探索“外來者”進入LED照明系列報道三

　　LED照明這個炙手可熱的新興產業，不僅吸引了享負盛名的家電企業，也吸引了電梯行業的佼佼者——廣日電氣和西子光電。

　　電梯企業進攻LED照明初見成效

　　廣日股份2億元LED補貼獲批，引起了LED照明行業的關注。日前，廣日電氣又和香港昊天實業集團有限公司共同投資6億元，建設主要生產LED市政節能燈、工業節能燈、民用節能燈的標準化生產車間、產品組裝線及檢測綜合樓等。目前，該公司生產的LED室內照明產品已經在多家知名酒店使用，LED路燈也已成功運用于湖南武岡市城市照明及景觀照明工程項目等新建城市道路照明。其LED產品已被廣東省列入《綠色照明示范城市推薦采購產品目錄》，成為首批六家綠色照明示范城市指定使用LED路燈產品之一。

　　同是電梯行業的西子光電也不示弱。2010年3月開始，西子光電大功率路燈、商用照明全系列產品上線。僅僅3個月后，成都雙流十幾條馬路上就亮起了500多盞西子光電的LED路燈;沈陽繁華的長江中街和五里河體育場邊上的五里河公園里也用上了西子光電的LED路燈;全國LED產品推廣示范點的中山市小欖鎮的夜晚，也亮起了西子光電的LED照明產品;淳安的燕山隧道等4個隧道內裝上了600多盞西子光電的LED隧道燈，為往來車輛照亮前行道路……據稱，不到一年時間，西子光電總共銷售出去近2000萬元的LED照明產品。

　　顯然，這些 “新人”都是有備而來。那么，這些“新人”取得一定成效的武器是什么呢?

　　廣日電氣：電子技術積累有利LED照明研發

　　記者了解到，廣日電氣在LED業務規劃上，沒有選擇低價競爭策略，而是憑借其20年的電子技術積累、齊全的先進設備、成熟的PCB生產工藝，與LED行業領軍企業開展戰略合作，研發高技術含量的LED照明應用，開拓高端LED電子照明產業市場。

　　據了解，廣日股份在2008年涉足該領域，并率先將LED照明技術和產品應用于電梯行業。據廣日股份相關負責人江紹浦介紹，廣日電氣除看好LED的發展前景外，另一個重要原因是在公司傳統業務電梯生產領域有電子產品的研發能力和生產設備，具有電子產品生產的成熟工藝和技術積累，目前生產的都是工業級的產品，對生產照明這種民用級產品具有強大的優勢。并且，廣日股份LED業務還可共享電梯產品的銷售服務渠道。

　　西子光電：耐住寂寞研發 攻克LED燈"嬌弱"毛病

　　西子光電致力于技術研發，而不是急著做產品搞銷售;研發的目標，直接沖著散熱不佳、防護等級低、現場不可維護、光效有待提高等產品通病而去。這種耐心研發產品和研究市場的過程中，從無到有的西子光電一開始就摸對了門路。截至2010年4月，西子光電的這些“絕活”申請到了63項專利，其中發明專利就占到了40%。這些“絕活”就是改良了LED燈"嬌弱"的身段。”

　　“誰能把LED燈"嬌弱"的毛病給攻克了，誰就能占領技術至高點，市場自然會隨即而至。”

　　西子光電副總經理周翔表示，西子聯合控股西子光電這家新公司只管埋頭技術研發，拋棄急著沖到市場里賺錢，前前后后砸下去上千萬元，還給予了更多人才和物力的支持。雖然算“門外漢”或者說是“新人”，但這種耐住寂寞的研發，確實取得了一定的成效，從而慢慢融進LED照明行業，距離轉正不遠了。

　　缺少業內品牌影響力成推廣難點

　　在一個目前有成千上萬多家競爭對手的新興產業里搏殺，每個月都有不少企業進進出出，廣日電氣和西子光電LED照明產品如果“沒兩把刷子”，應該早就已經敗下陣來了。

　　綜上所述可見，廣日電氣和西子光電都憑借在LED照明產業上的清晰戰略規劃以及高技術含量的LED照明產品贏得了市場一定的占有率，算是給行業注入了新鮮的血液，一定程度上促進了LED照明行業的發展。然而，正所謂“隔行如隔山”，每一個行業，都有自己一套規則和規律。不熟悉這個行業貿然進入，就如同進入一個黑暗的房子，容易不知東西南北，失去方向。加之，新進入LED照明行業，自然缺少名氣，要與行業的老牌企業競爭，需要重新打造品牌形象，提升品牌影響力，打入行業人士和消費者的內心，然而這并非易事。恐怕仍得用那句老話：道路是曲折的，前途是光明的。

　　除了家電、電梯行業，還有安防、能源、顯示屏、房地產等行業高調進軍LED照明，那么這些行業轉戰LED照明又會有其怎樣的優勢和不討好呢?能成功掘金還是難有作為？更多關于“外來者”進入LED照明領域的動態請關注本網后續報道。

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