第55期“光”點依然為讀者奉上業界重大新聞點評。吳長江“側門”回歸娘家雷士，市場的變革將帶來新的挑戰，LED光源表現勉強，吳長江舊招恐失靈？LED行業準入制度欠缺規范，政府“放水養魚”的同時，也讓不少唯利是圖之徒窺得機會，渾水摸魚，庫存竟成老板“跑路資本”？LED企業如雨后春筍般涌現，產業聯盟也隨之“橫空出世，研發和創新能力不足，行業同質化，惡性低價競爭等現象或促使LED產業聯盟成為行業發展的新突破點？阿拉丁“光”點為您解讀。

　　雷士LED光源表現勉強 吳長江舊招恐失靈

　　阿拉丁“光”點：“徨”者歸來 雷士起死回生須經渠道變革之痛　　

隨著雷士風波中的三子重聚，握手言和，原本以為波瀾壯闊的企業內斗，瞬間就變成了幼兒園里過家家似的鬧情緒，最后還“有情人”再成“眷屬”。狗血的劇情至此倒也皆大歡喜，但它決不是這場資本與創始人正面血拼的煞科，只是球場內上半場完結到了中場休息時間。下來就是靜待下半場哨響開始，那才是能看出結果的“戲肉”。雷士的上層領導們并非在玩虛擬大富翁的紙牌交易，而是每一分每一秒都正在進行著真金白銀的盈虧，商人無不為追逐利潤而生，所以有人預言得很對，再如何孩子般野性，“三方不可能無休止的‘斗氣’”。也須知道，這種鎂光燈前的即使是貌合神離、口心不一也無關緊要，愿意同臺牽手共破不和傳聞，不早就是娛樂圈當紅明星的慣用伎倆——這起碼還證明三人還有為著大局而忍耐的意志，有為著共同目標和利益趕緊統一臨時戰線的決心。

　　歷史可以重演，但歷史并不為好夢重溫打包票。吳長江以“臨時管理委員會”的名義回雷士，跟多年前被一伙經銷商鐵哥們簇擁回巢的味道已經大不一樣，這一次除了妥協程度空前，面臨的壓力也將會是前所未遇，包括要趕在LED的新浪潮下將舊有營銷模式進行變革的非常任務。如今的吳長江迫切需要認清的，是能否棄掉過去營銷渠道上曾引以為豪、屢試不爽的“殺手锏”，而這里頭需要一種徹悟，更需要一種氣魄。但知易行難的宿命底下，過去“墨守成規”的故技，頗有點已讓吳長江陷進了霎時進退失據的尷尬。

　　一切的出發點都是為了保人氣兼保地位，所以吳長江回歸的第一件事，就是不惜以12.5億銷售業績作為“脅持”，這說他急于求成是客氣了，拋出這個軍令狀般的成績單，不成功便成仁，對于吳而言或許是他回歸雷士最后一筆拿得出手的籌碼賭注。然而，手下執行不力者“就地正法”，則是讓人看到他在自己破釜的同時，也不惜破掉人家的飯碗，由于當中“棄卒保帥”的意味甚濃，難免也就教人懷疑其這番破釜沉舟的舉措下，更多不是意氣風發而是反映出焦慮氣急。無疑，這么一搞，雷士與吳長江的命運是又得再度緊密捆綁在一起了。吳長江這次重返娘家是很無奈地從側門進屋，卻仍一如所料更招來“鄉親父老”、“幫閑看客”的萬眾矚目，自有騎虎難下之嫌，至于怎樣才可以挽救雷士，或者說挽救他自己?他也許比任何人都清楚。成敗的關鍵，落在了經過這近半年來噩夢般的風霜歷練，他是否真的比以前成長了，是否更懂在恪守游戲規則的同時也更曉得因勢變通，不再那么剛愎自用。

　　庫存是LED企業“跑路資本”?

　　阿拉丁“光”點：洗凈LED行業“長年老泥”是治病根本

　　LED行業準入制度欠缺規范，政府“放水養魚”的同時，也讓不少唯利是圖之徒窺得機會，渾水摸魚，加上尋租事業發達，業主僅看眼前利益，對租客放任自由，遂令“三無企業”、“廠包廠”、無證門市能悄然滋生。LED行業蛋糕就這么大，搶的人多了，惡性的困擾亦隨之而來。

　　最明顯的是LED企業的惡性“價格戰”。LED企業非理性的價格競爭助長了老板的“跑路資本”的收集。既然經營慘淡被逼入絕路，企業老板索性“破罐子破摔”，尋找一切機會兌換現金，準備捐款逃跑，庫存成為了唯一的“救命稻草”。庫存之所以成為跑路資本，歸根結底離不開LED行業自身的“病態”：燈飾照明技術門檻極低，真正具備核心技術或設計能力的LED企業寥寥無幾，行業缺乏創新意識，抄襲成風、炒貨者眾。這些說到爛的LED行業詬病，依據馬斯洛需求定律來說，無非是LED行業目前未能脫離金字塔底，還徘徊于滿足基本“溫飽需求”，哪能花心思去考慮創新、技術更高的追求?

　　當然，卷款逃跑的廠家并非個個無良，只是由于外部環境惡劣或者自身經營不善，在生存極限挑戰賽中慘然出局，這也實為無奈之舉。何況產業集群基地經過十多年的發展，格局逐漸固定。品牌企業做大做強，中小企業食不果腹，新加入企業更是饑不擇食。此時，政府的適當引導和規范就顯得尤為重要。