2011年廣州國際照明展，已晉升為全球最大照明展，來自全世界的燈飾、照明經銷商等人士將匯集此次盛會。作為展會重頭戲之一的“2011中國照明經銷市場峰會”也將同期舉辦。北京萬隆匯洋燈具批發市場總經理張大兵，是此次峰會的演講嘉賓之一，屆時他將會講述《品牌連鎖燈具城終端營銷整體戰略與實操》，為與會的燈飾、照明經銷商，買家們等分享經銷渠道制勝法寶，交流成功經驗。

北京萬隆匯洋燈具批發市場總經理張大兵

　　萬隆匯洋燈具燈飾批發城位于豐臺路口東北角，毗鄰京石高速，是燈具商圈的咽喉之地，并處興隆燈具城和八方龍燈飾城的中心位置，形成了北京城西南地區燈具燈飾規模經營的態勢。占地面積近8萬平米，建筑面積6萬平米，分為兩層，可供約500家廠商入位。目前萬隆匯洋燈具燈飾批發城已匯集了多家知名品牌專賣店，如百得詩特、華藝、松本、松下、歐普、鉅豪、路易斯水晶燈、雷士等，成為目前北京品牌專賣店最多的市場之一。

　　回溯2005年年末，正是北京燈具市場競爭處于幾近白熱化階段，豐臺路口地段一個規模龐大的“萬隆匯洋燈具燈飾批發城”異軍突起，這個領軍人就是張大兵。萬隆匯洋迅速脫穎而出成為與京城北部的北四環燈飾城、京城東南部的十里河燈飾城三足鼎立的重頭市場。

　　自創立之日起，萬隆匯洋就以批發為主，當時零售與批發的比率為1：9。隨著品牌市場的逐步穩定，以及燈具市場的逐步規范，品牌化建設，以及多次升級后，張大兵表示，未來的萬隆匯洋將往9：1的方向發展，零售成為主導，批發為輔。對于家居領域，由于一直專注燈具，萬隆匯洋母公司旗下只有萬隆匯洋一家家居類賣場。燈具相對來說專業性強，而且產品單一，所以萬隆匯洋創立至今，都是在努力創建自己的經營模式，一點一滴的積累，未來的幾年會考慮將這樣的模式復制出去。

　　北京的家居賣場布局已經非常飽和，張大兵談到是否會在外阜以及在北京其它商圈開分店時說，萬隆匯洋不求發展如何迅速，但力求穩，力求開一個店成功一個。未來不排除在北京東北、望京等地開店，但是人力儲備、管理方方面面的問題，需要一個過程，所以還是將企業再做的扎實一些，這樣復制起來會非常快。

　　張大兵認為超市化并不適合燈具產品，他在談到為何目前的燈具市場還是采用攤位制，而非超市形式時說：超市，需要將產品標準化，燈具卻很難標準化，而且目前個性化需求又非常嚴重，燈具賣場只能用超市的便利服務與商場的購物環境以及市場靈活多樣的經營方式來結合才是最好。

　　萬隆匯洋母公司屬多元化發展，萬隆匯洋燈具賣場只是張大兵總經理管轄的一小部分。熱愛流通行業的張總喜歡從其它行業的超市、賣場業態學習，運用到燈具市場上，讓原本體制還不健全的燈具行業，在借鑒中成長。

　　6月10日，張大兵總經理將出現在廣州國際照明展同期舉辦的2011中國照明經銷市場峰會上，再次親身詳盡地講授品牌連鎖燈具城終端營銷整體戰略，期待張總的實戰理論，到時給我們帶來新的沖擊。

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