引言

　　中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了持續(xù)二十余年的高速增長，中國的商業(yè)零售也發(fā)生了多階段的翻天覆地的變化。商品零售市場分類不斷細(xì)化，商店形式各種各樣，人們購買商品，會因不同的需求去不同類型的商店消費。

　　我們可以根據(jù)商店銷售產(chǎn)品種類和價格、商店本身的布置裝潢、銷售風(fēng)格等多種因素，將不同檔次的商店概括成以下四類：

　　（1）規(guī)模小，價格便宜，商品陳列簡單的社區(qū)性商店，如便利店等；

　　（2）規(guī)模較大，價格便宜，商品陳列很多的自助商店，如超市、賣場等；

　　（3）商品檔次較高，價格較貴，服務(wù)優(yōu)良，注重商店裝潢的商店；

　　（4）提供頂尖的奢侈商品，服務(wù)水平高，有獨特的風(fēng)格的商品專賣店。

　　大量品牌專賣店或者旗艦店的出現(xiàn)，使得人們的購物也成為了一種休閑活動，變成了一種享受。現(xiàn)階段人們的消費已經(jīng)開始從以必要消費為主的消費模式，向奢侈性消費進(jìn)行過渡。在消費過程中，人們渴望在更好的商店終得到更好的服務(wù)，欣賞并購買更好的商品。在購物這一行為中，享受、娛樂、刺激等心理體驗逐漸變成了主體，而購物西這一行為本身則變成了客體。在這種情況下，商店的高品質(zhì)的布置裝潢、優(yōu)秀的銷售服務(wù)都可以吸引顧客，并且使得他們樂意再次光臨。

　　而商業(yè)照明則會對銷售產(chǎn)生重要影響。針對性地改進(jìn)室內(nèi)布置和照明來表達(dá)店鋪的開放和友好，能夠非常有效地展現(xiàn)商店所提供的服務(wù)，從而可以競爭到更多的顧客，帶來更好的效益。

　　在人們對銷售時顧客的感知和心理的了解越來越深入的同時，照明技術(shù)也在不斷地發(fā)展。現(xiàn)在，商業(yè)照明已在銷售過程中開始扮演不可或缺的角色，針對照度、顯色性、色溫、重點照明系數(shù)等照明參數(shù)，專家們也設(shè)定了很多標(biāo)準(zhǔn)，提出了很多要求。

商業(yè)照明原則

　　一個優(yōu)秀的商店照明設(shè)計，不但要有提供整體照明背景的一般照明，更要有突出商品的重點照明。

　　一個完全柔和的環(huán)境并不能有效的促進(jìn)銷售，這個不是簡單的因人而異的問題，這是因為人類的大腦會漠視沒有刺激感的事物。而變化的刺激則會讓大腦興奮。但是太多商品都在刺激你，你也會覺得心煩意亂。因此，商店應(yīng)該在每個區(qū)域設(shè)計少量的亮點，來吸引顧客注意。

　　人類的視角超過180度，可是人類的視野是有焦點的，位于中心視線的區(qū)域。距眼睛手臂長短距離時，人的焦點區(qū)域只相當(dāng)于你指甲大小。我們的眼睛會在我們的視野中，非常自然地選擇更明亮的的物體，這依賴增強(qiáng)照明來實現(xiàn)。人類眼睛的運(yùn)作方式是從一個固定的點轉(zhuǎn)向另一個固定的點，所以照明設(shè)計師必須關(guān)注如何使人們的目光凝視于你想展示的關(guān)鍵物體之上。運(yùn)用明暗的對比可以強(qiáng)有力的提高我們自然的好奇心。

專賣店照明

　　與其他類型的商業(yè)照明相類似，專賣店或者旗艦店的照明同樣強(qiáng)調(diào)各項照明參數(shù)，但同時我們應(yīng)當(dāng)注意到，由于零售業(yè)的市場競爭日趨激烈，以及人們購買行為發(fā)生變化，在商品銷售過程中，除了要注重商品的品質(zhì)、價格等因素外，還更加強(qiáng)調(diào)品牌的市場定位和品牌形象，以幫助人們完成購買過程的體驗。

　　我們可以將專賣店和旗艦店的照明再細(xì)分為如下幾個部分：入口處的照明、櫥窗的照明、商品的一般照明和重點照明、收銀臺照明。

　　1．入口處的照明

　　商店的入口處會展示給顧客以第一印象，除了要傳遞商店的品牌特征之外，還要求商品能從周圍環(huán)境中脫穎而出。

　　入口處的照明一般要做的比室內(nèi)平均照度高些，約1.5-2倍，光線也更聚集一些，色溫的選擇應(yīng)該與室內(nèi)相協(xié)調(diào)，并與周圍的商店相區(qū)別，如圖1。

　　2．櫥窗的照明

　　對于櫥窗，要獲得良好的效果，就必須控制光束的照射方向，不同的照射方向可以獲得不同的照射效果。一般會在櫥窗頂部的兩個角落設(shè)置關(guān)鍵光線和補(bǔ)充光線，對商品進(jìn)行照明；同時會有從后背方向來的光線，這樣可以突出被照物體的輪廓，使它與背景分離，這種光線也適用于透明物體的照射；另外，從下向上照射的光線可以突出地面的物體，創(chuàng)造出戲劇性的效果；最后，整個櫥窗也需要有針對背景的背景光線。

　　通過這集中光線的綜合利用，可以非常有效的突出商品，起到很好的展示的效果。

　　商店的櫥窗通常總是開向街道的，照度要求很高，一般照明為500-1000lx，重點照明為3000-10000lx，這樣一是為了與鄰近的櫥窗相競爭，二則是為了減少窗玻璃干擾反射的影響。

　　特別要強(qiáng)調(diào)的是，如果商店是臨街的，那么櫥窗應(yīng)該設(shè)計和安裝兩套照明，如圖2。一套是針對晚上或夜晚的，用一般的鹵鎢燈就可以了，另一套是針對白天的，以提供足夠的背景亮度。

　　櫥窗照明使用的光源通常是鹵鎢燈，使用的燈具多是可以調(diào)節(jié)角度的嵌入式射燈或者軌道式射燈。