許多人對歐司朗入主佛山照明后的發展前景感到不明朗，擔心歐司朗只是想利用佛山照明的國內銷售渠道來拓展自身產品的銷售。這種擔心有一定的道理，但深入的分析可以發現，佛山照明和歐司朗具有優勢互補的關系，而不是競爭關系。

　　首先，佛山照明和歐司朗都具有較高的毛利率水平，但形成原因不同。

　　佛山照明的高毛利率是建立在對于成本的嚴格控制和精細化管理的基礎上，而歐司朗的高毛利率是建立在其品牌形象和高技術含量基礎上。從這一點看，兩者具有較好的合作基礎。歐司朗利用佛山照明的良好成本控制能力生產的優質產品再加上自有的歐司朗品牌就可以獲得更豐富的利潤，而佛山照明可以利用歐司朗的市場拓展能力和已有的銷售渠道使新增產能得以更好的發揮。

　　其次，歐司朗具有強大的研發實力，可與佛山照明形成互補。

　　在國際巨頭攻城掠池開拓中國照明市場的背景下，中國照明企業的生存壓力巨大，要投入巨資進行研發的難度很大而可能獲得的收益具有很大的不確定性。佛山照明因此采取了“拿來主義”，將主要研發費用投入引進設備的消化吸收和實用技術的革新方面，從而形成自身獨特的低成本戰略。對歐司朗而言，其每年2個多億歐元的巨額研發投入具有一定的封閉性特征，如果將其技術與佛山照明分享，很容易創造出雙盈的結果。佛山照明的管理層也表示，盡管目前大家認為佛山照明在半導體照明的進展緩慢，但佛山照明擁有與歐司朗的戰略合作關系，因此佛山照明將有望在半導體照明領域實現后來居上。?

　　第三，佛山照明的規模較小，歐司朗將更多采用扶持態度。?

　　盡管佛山照明號稱?中國燈王?，但其2004年的銷售收入不到歐司朗銷售額的3%，兩者之間的差距較大。因此無論是在生產規模、銷售網絡、產品系列還是品牌方面，歐司朗都是處于遙遙領先的位置。歐司朗入主佛山照明，在很大程度是看中了佛山照明管理層卓越的成本控制能力。因此，對于佛山照明而言，加入歐司朗將有利于其成本控制能力在一個更大的平臺上為股東創造更多的價值。?

　　此外，佛山照明與歐司朗在產品上也具有很強的互補性。佛山照明的產品種類與歐司朗有較大程度的重疊，但兩者的產品檔次和市場定位以及品牌影響力都存在較大的差異。這種重疊和差異進一步為佛山照明和歐司朗的合作提供了廣闊的空間。佛山照明的管理層表示，歐司朗將會與佛山照明展開全方位的合作，目前重點是為歐司朗提供T8產品，2006年可能在普通燈泡上展開合作，將來還將在汽車燈以及半導體照明(LED)上進行深度合作。?

　　基于以上分析，我們認為佛山照明與歐司朗合作是雙贏的互補的關系，一個很可能的方案是歐司朗利用佛山照明的生產能力OEM自己的品牌產品，與飛利浦爭奪中國、亞太地區以至全球市場，提升自身的市場份額和強化壟斷地位。由于佛山照明的產品定位和品牌定位與歐司朗存在較大的差異，因此在合作過程中，佛山照明的原有產品銷售基本上不會受到沖擊，相反，佛山照明在合作過程中可以提升自身的技術水平和生產規模，實現較好的發展。（編輯：PCL）