由于歐美等主要出口市場依然不容樂觀，昨天多家受訪企業均表示：“看淡上半年出口市場，但下半年出口形勢或許會稍為好轉”。記者也發現，雖然歐美客商明顯減少，但來自中東、南美、非洲等新興市場的采購商依然相當活躍。

　　“我們在3月15日剛剛向南美客商發出4個柜的產品，今天又繼續發出4個柜的產品。”4月13日，位于火炬區的中山萊博頓衛浴有限公司外貿經理陳丹透露，該公司與南美客商合作，目前已簽訂了11個柜的產品訂單，覆蓋南美7個國家。記者獲悉，由于歐美市場的持續低迷，中山市許多外貿企業轉戰南美、巴西、俄羅斯、印度等新興市場，從而找到了新的出路。

　　■燈飾照明和小家電需求量大

　　歐美市場的低迷，讓外貿企業“很受傷”。15日開幕的廣交會上，多家知名國際企業均缺席廣交會進口展，甚至4萬個展位缺口，有參展企業預計今年外貿形勢十月前不會好轉。

　　不過，與歐美市場的低迷相對比，像俄羅斯、巴西等新興市場卻出現30%以上的增速。環球市場運營總經理潘建岳認為，俄羅斯正在大搞基建，除去重工業，其大部分產品都嚴重依賴進口;巴西將連著舉辦世界杯、奧運會，建材市場潛力巨大。“要獲得新興市場的市場份額，企業必須主動‘走出去’，通過提高品質和服務來建立信用體系。”

　　“我們以前做內貿，也做歐美市場，但效益一般。”鐘金鵬也說，轉戰新興市場前，公司成立了專業的外貿團隊，對巴西市場進行了詳細的了解，尤其是當地的產品需求。“我們甚至投其所好，在產品里主動加入當地文化元素。”

　　記者獲悉，像燈飾照明、小家電和五金建材等產品在新興市場需求量最大，因為這些國家正在大搞基礎設施建設。“像巴西，因為有大量的場館設施建設，中山一些燈飾企業已拿到了不少訂單。”潘建岳說。

　　佛山照明進出口部副經理梁月儀說，雖然歐美市場占公司出口份額的80%，但去年佛山照明出口仍增長了20%，“我們在歐美有一批忠實的老客戶，今年我們對每一個系列的LED產品都進行了完善，出口保持平穩增長應該不成問題。”

　　■困難：不熟悉當地商務環境

　　記者采訪了解到，企業進軍新興市場時，遇到最大的難題是不熟悉當地的商務環境和法律法規。“作為中小企業，我們沒有精力和財力經常到國外參展，對當地的市場了解太有限了。”陳丹坦言道。“確實一開始我們對新興市場的當地文化水土不服，尤其是語言和消費習慣。”鐘金鵬也透露，巴西人習慣超前消費，商品基本都是分期付款。“如果是巴西客戶，我們就跟他們談足球;如果是印度的客戶，我們就避免‘牛’的話題，總之就是要跟他們交上朋友，再談生意。”鐘金鵬也坦言，新開拓一個市場，缺乏渠道、品牌知名度，單一企業在各方面的成本壓力是巨大的。“我們也希望政府多幫助企業抱團開拓新興市場，這樣就可能起到事半功倍的效果。”