嘉賓：西頓品牌推廣總監徐長財

筆者：您好，首先感謝接受筆者采訪。最近LED是很火的行業，但是這個行業發展到現在進入了很尷尬的時候，整個行業的現狀是比較混亂。我們先聊一下投資風險的問題，因為現在政府很支持這個行業，出了很多的政策，但是芯片、封裝包括應用價格一直在下跌，從年初到7月份跌了大概20%左右，有的人說行業進入了產能過剩，投資過熱的情況，您怎么看這個說法?

徐長財：對于我們企業LED的中下游企業來講，你這個消息應該是一個好事情。因為以前的LED的成本相對來說太高，以前要40、50塊錢一顆，現在可能是20、30一顆，以前的功率又小，現在功率又大。這個對于全人類來說都是一個好事情，低碳經濟綠色照明，東西這么貴無法普及，而且你剛剛說的已經到了產能過剩的時候，我覺得現在最多是群雄亂舞，現在無論哪一家企業，如果你說沒有做LED，你就不叫照明企業，就叫燈具廠，所以哪一個企業都已經引進了LED，但是都是處于起步階段。

筆者：西頓現在處于什么階段?

徐長財：我們是處于發展階段，我們過了起步階段，我們2008年就研究，2010年出了一些成績。

筆者：簡單介紹一下西頓的發展情況吧。

徐長財：從公司的戰略來講，是三大戰略，西頓巴赫專業做照明的，西頓LED，以及應用照明設計我們是三大主流模塊。面對日趨激烈的競爭環境，我們也有自己專業的，能拿出手的競爭優勢，我們也有很多強大的產品層來參展。包括國外的一些外企一些大企業，在這些企業當中我們應該是屬于發展相對比較穩定的，但是面對強大的競爭對手，而且面對原材料不可預測的上漲，我們公司現在是重新定位，空間以酒店為主，產品以LED為主，應用以照明設計為手段，只有這樣我們在整個產業才能把路走好，走穩，范圍太廣就太麻煩了。舉一個例子，雷士照明上百億了，這個走不過它。我們只有重新定位，我們在規模上做不了第一，我們在專業上做第一，要細分市場。

筆者：您剛才也提到現在西頓現在做應用，這就遲早要回頭來面對技術和成本價格的壓力，西頓要怎么去應對行業專利有可能帶來的高額的技術成本問題?

徐長財：這個不是西頓一家公司要面對的，這個是整個中國的照明行業都是面臨這樣的問題，你無法回避。而且中國的企業不要說我們，就是最大的企業，在LED這個行業大家都是一起的，面臨的困難也是一起的，無法回避，只有揚長避短，技術也好，芯片也好，目前國內沒有，都是國外的六大芯片廠家，基本上屬于壟斷，這個壟斷的技術你無法突破，我做不過他，就像當年的燈泡一樣，人家已經把燈泡做到1毛錢的成本，賣5毛錢，你投入巨大的成本來研究燈泡有什么意義，我還不如花6毛錢去買它。現在國家已經很重視，已經在投入了，說做低碳經濟、綠色照明，不知道消息是否可靠，據說投入了將近5000億跟企業聯手搞芯片的研發。

筆者：跟什么企業聯手?

徐長財：這個不清楚，聽說在深圳有一個產業基地，這個消息不知道是否真實，但是我們聽了也很高興。LED芯片問題誰能解決，大家都是靠進口，比如人家飛利浦做的真的好，這些廠家在國內設的廠做出來的都不是很專業，你想做，這個技術的沉淀不行，不是說想解決就解決的。既然這方面每一個企業都在研究，那只有當我們做好了，再競爭，我現在沒有做好就不競爭。

筆者：現在消費者很盲目，供應商又很復雜，甚至小的家庭作坊也做LED也可以生存，對于這樣一個混亂的市場環境，西頓怎么樣去促進整個行業的健康發展?

徐長財：針對這一塊我們做了兩個方面的工作，不能說沒有，但是也不能說敢挑起這個大梁和責任，我們不能吹牛，但是我們做的工作有兩大塊。第一，公司一直在進行LED技術的培訓，對甲方對設計師，我們每一個月，包括這次也有巡回的講座，我們搞義務的培訓，普及LED的知識，LED的誤區，LED的疑點和難點，在培養的過程當中，也在為這個行業做貢獻，當然也是為自己的品牌做推廣。

筆者：行業混亂帶來的另一個問題，就是行業的品牌意識沒有達到很成熟的發展狀況，那在品牌意識不成熟的情況下，大企業怎么贏得市場?

徐長財：只能說不焦躁。你也不要煩，你也不要急，你老老實實把自己的基本功做好，把產品做好，把品牌做好，把責任做好，這個市場很大，確實有一些良莠不齊的小作坊，我們也在投標的過程當中曾經碰到過，但是你放心，如果是真正的大項目，基本上一定要找一個品質可靠的，有一定規模的，而且有責任心的企業，這個需要有一個過程。目前很多企業還沒有上馬，那么到了一定的時間，他們會上馬，而且采取的方式是以迅雷不及掩耳之勢兼并收購來整合這個行業，那些小的經受不住行業的洗禮要慢慢的淘汰，但在這之前一定有一個群雄亂舞的階段。

筆者：那西頓的目標呢?

徐長財：我們公司從目前來講，從產品的設計和產品線的規劃來講，第一個是規模化，應該還處于發展和起步階段，我們再需要2、3年的時間，我們的產品線，LED方面會擴充到很多的領域，至少在室內，我們都會讓LED替換熒光燈，三年的時間我們會把所有的產品都替換。

筆者：謝謝。