許多人對(duì)歐司朗入主佛山照明后的發(fā)展前景感到不明朗，擔(dān)心歐司朗只是想利用佛山照明的國(guó)內(nèi)銷售渠道來(lái)拓展自身產(chǎn)品的銷售。這種擔(dān)心有一定的道理，但深入的分析可以發(fā)現(xiàn)，佛山照明和歐司朗具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系，而不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　首先，佛山照明和歐司朗都具有較高的毛利率水平，但形成原因不同。

　　佛山照明的高毛利率是建立在對(duì)于成本的嚴(yán)格控制和精細(xì)化管理的基礎(chǔ)上，而歐司朗的高毛利率是建立在其品牌形象和高技術(shù)含量基礎(chǔ)上。從這一點(diǎn)看，兩者具有較好的合作基礎(chǔ)。歐司朗利用佛山照明的良好成本控制能力生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品再加上自有的歐司朗品牌就可以獲得更豐富的利潤(rùn)，而佛山照明可以利用歐司朗的市場(chǎng)拓展能力和已有的銷售渠道使新增產(chǎn)能得以更好的發(fā)揮。

　　其次，歐司朗具有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，可與佛山照明形成互補(bǔ)。

　　在國(guó)際巨頭攻城掠池開拓中國(guó)照明市場(chǎng)的背景下，中國(guó)照明企業(yè)的生存壓力巨大，要投入巨資進(jìn)行研發(fā)的難度很大而可能獲得的收益具有很大的不確定性。佛山照明因此采取了“拿來(lái)主義”，將主要研發(fā)費(fèi)用投入引進(jìn)設(shè)備的消化吸收和實(shí)用技術(shù)的革新方面，從而形成自身獨(dú)特的低成本戰(zhàn)略。對(duì)歐司朗而言，其每年2個(gè)多億歐元的巨額研發(fā)投入具有一定的封閉性特征，如果將其技術(shù)與佛山照明分享，很容易創(chuàng)造出雙盈的結(jié)果。佛山照明的管理層也表示，盡管目前大家認(rèn)為佛山照明在半導(dǎo)體照明的進(jìn)展緩慢，但佛山照明擁有與歐司朗的戰(zhàn)略合作關(guān)系，因此佛山照明將有望在半導(dǎo)體照明領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)后來(lái)居上。?

　　第三，佛山照明的規(guī)模較小，歐司朗將更多采用扶持態(tài)度。?

　　盡管佛山照明號(hào)稱?中國(guó)燈王?，但其2004年的銷售收入不到歐司朗銷售額的3%，兩者之間的差距較大。因此無(wú)論是在生產(chǎn)規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品系列還是品牌方面，歐司朗都是處于遙遙領(lǐng)先的位置。歐司朗入主佛山照明，在很大程度是看中了佛山照明管理層卓越的成本控制能力。因此，對(duì)于佛山照明而言，加入歐司朗將有利于其成本控制能力在一個(gè)更大的平臺(tái)上為股東創(chuàng)造更多的價(jià)值。?

　　此外，佛山照明與歐司朗在產(chǎn)品上也具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。佛山照明的產(chǎn)品種類與歐司朗有較大程度的重疊，但兩者的產(chǎn)品檔次和市場(chǎng)定位以及品牌影響力都存在較大的差異。這種重疊和差異進(jìn)一步為佛山照明和歐司朗的合作提供了廣闊的空間。佛山照明的管理層表示，歐司朗將會(huì)與佛山照明展開全方位的合作，目前重點(diǎn)是為歐司朗提供T8產(chǎn)品，2006年可能在普通燈泡上展開合作，將來(lái)還將在汽車燈以及半導(dǎo)體照明(LED)上進(jìn)行深度合作。?

　　基于以上分析，我們認(rèn)為佛山照明與歐司朗合作是雙贏的互補(bǔ)的關(guān)系，一個(gè)很可能的方案是歐司朗利用佛山照明的生產(chǎn)能力OEM自己的品牌產(chǎn)品，與飛利浦爭(zhēng)奪中國(guó)、亞太地區(qū)以至全球市場(chǎng)，提升自身的市場(chǎng)份額和強(qiáng)化壟斷地位。由于佛山照明的產(chǎn)品定位和品牌定位與歐司朗存在較大的差異，因此在合作過(guò)程中，佛山照明的原有產(chǎn)品銷售基本上不會(huì)受到?jīng)_擊，相反，佛山照明在合作過(guò)程中可以提升自身的技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)較好的發(fā)展。（編輯：PCL）