戰(zhàn)略篇

　　市場重心回歸國內(nèi)，產(chǎn)品主攻LED，停止規(guī)模擴(kuò)張

　　4月27日，真明麗集團(tuán)董事長樊邦宏和執(zhí)行董事行政總裁張震寰一大早就驅(qū)車趕往廣州。他們當(dāng)天在廣州出席一個(gè)重要會(huì)議，公司負(fù)責(zé)人表示，會(huì)議召開一天，估計(jì)回到鶴山已經(jīng)是深更半夜。

　　“今年對于真明麗來說，是非常重要的一年，如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境變好，應(yīng)該能夠挺過去。如果經(jīng)濟(jì)形勢一直這么低迷下去，估計(jì)夠嗆。”4月26日晚，在古鎮(zhèn)，一位曾經(jīng)是真明麗的老員工與記者做了一番分析。“真明麗去年的庫存就將近6億元，現(xiàn)在越南工廠、四川工廠都因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)，建設(shè)被迫中斷。”

　　無疑，2009年的真明麗，面對極大挑戰(zhàn)。

　　“今年的壓力確實(shí)很大”。五十歲上下的錢塘豪是公司總經(jīng)理，在真明麗工作了20多年。早期主要管生產(chǎn)，現(xiàn)在管市場。真明麗今年的重要戰(zhàn)略就是攻打國內(nèi)市場。“我們會(huì)開誠布公地告訴客戶，自己存在哪些不足。但是我們會(huì)做更多的工作，讓客戶對我們有信心。”

　　戰(zhàn)略一：業(yè)務(wù)重心回到國內(nèi)

　　真明麗的產(chǎn)品，90%以上都是遠(yuǎn)銷海外。只有不到10%的份額在國內(nèi)銷售。

　　但是，自從去年9月份發(fā)生金融危機(jī)之后，海外市場頓時(shí)進(jìn)入冰凍期。讓真明麗眼睜睜看到自己的利潤空間在變小。

　　“2009年，我們最大的挑戰(zhàn)還是在國內(nèi)市場這塊，我們做外銷30多年，國外客戶都比較穩(wěn)定，從客戶數(shù)量到營業(yè)額都比較好，但是國內(nèi)市場卻是我們的短板。”真明麗集團(tuán)總裁助理王傳漢博士告訴記者，中國區(qū)的業(yè)務(wù)2006年的時(shí)候就開始做了，但是走了不少彎路。“國內(nèi)業(yè)務(wù)困難，主要在收款方面，2006年的時(shí)候在國內(nèi)的銷售擴(kuò)張非常快，創(chuàng)造了相當(dāng)大的營業(yè)額，但是這都沒有直接變成錢。”