先說說四個基本點

1，疫情：疫情并未終結，并已帶來史無前例的影響，僅美國就造成了4400萬人失業，據信用保險公司預測科法斯（Coface）預測：全球企業破產率上升至25%。我們的照明企業怎么能夠活下來？此乃當務之急！

2，商情：今年1月至4月我國LED照明出口額73.69億美元，同比下降6.78%，其中4月份出口額23.74億美元，同比增長了4.58%。接下來會是出現什么情況呢？誰也難以預料，因為“新冠”并未按下STOP鍵。

3，燈情：世界照明看中國，是因為整個產業鏈都在這里。有人就有燈；有晝夜，就必須用燈，對此是相伴相守的。不管是全球化還是地域化，燈的原產地在這里，沒有更大的利益驅動，應該是不會變的。

4，性情：資本家的本來性情，總是以賺錢為目的，即使出現什么樣的狀況，加收關稅抑或“封殺”，只要有需求，就會有買賣，這不容置疑的。況且照明產品是普惠天下的，并不涉及到所謂國家安全，“有錢能使鬼推磨”還是符合商業規則的。

再談談十個機會

1，合桿燈

新基建的7個方面，與照明關系最緊密的就是5G，連在一起就叫：5G智慧燈桿。據工信部預計，全國5G基站超過60萬個。深圳新近成立了首家多功能燈桿營運主體，由特區建發集團首投39億，名為：深圳市信息基礎設施投資發展有限公司。另據統計，今年1至4月份，就有66個招投標項目，金額超48.25億元。由此可見兩個結論：第一，燈桿一冠上智慧兩字，已不是照明廠商固有陣地了。第二，一旦5G上桿，身價即刻百倍。有人說：叫物聯網不行，得叫燈聯網抑或路聯網。為何？不知哪天人工智能汽車就上路了，不得靠一路的5G引導嗎？這并非是夢。

2，文旅燈

據國家旅游局預測，我國旅游度假行業將形成10萬億級的支柱產業。僅浙江省今年文旅投資超2000億。什么“四條詩路”、“十大海島公園”、“百張文旅金名片”等。經濟，升級改造。其中的景觀升級中的亮化工程，古建筑用的大小投光燈，遍地開花的洗墻燈，以及互動情景照明小品燈飾等。

3，夜經濟燈

夜經濟紅火，沒有燈光的營造是出不了氣氛的。要求高的需要設計師的構思與遐想，要求低的，哪怕是地攤經濟的地攤燈也是一個不容小覷的市場。比如：移動照明，老外喜歡用的“三防燈”。因為戶外用燈，安全第一。你得“防水、防塵、防腐”吧！能否借勢制定一些行業規范乃至標準呢？當然乘夜經濟之風，也可創造一個燈光藝術節，學習一下有幾百年歷史“自貢燈會”，豈不可讓人民有更多的獲得感和幸福感呢！

4，智能燈

智能照明全球銷售額不完全統計，從2018年的100億美元到2023年將達到210億美元。在智慧城市的光環下，什么智能建筑，智能大樓，智能家居紛紛而起！可佐證的是，有129年歷史的GE照明，賣給Savant,Inc（賽萬特）。實際上GE照明賣掉并不算新聞？誰買它才是值得關注，賽萬特是一家專業智能家居領域的行業領導者。照明+智能，這是未來已來的趨勢，你不迎合，不參與還能可持續發展嗎？今年世界智能調光引領者，LUTRON（路創）推出的智能天線家RA2，就是六字訣：簡單、可靠、靈活。以人為本，無須培訓，一看就會，分秒會裝。

5，體育燈

“發展體育運動，增強人民體質”，你得建造場館呀！青山綠水，我們知道了這是金山銀山。那么體育設施呢？可能還真是“發展中國家”的水準。別埋怨國足踢球水平差，你看看城市有多少場地可踢球？少的可憐呀！接下來，這會是一個“藍?！?，國際公司瑪斯柯，在體育場館的燈光設計還是超一流的，跨界結合了音響等，不僅是體育場更是演繹文娛的大舞臺，國內哪家企業能與之對標？

6，健康燈

疫情告訴我們：“金錢誠寶貴，別墅價更高，若為健康故，兩者皆可拋”。過去我們在推廣LED燈時，會講亮度，講顯指，講色溫?，F如從健康照明角度論，會講少藍光或零藍光，講純LED光，講全光譜光。三星LED推出的幾款新品，很受國內外市場的歡迎，就是針對健康照明的市場，還是別有見地的。

7，殺菌燈

為引起看官們重視，我把殺菌燈單例出來。為什么？CSA的專家和企業家認為，這是一個和現有照明PK的一個新型產業，由小眾而走向大眾。殺菌是人類永恒的任務，是因為人在菌也在。傳統的紫外燈，因汞被禁用，其殺菌重任將落在UVC-LED燈上了！不如人意的是，UVC-LED的光轉換效率太低太低，目前只能用在微環境中。即使這樣，其生產廠家已忙不勝忙，供不應求，賺得“缽滿盆滿”，猶比春節的口罩。但區別是UVC-LED熱銷會更持久，因入門的門坎高呀！

8，教室燈

由于在校的學生近視越來越多，引起了各級領導的重視，今年教室燈，受到了格外的青睞。一是黑板燈，二是教室燈。超頻三等用的是LED加格柵的設計，亞明別出心裁加上了凈化功能，樂雷更是用上了VIVE的智能調光。隨著學校的逐步正常，教室燈會引來一段時期的“此起彼伏”。當然少不了競爭，希望是良性的、規范的、高品質的，而不是“沒有最低，只有更低”的囧境。

9，植物燈

早期我也不太看好，只是認為特殊情況下會有市場，如北美人種大麻，雪域上見綠色。然而，盡管“投入大，產出少”，但在“中國之光”的韌性推動下，植物燈做的人愈來愈多了。倡導在先的日本企業鮮有贏利的，國內還是“方興未艾”。由植物燈領銜的農業用燈，也許正是一片“未開光的處女地”，其應用范圍幾乎是無邊界的，關鍵是如何在專注上突破？

10，汽車燈

汽車燈分為前裝和后裝市場，前裝是新車配套，成為直接供應商，是“難于上青天”。晶能王總說，得要拿到兩張門票，一是ISO/IATF16946，二是AEC-Q102，否則只能是二、三、四級供應商。后裝拼的就是性價比，比的是銷售隊伍的情商和智商。

總而言之，疫情無情人有情，危中有機覓市場。比如：6億人月收入1000元，這是一個普惠的照明市場，那么還有數億的中產階級的呢？難道不需要主燈？小資不需要輕奢燈？市場還是分層級，各取所需。

照明道路千萬條，唯有生存最重要。無論是全品類，還是單一類抑或細分類，適合自己才是最好的，畢竟基因的改變并不是一蹴而就的。

世界照明看中國，點亮地球靠中國，就是因為照明產業鏈在這里，照明的生態圈在這里，甭管你信與不信，他還是在這里！建議大家，還是做好四個循環，即：微循環（本地），小循環（國內），中循環（跨境區域），大循環（國際），如一個環扣好了，也許就會心中不慌，就如同今年的夏糧豐收。