2011年廣州國(guó)際照明展，已晉升為全球最大照明展，來(lái)自全世界的燈飾、照明經(jīng)銷(xiāo)商等人士將匯集此次盛會(huì)。作為展會(huì)重頭戲之一的“2011中國(guó)照明經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)峰會(huì)”也將同期舉辦。北京萬(wàn)隆匯洋燈具批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理張大兵，是此次峰會(huì)的演講嘉賓之一，屆時(shí)他將會(huì)講述《品牌連鎖燈具城終端營(yíng)銷(xiāo)整體戰(zhàn)略與實(shí)操》，為與會(huì)的燈飾、照明經(jīng)銷(xiāo)商，買(mǎi)家們等分享經(jīng)銷(xiāo)渠道制勝法寶，交流成功經(jīng)驗(yàn)。

北京萬(wàn)隆匯洋燈具批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理張大兵

　　萬(wàn)隆匯洋燈具燈飾批發(fā)城位于豐臺(tái)路口東北角，毗鄰京石高速，是燈具商圈的咽喉之地，并處興隆燈具城和八方龍燈飾城的中心位置，形成了北京城西南地區(qū)燈具燈飾規(guī)模經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)。占地面積近8萬(wàn)平米，建筑面積6萬(wàn)平米，分為兩層，可供約500家廠(chǎng)商入位。目前萬(wàn)隆匯洋燈具燈飾批發(fā)城已匯集了多家知名品牌專(zhuān)賣(mài)店，如百得詩(shī)特、華藝、松本、松下、歐普、鉅豪、路易斯水晶燈、雷士等，成為目前北京品牌專(zhuān)賣(mài)店最多的市場(chǎng)之一。

　　回溯2005年年末，正是北京燈具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于幾近白熱化階段，豐臺(tái)路口地段一個(gè)規(guī)模龐大的“萬(wàn)隆匯洋燈具燈飾批發(fā)城”異軍突起，這個(gè)領(lǐng)軍人就是張大兵。萬(wàn)隆匯洋迅速脫穎而出成為與京城北部的北四環(huán)燈飾城、京城東南部的十里河燈飾城三足鼎立的重頭市場(chǎng)。

　　自創(chuàng)立之日起，萬(wàn)隆匯洋就以批發(fā)為主，當(dāng)時(shí)零售與批發(fā)的比率為1：9。隨著品牌市場(chǎng)的逐步穩(wěn)定，以及燈具市場(chǎng)的逐步規(guī)范，品牌化建設(shè)，以及多次升級(jí)后，張大兵表示，未來(lái)的萬(wàn)隆匯洋將往9：1的方向發(fā)展，零售成為主導(dǎo)，批發(fā)為輔。對(duì)于家居領(lǐng)域，由于一直專(zhuān)注燈具，萬(wàn)隆匯洋母公司旗下只有萬(wàn)隆匯洋一家家居類(lèi)賣(mài)場(chǎng)。燈具相對(duì)來(lái)說(shuō)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，而且產(chǎn)品單一，所以萬(wàn)隆匯洋創(chuàng)立至今，都是在努力創(chuàng)建自己的經(jīng)營(yíng)模式，一點(diǎn)一滴的積累，未來(lái)的幾年會(huì)考慮將這樣的模式復(fù)制出去。

　　北京的家居賣(mài)場(chǎng)布局已經(jīng)非常飽和，張大兵談到是否會(huì)在外阜以及在北京其它商圈開(kāi)分店時(shí)說(shuō)，萬(wàn)隆匯洋不求發(fā)展如何迅速，但力求穩(wěn)，力求開(kāi)一個(gè)店成功一個(gè)。未來(lái)不排除在北京東北、望京等地開(kāi)店，但是人力儲(chǔ)備、管理方方面面的問(wèn)題，需要一個(gè)過(guò)程，所以還是將企業(yè)再做的扎實(shí)一些，這樣復(fù)制起來(lái)會(huì)非常快。

　　張大兵認(rèn)為超市化并不適合燈具產(chǎn)品，他在談到為何目前的燈具市場(chǎng)還是采用攤位制，而非超市形式時(shí)說(shuō)：超市，需要將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，燈具卻很難標(biāo)準(zhǔn)化，而且目前個(gè)性化需求又非常嚴(yán)重，燈具賣(mài)場(chǎng)只能用超市的便利服務(wù)與商場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境以及市場(chǎng)靈活多樣的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)結(jié)合才是最好。

　　萬(wàn)隆匯洋母公司屬多元化發(fā)展，萬(wàn)隆匯洋燈具賣(mài)場(chǎng)只是張大兵總經(jīng)理管轄的一小部分。熱愛(ài)流通行業(yè)的張總喜歡從其它行業(yè)的超市、賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到燈具市場(chǎng)上，讓原本體制還不健全的燈具行業(yè)，在借鑒中成長(zhǎng)。

　　6月10日，張大兵總經(jīng)理將出現(xiàn)在廣州國(guó)際照明展同期舉辦的2011中國(guó)照明經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)峰會(huì)上，再次親身詳盡地講授品牌連鎖燈具城終端營(yíng)銷(xiāo)整體戰(zhàn)略，期待張總的實(shí)戰(zhàn)理論，到時(shí)給我們帶來(lái)新的沖擊。

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