劉同光 山東省照明電器協(xié)會常務副會長、臨沂市照明電器協(xié)會會長，臨沂天馬燈飾有限公司董事長、雷士照明臨沂工業(yè)園籌建總指揮。

　　廣州國際照明展已經邁向第16屆，在國際間所有照明產業(yè)為主題的展覽會中，該展會已成為全球最大展出規(guī)模，已然成為全球照明界人的一張閃亮的“名片”。作為該展重頭戲之一的“2011中國照明經銷市場峰會”，重點邀請了渠道營銷領域和照明行業(yè)的專家發(fā)表主題演講，促進行業(yè)經銷市場健康發(fā)展。山東省照明電器協(xié)會常務副會長、優(yōu)秀經銷商臨沂天馬燈飾有限公司董事長劉同光屆時也將與現場觀眾分享經銷商如何整合上游資源，打通通路，讓利益最大化。

　　20年，從3節(jié)柜臺，到10000多平方米的營業(yè)場所;從5名員工，到200多名員工。天馬已成長為臨沂燈飾行業(yè)的標桿企業(yè)。天馬的發(fā)展史，是他一個人的奮斗史，更是臨商從萌芽到壯大的一個縮影。

　　幾番沉浮，劉同光的天馬已經騰飛，在收獲了事業(yè)的同時，他也成為臨沂市照明電器行業(yè)協(xié)會的會長，為整個行業(yè)謀劃未來。在他的推動下，雷士照明科技園成功落戶臨沂，該項目將帶動一系列的配套項目進駐臨沂，形成一個完整的燈飾照明產業(yè)鏈，臨沂也將因此成為江北最大的燈飾照明產業(yè)基地。

　　縱觀天馬二十年取得的成就，作為飛利浦、雷士照明等知名品牌的山東、蘇北總代理，顯然，天馬已經影響了這些品牌的營銷策略，可以說對行業(yè)的發(fā)展有了影響力。“要把生意當成事業(yè)來做，就要有長遠的發(fā)展規(guī)劃和明確的目標。在此次經銷市場峰會上我希望與經銷商們一同探討經銷市場做大做強的營銷渠道戰(zhàn)略”劉同光對阿拉丁照明網記者表示。

　　“經銷商應該選擇優(yōu)勢品牌作支持，雖然短期內可能存在品牌投入大，收益小，但作為一個企業(yè)的靈魂，經營者要樹立一種做事業(yè)的決心，把眼光放長遠，才能真正鞏固江湖地位”。劉同光繼續(xù)強調立足當前，謀劃長遠的重要性。

　　品牌建設是一個系統(tǒng)工程，有一個循序漸進實施的過程。天馬的成功并不是偶然，劉同光感觸道：“天馬的品牌建設過程是花了大力氣的。但事實證明這值得。”劉同光說，經銷商要做大做強，在品牌的選擇、團隊的建設和渠道的完善上必須下苦功夫。而即將召開的廣州國際照明展，對經銷商了解業(yè)界現狀、掌握設計趨勢和技術的最新發(fā)展、評估其產品在中國市場的潛力并結識來自其他國家的業(yè)界同行，收集更多市場信息等非常有利，值得參與。

　　“經銷商要整合的資源，其實也就是商業(yè)運行系統(tǒng)中所缺乏的，當然，不是越多越好，而是要從整體上確保系統(tǒng)的完整性，各環(huán)節(jié)之間的匹配和平衡。發(fā)揮自身的強項，找到區(qū)域競品和差距市場，以及最適合自身的渠道模式，并形成有效的解決方案，這是經銷商需要慎重考慮的問題”劉同光總結道。

　　那么，如何匹配和平衡資源，如何從工程、零售、批發(fā)等渠道上獲得最大利益，開拓好市場，促進經銷商健康持續(xù)發(fā)展，將于6月10日，廣州國際照明展內舉辦的2011中國照明經銷市場峰會上，期待劉同光與現場觀眾一一揭曉。

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