營銷策略及觀念的改進將直接決定產品的市場占有份額甚至生產廠家的命運。作為新興行業的照明業同樣如此，傳統的通過介紹商洽達成交易的門市營銷已經難以適應市場的發展，門市的冷清以及門市小姐們的無所事事直接證明了這一點，這也是讓許多企業老總備感頭痛和棘手的問題。門市銷售額的下降，產品的積壓等都將直接影響企業的效益和再生產甚至威脅到在同行業的生存。

照明行業剛剛興起的那幾年，競爭小，市場需求量大，產品供不應求。企業可以競相分享這塊甜美的市場“蛋糕”，根本不用愁客戶，只需通過設立門市即可坐等顧客上門。門市也一度熱鬧非凡，十分景氣。確實為企業帶來了巨大的收益，也推動了產品的推廣。然而，隨著市場的逐漸飽和，供需日趨平衡，再加上燈具生產廠家有增無減，大量顧客蜂擁買燈的現象已不復存在，這也是導致門市效益低下的直接原因。

形式的改變要求觀念的改變，既然坐等不是辦法，那么與其坐以待斃，不如另謀出路。直接上門找客戶，推銷自己的產品，介紹產品的特點性能及優勢。讓客戶全方位多角度地了解產品，并可以通過邀請客戶到廠區考察的方式加強雙方的理解與信任。從而有利于更好地建立合作關系。走出去找市場或許是燈飾營銷的一條更好的出路。

觀念決定出路，策略影響命運。當今的照明行業競爭已經不僅僅是品牌和質量的競爭，更是營銷和服務等軟環境的競爭。企業肯定也意識到了這一點，只是出于種種考慮而有所顧慮，如果能夠大膽打破固有的思維模式，及時改變銷售思路，或許能在激烈的市場競爭中出奇制勝。

燈飾生意的淡熱季，在痛定思痛的同時要總結經驗教訓，改變營銷策略，不斷的努力會讓曾經一度令人擔憂的企業形勢頓時撥云見日，柳暗花明。企業進而一步步走上了健康而良性的發展軌道，雙羊燈飾市場運營部張經理總結說：“營銷理念一定要與變化的市場相符，及時調整了營銷策略，才使企業轉危為安，安，方可進步。”

感謝張經理接受我們的采訪，雙羊燈飾之所以能發展到現今的輝煌，我想與雙羊人強大的市場營銷是密不可分的。我們相信雙羊燈飾以后的路將是一片光明。

(以上資料來源于燈飾網，不代表渠道網的觀點)