惠萬家商貿有限公司總經理 董銘
　　藍鳥燈飾總經理 張峻
　　天成燈飾總經理 李向陽
　　南亞燈飾總經理 陳剛

　　直觀了解 拓寬視野

　　記者：大家好，請問你們為什么要參團來古鎮考察，對古鎮的印象如何？

　　張：我參觀考察古鎮的燈飾行業，希望通過此行能更大拓寬視野，了解中國燈飾產業基地的概況，對日后的經營有積極的指導意義。

　　以前倒是組織過外出旅游，但是到所經營的行業基地考察，這是第一次。古鎮交通便利，燈飾行業在古鎮宏大、壯觀規模令我大開眼界，感到古鎮才是真正創業的淘金之地。古鎮交通便利，燈飾行業在古鎮宏大、壯觀的規模令我大開眼界，感到古鎮才是真正創業的淘金之地。

　　董：古鎮是中國乃至世界知名燈飾生產基地，來這里參觀考察，是真正走入一線，對古鎮有了直觀印象，對我們今后的經營會有很大幫助。

　　李：古鎮作為燈飾生產基地，生產規模之大、 品種之多、款式之新、商業信息之濃，都是別的地方無法比擬的，直接到源頭來感受行業魅力，不但可以增加我們的經營信心，更能跟上行業的發展潮流。

　　陳：近距離感受到燈都魅力，開拓對行業了解的視野，為把我們商城打造成如天府或者臨沂那樣有影響力的燈具城打基礎。

　　記者：此次活動意義何在，最大的收獲是什么？

　　張：這次活動，為改變和調整自己的商品結構和繁榮我們商城的燈飾市場會有一定的影響和促進。

　　董：此次考察可以說是意義重大，既了解廠家的生產過程，也看到了展廳的展示效果，對于以后的店面裝潢有一定的參考與效仿作用，收獲頗豐。

　　李：對生產工藝及流程有了直觀的了解，增長了行業基本知識，而且縮短了廠商之間的信息、產品的流通環節。

　　陳：增強了我們對古鎮燈具的認知與了解，也看到了古鎮企業的創業精神和經營方式，值得我們學習借鑒。

　　組團更能引起廠家重視

　　記者：單獨前來和組團前來有什么區別，單獨前來會遇到什么困難？組團前來的優勢在哪里？

　　張：單獨前來，很少有企業認真積極地接待、講解，更談不上深入企業生產一線觀摩，而組團卻可以做到。

　　董：單獨前來路途遠不是很方便，最主要是沒有氣氛，組團一起來除了參觀考察，更多的目的是集思廣益，找到日后直接從生產源頭拿貨的方法和途徑。

　　李：單獨前來勢單力薄，很難引起廠家重視，不能直觀了解企業，也不會深入生產一線，組團前來代表一個地方的燈飾銷售行業，可以深入地與廠家就發貨、價格等問題進行溝通，也能向廠家表現出我們欲在當地做大做強這個產業的信心與決心。

　　陳：地方經濟發展了，需求量大了，自然要考慮從源頭來進貨，由于目前總體規模還未成氣候，單獨前來沒有話語權，引不起廠家重視，組團前來也是向廠家展示我們商城對這個行業的重視態度。

　　記者：費用方面怎么支配？以后會不會經常組織這種活動？

　　張：此次的費用由商城管理公司支出，相信公司以后還會組織此類活動，這樣才能開闊商戶視野，調整經營思路。

　　董：費用的問題有兩種解決途徑，一是由商城方面來支出，另一種就是大家個人組配，以后要經常組織參加這樣的活動，保持與古鎮的親密關系。

　　李：本次活動是商城方面出費用，我們打算以后多組織此類活動，費用采取AA制，再更多地參觀生產企業，真正了解行業，深入行業。

　　陳：這樣的活動對于我們經銷商有很大幫助與啟發，以后會經常參加，愿意大家出各自費用再次前來。

　　廠家反響

　　三方互動 效果很好（中山市今朝照明電器有限公司營銷副總經理 張海東）

　　經銷商組團來古鎮參觀考察是一件好事。首先，可以讓更多的人認識和了解古鎮與古鎮的企業。其次，即使來訪客商提出了建議也是對古鎮和古鎮的企業有“改善”和“提升”的機會，能認識到自己的優勢與不足。再次，可以推廣古鎮的優秀企業和精美的燈飾照明產品，增加合作機會。“Disney迪士尼”童話照明將非常支持此類活動。我們成立了接待小組，其下由營銷中心策劃部、品牌部、市場部等各部門經理、負責人組成，我直接帶隊。另外在展覽廳大門口懸掛有歡迎橫幅，還準備了精美手提袋，內有企業宣傳光碟、產品光碟、《古鎮燈飾》報、童話照明宣傳手冊等相關資料。

　　增進了解與信任（中山市肯德瑞照明有限公司副總經理 楊剛）