修煉內(nèi)功 扎實(shí)前行

各個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，到競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵階段，真正拼的是企業(yè)內(nèi)功。這個(gè)內(nèi)功包括企業(yè)管理機(jī)制、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新以及服務(wù)。

在管理這方面，內(nèi)部管理不好，企業(yè)生命力隨之被削弱。作為一個(gè)企業(yè)的管理者，不愿意花費(fèi)精力去做企業(yè)，不去約束自己，對(duì)一切事情放之任之，長(zhǎng)此以往，企業(yè)傾倒，在一瞬之間。

盧總認(rèn)為，做企業(yè)，管理者需要不斷提高自身綜合素養(yǎng)，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)功修煉。作為公司領(lǐng)導(dǎo)，必須是帶著大家一起成長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)生存負(fù)責(zé)，將企業(yè)做得更扎實(shí)，更有生命力。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，盧總認(rèn)為，LED顯示屏成長(zhǎng)空間還是很大的，沒有做不到，只有想不到。對(duì)未來(lái)來(lái)講，LED顯示屏如何保證品質(zhì)非常關(guān)鍵。

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搞好企業(yè)文化建設(shè)

走進(jìn)光能辦公處，“ 人道酬善，天道酬勤，商道酬信”的標(biāo)語(yǔ)非常醒目。盧總表示，這并不是一句口號(hào)，而是行為準(zhǔn)則，隨著LED顯示屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司不斷完善內(nèi)部體制建設(shè)，以迎接更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

盧總表示，今年對(duì)人員的培訓(xùn)，公司投入大量財(cái)力物力，包括從相應(yīng)的機(jī)構(gòu)中挑選出最優(yōu)秀外訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn);同時(shí)將領(lǐng)導(dǎo)層、業(yè)務(wù)送出去，做專業(yè)的培訓(xùn)。通過(guò)這樣的方式，讓公司員工能夠清晰的定位自己，擺好自己的心態(tài)。在一個(gè)更加人性化的企業(yè)當(dāng)中，一個(gè)管理者的勞心勞力，換來(lái)的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的盡心盡力。這樣，讓員工在企業(yè)中感受歸屬感，同時(shí)獲得由衷的成就感。一個(gè)企業(yè)不是一個(gè)人的企業(yè)，而是團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)的興衰也是關(guān)乎整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成敗。

優(yōu)化營(yíng)銷策略 鞏固團(tuán)隊(duì)力量

光能的市場(chǎng)策略是兩條腿走路，內(nèi)外貿(mào)結(jié)合。目前，公司內(nèi)貿(mào)部分為多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是在一個(gè)特定區(qū)域來(lái)展開活動(dòng)，各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行相互競(jìng)爭(zhēng)，相互支持。這樣的良好機(jī)制下，讓大家更加積極主動(dòng)的開展工作。公司營(yíng)銷上講的是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，而不是個(gè)人業(yè)績(jī)，當(dāng)一個(gè)人影響到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，大家都知道需要自我鞭策，付出更多的努力。

外貿(mào)方面，公司也采取的同樣的策略，整個(gè)外貿(mào)部是一個(gè)完整營(yíng)銷體系，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷部門。目前國(guó)內(nèi)顯示屏與國(guó)外在品質(zhì)上差異沒有太大區(qū)別，價(jià)格上相對(duì)便宜很多，因此很多國(guó)外客戶愿意選擇中國(guó)的產(chǎn)品，也非常認(rèn)可中國(guó)產(chǎn)品。公司始終保持正確的方向，在策略上運(yùn)用正確的方法。

盧總說(shuō)道，每個(gè)人都需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示自己，當(dāng)大家很明確知道該怎么做的時(shí)候，光能提供這樣一個(gè)平臺(tái)，給他更自主更廣闊的空間，讓他們獨(dú)立自主去發(fā)揮。這比過(guò)分干預(yù)效果更好。這種更具人性化管理方式，將大家的心歸在一起。

服務(wù)于用戶，為用戶創(chuàng)造價(jià)值

目前顯示屏差異不是很大。盧總表示，如果想把顯示屏做出差異化出來(lái)，需要有核心價(jià)值的東西。光能選擇從細(xì)節(jié)入手，做好細(xì)節(jié)。

顯示屏的核心價(jià)值是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。如果能理解透這點(diǎn)，企業(yè)也將長(zhǎng)久生存下去。在如何服務(wù)于用戶，為用戶創(chuàng)造價(jià)值方面。光能從前期、中期、后期三個(gè)階段入手。

服務(wù)等同于產(chǎn)品，兩者同等重要。在產(chǎn)品生產(chǎn)前期，光能會(huì)從顯示屏的使用環(huán)境、觀看效果、周邊建筑結(jié)構(gòu)等多方面入手，為客戶做出最佳方案。這里可能會(huì)出現(xiàn)有些客戶對(duì)產(chǎn)品要求不高，只要求做出產(chǎn)品就行的情況。

盧總表示，在這樣的情況下，公司會(huì)拒絕簡(jiǎn)單的做出產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的短期需求，因?yàn)檫@樣的后果是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)造成多方面的問(wèn)題而致使客戶后悔。作為顯示屏來(lái)講，做好了是一塊豐碑，做得不好，那就是一塊墓碑。在這種前期服務(wù)上，公司會(huì)根據(jù)客戶想要達(dá)到的目的，做出最優(yōu)方案，甚至要去糾正客戶的一些錯(cuò)誤觀念，以謀求將產(chǎn)品與周邊環(huán)境，及想要達(dá)到視覺效果的有機(jī)結(jié)合。

在產(chǎn)品的整個(gè)安裝過(guò)程中，公司也會(huì)引導(dǎo)客戶做好方方面面調(diào)和，包括與建筑物的結(jié)合，與物業(yè)的結(jié)合，城管的結(jié)合等。同時(shí)，對(duì)客戶在產(chǎn)品使用方面進(jìn)行培訓(xùn)。光能自主開發(fā)逐點(diǎn)校正法，通過(guò)該軟件，幫助客戶進(jìn)行調(diào)試，服務(wù)客戶。盧總認(rèn)為，當(dāng)你輕易可以買到某東西時(shí)，那你想要的就是服務(wù)了。