工程燈大樓經(jīng)營面積翻倍 引入燈mall業(yè)態(tài)

　　田民：工程燈大樓是我們十里河燈飾城今年春天收購的一個項目，緊鄰著現(xiàn)在的賣場，在賣場的北側。收購以后計劃通過改進和現(xiàn)在的賣場連接起來，整體經(jīng)營面積從現(xiàn)在的五萬平米上升到十萬平米，翻了一倍。除了規(guī)模擴大以外，整體的形式也有一個本質的變化，可以說在燈飾這個行業(yè)也起到一個引領的作用，以前沒有這種業(yè)態(tài)形式，這個業(yè)態(tài)形式是真正的燈飾專業(yè)的購物中心。一般的燈飾賣場還都停留在簡單的購物單一的功能，現(xiàn)在我們通過收購賣場加入了餐飲、休閑、娛樂、超市等這些功能，變成一個為顧客提供綜合服務的購物中心，叫燈MALL，整體的規(guī)模上可以說是躍升到世界第一。這是兩點變化。

　　記者：一般的燈飾賣場以經(jīng)營家居燈飾為主，很少專門來做工程燈這一塊，我們這邊處于什么考慮專門來做工程燈?

　　田民：目前在我們賣場有三個區(qū)域，一個家居燈飾區(qū)，一個工程燈飾區(qū)，一個燈MALL精品館。收購工程大樓以后，把原來的工程燈區(qū)上升了一個檔次，本身這個工程區(qū)也是全國最大的，收購以后更沒得說了，在工程燈這個細分行業(yè)里面絕對處于領先地位，也是適應自身的發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展，越做越細這樣一個趨勢。

　　記者：現(xiàn)在工程燈大樓的招商情況怎么樣?

　　田民：招商還沒對外公布的時候那就好多報名的品牌，招商手冊印出來見報以后，幾天時間就有幾百個品牌報名，而且北京也好其它地方也好，好多大的品牌、大的商戶都來找咱們。我們有人氣，賣場好大家都往這兒來，集群效應。

　　記者：工程燈是我們以后的一個主要發(fā)展方向嗎?

　　田民：我們的定位是世界領先的連鎖燈具賣場，這個定位決定了我們這幾大塊應該說是同步發(fā)展或者同等發(fā)展，主要是這三大塊，家居燈、精品燈還有工程燈對于我們來說是同等重要的，將來不排除我們繼續(xù)推出針對工程燈針對家居燈這樣的子品牌引入。

　　記者：對于這種集餐飲、休閑、娛樂于一體的綜合業(yè)態(tài)的賣場，您是如何評價的?

　　田民：這是一個趨勢，這種業(yè)態(tài)形式跟百貨、跟超市、跟國美這種專業(yè)店也不一樣。商業(yè)的業(yè)態(tài)形式就是這么幾種，一個是商業(yè)街，一個一個小鋪子，農村集市屬于這種形式。再往上發(fā)展就是叫百貨店，北方農村叫趕集，南方叫趕圩趕場，把這些商業(yè)街集合在一個建筑當中一個盒子里面那就是百貨店，在一個店里面想買什么全買了。百貨店再往前發(fā)展就是超市，服務方面更便捷了。百貨店你要什么東西讓售貨員拿，超市你要什么自己拿。再往前發(fā)展就是專業(yè)店，我專門買一類東西，我就是買電器上電器店里面買，品種非常多非常全。專業(yè)店再往前發(fā)展就叫購物中心，購物中心就是SHOPPING MALL，更大，把百貨店、超市、專業(yè)店、餐飲全部都集合到一個大盒子里面，我們做的燈貿就是SHOPPING MALL的一種轉化，專業(yè)的購物中心。這個大盒子里面從品類上面有燈飾，商品只有燈飾，但是其它的服務業(yè)態(tài)是全的，可以吃點東西休閑娛樂一下，永輝超市、肯德基、吉野家包括慶豐包子在這兒都有經(jīng)營，買東西累了以后休閑一下，非常好。等于對于消費者的服務上升一個檔次。

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　　燈mall精品館匯集頂級燈飾品牌 品牌細分成趨勢

　　記者：剛才提到燈MALL，我們上半年開業(yè)的燈具精品館也是燈mall的形式，為什么專門來做高端的品牌?

　　田民：燈MALL精品館應該說是十里河燈飾城下面的一個子品牌，是我們品牌戰(zhàn)略的一部分。可能在大家的心目當中十里河燈飾城是一個以中檔的消費為主的賣場，過去發(fā)展11年來從批發(fā)市場開始做起來，可能給消費者的印象是中低端的燈飾比較多。實際上發(fā)展這十多年我們的經(jīng)營產品層次早就有所提升，現(xiàn)在不管從產品的品類上還是從品牌的數(shù)量上都是在行業(yè)上是領先的，包括高端品牌的數(shù)量和質量都是行業(yè)內排第一的。如果說繼續(xù)沿用十里河燈飾城這個品牌，大家的觀念意識轉不過來，老百姓不知道你還有這么多高端的燈飾。好多消費者來這兒采購的時候買東西的時候發(fā)現(xiàn)，到我們精品館一轉才知道，十里河燈飾城原來還有這么多這么高檔的燈。

　　發(fā)展到現(xiàn)在我們覺得有必要進行一個品牌的細分，品牌的分割，把高端燈飾單獨拿出來，單獨做一個品牌，這樣便于讓消費者來認知。我們在今年的五一推出了燈MALL，專門做高端燈飾的品牌。集中了燈具燈飾行業(yè)50個最頂級、最高端的品牌，推出來給我們這些需要高端產品的客戶服務，也是作為一個品牌的細分服務。

　　記者：燈mall精品館從開業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)有半年的時間，您覺得效果怎么樣?

　　田民：效果非常好，從銷售的數(shù)據(jù)上來說跟以前相比有大的改變，消費者從不知道到知道，有很多的高端消費人群來這里消費。基本上還是按照我們預想的步驟在發(fā)展，我們也做了很多調整，做了很多工作。品牌的調整，不是特別高端的品牌都換成最高端的品牌;把經(jīng)營面積比較小的，通過并店的形式調整到比較大的經(jīng)營面積;裝修檔次由個別的店過去是中檔裝修調整成高檔裝修;服務方面我們也做了一些調整，比如在11周年的時候，今年9月份我們推出了一個活動“免費擦燈擦亮幸福”，免費給一部分品牌的顧客推出了免費擦燈的活動，這在行業(yè)里面是第一個做這樣的活動。

　　記者：我們的十里河燈飾城以后定位會發(fā)生轉變向高端過渡?

　　田民：我們的定位并沒有變化，因為凡是屬于行業(yè)領先的品牌它都應該是規(guī)模最大、最有包容力我們是這樣的定位。

　　記者：今年樓市調控很嚴厲，對我們家居下游行業(yè)產生一些影響，十里和燈飾城推出工程燈項目是不是由此準備開發(fā)另外一個領域?

　　調控時期緊抓機遇 按照原來的步伐走

　　田民：剛才說到了，工程燈這個區(qū)域本身我們在行業(yè)內是最大的，這次收購這個商場我們想做得更高一些、更細一些。至于調控的影響，我想對于每個企業(yè)、每個商戶來說，大的形勢是沒有辦法左右的，我們能夠做的只是把事情做好，在大的調整的時候，實力不太強的企業(yè)、管理不太好的企業(yè)可能會面臨一個淘汰，經(jīng)營比較好的企業(yè)能夠生存下來，在這種轉化時期當中首先能生存下來，其次利用這個機會得到更大的發(fā)展，比如在收購工程大樓，比如在開連鎖店方面，能用這樣的機遇把不好的事情變成好的事情。

　　記者：雖然說今年環(huán)境不好，很多企業(yè)也選擇了保守經(jīng)營，但是我們從推出的燈MALL精品館到現(xiàn)在的工程燈大樓，是不是都是我們應對危機的一個舉措或者說創(chuàng)新呢?

　　田民：從這個角度可以這樣說，從本質上來說我們一直按照我們自己的思路做事，別管大的形勢怎么樣，從08年金融危機開始整體的大環(huán)境一直不是特別好，如果說管理基礎、經(jīng)營基礎比較薄弱的話可能會疲于應對，難關很難過。對于我們這樣一個行業(yè)領軍的企業(yè)來說，我們還是一直在按照我們自己的步伐來走，并沒有打亂。別管是推出燈MALL這個子品牌、收購工程大樓還是對外的連鎖擴張沈陽店還有其它店的開業(yè)，基本按照我們原來的步伐在做。

　　記者：十里河燈飾城今年以來業(yè)績怎么樣?

　　田民：總體經(jīng)營數(shù)據(jù)上來說略有下滑，有的品牌上升，有的品牌下滑更嚴重一些，這是整體的情況。大形勢這樣，誰也左右不了，我們能做的是下滑的幅度比行業(yè)整體低一些。

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　　記者：明年或者未來有什么樣的發(fā)展規(guī)劃?

　　打造世界領先連鎖燈具賣場

　　田民：我們發(fā)展的愿景目標應該說是世界領先的連鎖燈具賣場，別管形勢稍微好一些還是冬天再長一些，我們在管理方面、連鎖拓展方面、營銷宣傳方面，還是會按照自己的步伐繼續(xù)堅定不移的走下去。

　　記者：在開店上有沒有一個數(shù)量和規(guī)模上的計劃，比如在其它城市發(fā)展一些店面?

　　田民：這些拓展的工作一直在做，估計會在成熟的時候在我們新的店面開業(yè)之前可能會告訴大家。

　　記者：現(xiàn)在競爭也是很激烈，我看到十里河這一片有很多的做燈具賣場，您如何看待目前燈具行業(yè)的競爭?

　　競爭促進企業(yè)提升 殘酷的競爭還在后面

　　田民：燈具行業(yè)的競爭和其它行業(yè)相比，還不算太劇烈，和家電行業(yè)和超市行業(yè)，和餐飲行業(yè)不算激烈，畢竟它的發(fā)展歷史畢竟相對短僅僅十幾年的歷史。十里河燈飾城已經(jīng)是最早的燈城之一，剛剛11年的歷史，殘酷競爭在后面，都是正常的。

　　記者：十里河燈飾城起步早，應該說競爭沒有對我們形成什么壓力。

　　田民：只要有競爭就會有壓力，也會逼著你走的快一些。我覺得競爭是非常正常的，而且比較激烈的競爭對企業(yè)對行業(yè)對消費者是有好處的，逼著你提升，你不提升你就會被淘汰，大家比一比，就像奧運會賽場一樣，劉翔那么厲害也有失敗的時候。

　　記者：您覺得2012年或者說未來很長一段時間之內，燈飾行業(yè)會是什么樣的發(fā)展趨勢?

　　保持行業(yè)領頭羊優(yōu)勢 欲做未來行業(yè)巨頭

　　田民：其它行業(yè)走出來的路我認為燈具行業(yè)同樣會走這樣的路，因為各個行業(yè)一步步的都是這樣走過來的，比如從最早的百貨行業(yè)，到超市行業(yè)再到家電行業(yè)，再到后來大家居行業(yè)，以致于現(xiàn)在燈具行業(yè)都是這樣走過來的。從分散到集中從小到大，最后集中在幾個大的實體手里面，像餐飲行業(yè)的麥當勞、肯德基，飲料行業(yè)的可口可樂和百事可樂，像超市行業(yè)的家樂福和沃爾瑪，家電行業(yè)的蘇寧和國美。家居行業(yè)現(xiàn)在也初露端倪，紅星和居然，燈具行業(yè)將來也無外乎這樣，逃不掉，這是商業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

　　主持人：相信十里河燈飾的明天會是輝煌的，謝謝您接受我們的采訪!