9 月，注定是收獲的季節。《阿拉丁·設計》的兩路記者奔忙于武漢、成都這兩座極具傳奇色彩的城市之中，探訪當地具有代表性的設計院、照明工程公司，了解本地的照明市場環境，以及全國性的政策、資本介入、照明觀念等因素對本地企業的影響。

　　走訪企業包括中南建筑設計院股份有限公司、武漢金超盛光電有限公司、武漢耀成科技工程有限公司、成都艾森德光電工程有限公司、四川大光明城市照明工程有限公司、四川金典照明工程有限公司。

喻凡

　　中南建筑設計院股份有限公司

　　機電市政工程咨詢管理中心項目總監

李芳

　　武漢金超盛光電有限公司總經理

劉陽

　　武漢耀成科技工程有限公司設計總監

　　觀點

　　李芳：“照明工程，不管是景觀照明還是功能照明，都是民生工程。”

　　公司主要做什么類型的項目?以什么形式進行?

　　喻凡：中南建筑設計院股份有限公司是1952年建立的，當時是與華北院、西北院、

　　西南院、華東院和中建院齊名的國有六大院之一。業務主要集中在中南部地區，目前院內有三大塊設計強項，包括高鐵站房、體育場館和醫院。可以說，在十二五期間，全國80%的高鐵站房都是由中南院設計的。

　　機電管理中心下的光環境工作室是2014年年底成立的，目前是中南地區唯一一個設立在設計院里專門做照明設計的團隊。中南院畢竟是綜合甲級設計院，景觀、幕墻、道路、橋梁等等專業都涉及到，去年光設計的營業額就在國有六大院里排名第二，這還不包括EPC總包的項目。

　　我們一直是以設計為重，去年建設部發文推動以設計為龍頭的設計施工一體化總包模式，我們也積極響應，做了一些成功的EPC項目。現在建筑EPC做得比較好的是上海現代集團及西北設計院，而湖北地區也由本省建筑廳及省國資委牽頭，對湖北省很多的優秀設計院包括省交通規劃設計院、省城市規劃設計院，還有我們中南建筑院等等，進行了資源整合，成立了中南工程咨詢設計集團有限公司。俗話說得好：眾人拾柴火焰高。我們希望把整個設計及EPC體量做大,工作做細，更好地服務于客戶。

　　李芳：我們為客戶提供“設計—產品—施工—維護”全套照明、電力解決方案。在設計方面，尤其擅長城市道路照明設計及園林景觀亮化設計。現在舞臺燈光越來越多被應用到景觀亮化里面，無論是燈光秀還是舞臺劇，體量都不小。另外，美麗鄉村、特色小鎮等夜游項目也受到熱捧，針對這些具體的項目，我們設計部的人員還在繼續擴充。

　　怎么選擇產品?是否有建立產品品牌庫?

　　喻凡：今年我們依托湖北省照明學會，建立了一個專門的燈具產品品牌庫，

　　把近10家國內外知名的燈具廠家和品牌引進到學會及中南院的品牌庫，比如雷士、飛利浦、勇電、品能、華電等等。這些企業跟我們都有過緊密合作，相互之間建立起一定的良好信任關系，而知名品牌、高性價比產品的引入也是對客戶的負責。

　　李芳：我們長期信奉一個原則：產品選擇都是中檔偏上的，不用低檔產品。所以在價格上，我們沒有很大的競爭力。很多時候，我們寧愿不接這個單，也要拒絕那種偷工減料的事情。因為照明工程，不管是景觀照明還是功能照明，都是民生工程，是關乎人的生活質量和生命安全的。行業內就出現過不少問題，比如草坪燈做得比較矮，一個爸爸把小孩子放到燈上，就發生了觸電事故。低檔貨或者假冒偽劣產品你以為是省了錢，多了利潤，其實是埋下了故障源，不但可能存在安全風險，如果壞燈，工人去維護的時候又增加了高空作業的危險。

　　劉陽：我們選用廠家的標準之一，是看樣品，觀察產品的構造和外觀的情況，另外還會去廠家進行實地考察，看廠家的規模，然后根據考察結果在把這些廠家分成1~5類。因為現在燈具從工藝來說，其實都差不多，差異性主要體現在細節上，我們可以根據細節來進行分類。針對不同的項目，匹配相應的品牌和廠家。像行政口，我們更注意質保的問題，如果出現這種問題，廠家如何給予技術上的售后支持，是我們看重的;地產界更注重品牌的指定，我們也會根據對應的項目選擇更適合的供應商。

　　觀點

　　喻凡：“雖然存在一定的競爭關系，但是我們希望能團結一些優秀的燈具廠商及其他產品供應商一起共同發展，共同壯大。”

　　劉陽：“外來企業帶來的不僅僅是對本地市場的沖擊，還可以創造良好的競爭環境，促使本地企業做出改變。”

　　湖北的照明市場環境如何?

　　喻凡：武漢的設計機構在全國算是數一數二的，整個湖北的高校、設計院無論從數量和實力來說，在全國都是名列前茅的。另外，還有許多建筑設計、室內設計、工業設計等不同專業的設計力量，所以，目前武漢市政府也在大力推動、打造設計之都。總體來說，湖北的照明市場還是挺不錯的，只是不像沿海城市那樣，會有比較多的交流活動。湖北照明市場起步比較晚，客戶認知度不高，但是前景還是挺樂觀的，現在很多地縣級城市都把城市照明亮化提到議程上來了。

　　李芳：一、工程造價不高，利潤低。特別是在審計溝通過程中不太靈活，比方說現在原材料都漲價了，而審計可能還在用信息價來核算，我感覺是不合理的。二、欠款嚴重，誠信的氛圍不太好。有的甲方對欠工程單位的錢好像很理所當然。如果每個公司都被嚴重拖欠款，沒辦法輕裝上陣，那對它的良性發展會有不小的影響。

　　劉陽：武漢這邊市場，目前也面臨一些問題，包括無序競爭。像有的設計院會采用免設計費的競爭手段，這對于設計公司來說，無疑是一個巨大的打擊。這也跟武漢比較保守的觀念有關，很多公司為了搞工程，設計費基本上都是不要的，導致一個惡性循環。而在外界看來，武漢這邊的設計不行，主要還是因為沒有形成一個良好的機制。你看在深圳，是從來都不免設計費的。沒有收益，哪來的服務?

　　有沒有感受到外來企業帶來的沖擊?

　　喻凡：對于我們光環境工作室來說，因為依托于中南建筑院，照明亮化這一塊設計單子還是挺多的，甚至因為人手問題已趨近于飽和狀態。中南建筑設計院的建筑設計單子很多，很多項目也都帶照明亮化設計。但是我們在武漢也不可能做到一家獨大，還有一些比較有實力的本地企業，像武漢金東方、欣鵬等，也有一些外來的企業，像北京豪爾賽、新時空。雖然存在一定的競爭關系，但也有一定的依存性，所以我們希望能團結一些優秀的燈具廠商及其他產品供應商一起共同發展，共同壯大。

　　劉陽：總體感覺還好，沖擊其實是相對而言的。就像打拳擊一樣，重量級的選手碰上另一個重量級選手，他可能不會受到太大的影響。如果本身是輕量級的，來一個稍微比較強硬的，那肯定就會受到一定的沖擊。所以還是看每個公司怎么給自己定位。

　　而且外來企業帶來的不僅僅是對本地市場的沖擊，還可以創造良好的競爭環境，促使本地企業做出改變，不應該老是那一兩家企業在競爭。我們還是堅持自我的特色，在自己的領域打好每一場戰，做好準備迎接挑戰。

　　觀點

　　喻凡：“做EPC不僅要有足夠大的規模、雄厚的資金，還要有專業的技術和完善的售后服務。”

　　李芳：“未來，當市政亮化和道路照明一樣進入平臺期，受眾更小、定制度更高的照明工程將更有可能成為主流。”

　　劉陽：“EPC的缺陷也是顯而易見的，特別是照明項目，通常留給設計單位完成初步設計的時間很少，往往都很趕很急，對于實施難度較大、技術難度較高的大型工程，設計單位對項目實施的細節難以考慮周全，可能因此造成初步設計的深度不夠。”

　　您覺得這些年照明行業最突出的幾大變革是什么?

　　李芳：變革這個詞用在照明行業或許并不合適，LED光源大規模應用到功能照明和泛光照明，這個可以說是變革。近幾年整個照明行業可能只是變化，這些變化來自多個方面，其中個人認為最主要的是社會認知和群眾接受度的變化。社會對照明的認知不再是簡單的“亮”，而是舒適、美觀、高效，基于這種全社會的照明認知提升，照明行業才有了提高的動力。這種動力促進了其他各個方面的變化，產品應用在變化、建設規模在變化、運營模式在變化、實現效果在變化，這些都對工程公司影響巨大。但無論設計、產品還是工程，各個領域通過對光和照明的理解與運用，打造舒適、美觀、高效的照明，這個核心不會變。

　　劉陽：從我們工程公司的角度來看，首先就是產業價值的變革。一方面，LED節能減排的影響力下降了，另一方面，人們對健康生活的需求更深刻地影響了技術的進步。產品需求也進一步升級，從原來對產品外觀的追求，上升到對光健康的追求，從而推動智能化產品的發展。第二，產品的銷售模式也發生了改變，原來產品就那么幾種，可以直接到店里去買，但是今天的產品更多是走定制化的模式，注重技術性、差異性和文化性。第三，就是眾所周知的，產品的技術變革。

　　怎樣看待EPC和PPP這兩種模式?

　　喻凡：EPC肯定是一個未來的發展趨勢。如果把一個項目劃分為設計、采購、施工、維護等幾大塊的話，每一個節點都要人力物力去跟進，對客戶來說是很繁瑣的。所以無論是照明工程還是建筑工程，EPC都是一個很好的選擇。

　　當然，并不是什么企業都能做EPC。對此，國家是有規定的，不僅要有足夠大的規模、雄厚的資金，還要有專業的技術和完善的售后服務。武漢有那么多設計院，能做EPC工程總包的，并沒有幾家。未來我們會籌劃成立一個“機電與市政工程咨詢管理中心”，也就是機電與市政總承包，專門針對EPC業務。

　　PPP我們院里做過一個，它的模式是公私合營，相當于你得要墊資。對于我們設計院來說，就要考慮收款周期等等的問題。PPP的項目也分幾種，比如說道路、工廠、發電廠這樣的項目，營收是可以預見的;但是像高鐵站、體育場館項目，收益是相對難變現的。

　　劉陽：這要看不同業主的需求，比如地產、私人物業就比較傾向于EPC模式，而市政類的項目則更加傾向于設計和施工分離。

　　設計施工一體化模式，總體上有利于推進大型項目管理機制的創新，使得承包方在項目實施期間，充分發揮技術優勢、管理優勢和資源優勢，和監管單位形成優勢互補，達成合作共贏的良好局面。

　　對工程公司來說，可以提高效率和服務的意識，通過利用EPC相關條款等的約束與激勵，集結內部優質的設計與施工資源，并根據項目實施過程中的具體需求，第一時間進行內部資源的調配與補充。另一方面，有助于創建起一個內部的溝通渠道，促使設計施工的緊密合作。

　　EPC是一種較為先進的經濟模式，但目前政府的認同度不是很高，不像PPP那樣得到政府的大力支持。因為EPC的缺陷也是顯而易見的，特別是照明項目，通常留給設計單位完成初步設計的時間很少，往往都很趕很急，對于實施難度較大、技術難度較高的大型工程，設計單位對項目實施的細節難以考慮周全，可能因此造成初步設計的深度不夠。現在的照明跟以前不一樣，不僅要亮起來，還要美起來;不僅包含燈光，還涉及到舞臺、音響、噴泉、造型等等多種專業……一個細節做得不好，很容易被詬病。

　　隨著LED時代的競爭加劇，以及市場的透明化，工程利潤是否有所下降?如何應對?

　　李芳：工程利潤下降有一部分原因是市場透明化，這是合理的，但我們必須看到還有部分原因是行業的不規范和惡性競爭，這部分不合理的因素在嚴重傷害著這個行業。現在照明工程進入“億時代”，這種大而化之的照明工程必然會導致審美疲勞，避免千城一面其實是高層管理者一直很注重的問題。所以我們一直致力于修煉內功，設計和施工的高度統一，打造有個性的、具備審美趣味的照明。未來，當市政亮化和道路照明一樣進入平臺期，受眾更小、定制度更高的照明工程將更有可能成為主流。這個時候對光的更好理解、設計與施工的統一就會彰顯其價值，這一部分價值不會隨著產品價格的下降而貶值。

　　您覺得照明工程公司未來的發展方向是怎樣的?

　　李芳：目前的照明行業的走法，無非是幾點，第一就是資質要提上去，往雙甲的方向走。現在很多工程也還是以資質為門檻的。

　　第二，擴大業績，修煉內功，然后走上市之路。現在基本上照明行業都是走這種模式，等資質和業績都達到之后，就會去考慮上市問題，或者聯合上市或者自己上新三板，甚至獨立IPO。

　　其實上市也不是每個大企業都要選的路，但是有時候是形勢所迫。前段時間我跟一個深圳上市公司在聊，他們選擇上市最重要的原因是要留住人才。因為深圳上市企業越來越多，未上市企業的人員很可能會流向這些上市企業。上市的“風氣”最早是在深圳吹起來的，以致整個行業都有點慌亂。湖北市場相對封閉些，還沒受到太大的影響。

　　劉陽：工程公司未來的發展無非幾條路，一是提高核心競爭力，做強做大;二是走資本市場，上市;另外一條出路就是業務轉變，照明分為景觀照明和功能照明，功能照明的市場比景觀更大，所以工程公司可以依托現有的技術基礎，轉向做智慧燈光、智慧家居、智慧城市等功能照明的發展方向。