，其實跳交誼舞這事兒蹦迪這事兒在農(nóng)村還是很受歡迎的，就是沒人考慮為農(nóng)村創(chuàng)造這樣的條件，現(xiàn)在可以了啊，這東西往那里一豎，村里出塊差不多大小的地弄個廣場就行了，而且，這玩意在農(nóng)村也是新鮮，也符合政策需求，尤其是電影這事兒，愛國主義教育這事兒，政策宣導(dǎo)這事兒……你看，既考慮了國家的需求，又考慮了商家的需求，還考慮了老百姓的需求……

　　一套算它三十萬吧，推廣一萬個村也不過三十個億…….恩，不過才三十個億，我是不是太不把錢當(dāng)錢了…….其實，真的不多，因為這玩意解決了最后一公里的問題，它還可以有個更好的功能，叫快遞柜。更重要的，這玩意很有可能是可以國家買單的。

　　要是有人看到這個想法，真的這么弄了，成功了的那一天，記得回來祭拜下這篇文章，打個賞，追思一下曾經(jīng)有這么個人開了這么個腦洞竟然真的可以做出價值。

　　“強者救贖自己，圣人普度他人”(肖申克的救贖)，咱們照明行業(yè)有圣人么?反正我沒看到，努力做一個強者，那就一定要用自己的方式去行動，隨波但不從眾，你的希望是你的，也只能用你自己的方式去達(dá)成，別把別人的希望當(dāng)成了目標(biāo)，那也只會成全別人。

　　以上帝視角，看到整個中國，才會有這種胡說八道，才會有這種天馬行空，不知道馬云當(dāng)年是不是這么看電商的，是不是跨越時間跨域地域性看到了電商的未來，但至少，馬云絕對是個敢于冒險也特立獨行的人，阿里的一切都建立在這個基礎(chǔ)上，包括目前很風(fēng)光的阿里云。

　　用上帝視角去尋找方向，不要在細(xì)節(jié)中彷徨，用長征精神去前行，不要糾結(jié)于眼前的戰(zhàn)斗，用斯巴達(dá)的勇氣去戰(zhàn)斗，不要有絲毫對目標(biāo)的猶豫和懷疑…….然后，回歸星塵，或者涅槃重生。

　　如果你沒有聽過亞馬遜CEO貝佐斯關(guān)于“中間地帶”的故事，那今天你聽到了這個詞，記住它，無論你的背景是什么，做市場也好，做產(chǎn)品也好，做技術(shù)也好…...這個“中間地帶”都是不得不面對的一個挑戰(zhàn)。

　　事實上，LED興起也經(jīng)歷了“中間地帶”的填充，回顧照明行業(yè)的變革，LED照明在整個興起和最終成熟的過程中，是PHILIPS的功勞么?是OPPLE的功勞么?是NVC的功勞么?是NICHIA的功勞么?是Cree的功勞么……可以非常肯定的說，最大的功勞并不歸于這些公司，那些前赴后繼填補“中間地帶”的人才是功勞最大的，至于是哪些人，我們就不挖掘了，我也不知道。為什么這些人沒能有所超越傳統(tǒng)的玩家，這和市場的形態(tài)以及歷史的因素有關(guān)系，以前，大家都很樂意做替他人做嫁衣裳的事兒，現(xiàn)在可能有所不同了，在每一個抖音號都有可能成長為一個大IP的時代，“我”才是這個時代的主角，“你”如果愿意配合那咱們就一起發(fā)財，“你”如果不愿意配合，那“我”就一飛沖天。

　　沒有跨越“中間地帶”的NEST遠(yuǎn)不可能那么快的得到十億美刀的兌現(xiàn)，沒有跨越“中間地帶”的YEELIGHT可能還要在模塊和服務(wù)的路上掙扎很久……

　　其實我并沒有寫多久，寫著寫著就這么多了，提筆就總是寫不完的感覺……此致，沒有待續(xù)，如果有機會，倒是很想再寫寫“中間地帶”的故事，從產(chǎn)品和技術(shù)的角度展開。