今年的3月份，喬森電氣(中國)有限公司在西安召開“喬森照明陜西分公司成立暨2011年度客戶座談會”，預示著喬森照明正在繼續低調嘗試分公司模式。在座談會上，喬森總裁何榮標指出：“渠道的扁平化改革將會是今后一兩年內渠道工作的重點內容，但傳統的代理經銷制度仍然是主流渠道模式。”

　　在燈市低迷不振的當下，業界對渠道模式轉型創新的呼聲也日隆于耳。到底喬森照明“分公司模式”內里乾坤是怎樣?經過了一段時間的探索，現在的發展情況又是如何?它離發展成為主流渠道模式還有多遠?……帶著疑問，阿拉丁照明網記者找到了喬森電氣市場總監肖南方先生。

　　阿拉丁照明網：喬森嘗試分公司模式，進行渠道扁平化改革的初衷和目的是什么?

　　肖南方：2008年，喬森照明啟動了“千店名家計劃”，加大終端開發力度。2009年，喬森照明進行了價格體系的統一，全國同一級別的代理商能享受到的價格都是一致的。然而，在喬森照明努力向一線品牌的沖刺過程中，部分代理商卻跟不上廠家的發展步伐。

　　同時，從大的方面來看，整個照明行業品牌競爭的關鍵驅動要素已經發生變化了，這些變化體現在渠道上，就是企業從追求銷售網絡的數量增長轉變為追求銷售網絡的質量增長，體現在渠道的扁平化快速反應方面。

　　因此，為了適應這個行業大勢，喬森照明將營銷重心進一步下移，以分公司的模式運作區域市場，將渠道扁平化，從而使得企業的決策能夠直達終端經銷商，形成良性的互動。

　　阿拉丁照明網：能否簡單講解一下喬森的分公司模式是怎樣的?有何特色或優勢?

　　肖南方：隨著“千店名家計劃”的推進，喬森照明經過4年多的經營積累，擁有著豐富的客戶管理、終端管理、市場推廣、導購培訓等方面的經驗，在此基礎之上，建立分公司模式，以扶持各合作伙伴做大做強。

　　喬森分公司將投入巨資，自設終端旗艦店、超大的倉庫以及現代化的辦公室，所有分公司獨立核算，獨立經營，受喬森公司指導，直接面向區域內最為前沿的終端網絡。