每次見到郭總，他總在忙碌。或在打電話，或在指導工作，或在接待客戶，或在介紹產品。就連和他坐下來交談的片刻，他的電話也總是不停響起。不得不感慨：郭總真忙。這也從一個側面反映出郭總是一個事業心極強的人。

　　今年年初，他剛接手冠華河南運營中心，擔任冠華照明河南運營中心總經理。同時，與本刊建立長期的合作關系。重新裝修了店面，上了新品，開了河南經銷商會議，成立了冠華河南旗艦店，招兵買馬做足準備，接2012銷售春天的到來。

　　從批發商到運營商的華麗轉身

　　與郭總深入交談中筆者得知，郭總曾是安陽一個燈具經銷商，后來生意越做越紅火，有了一些資本積累和資源之后，他也不再滿足于做一個小小的經銷商，便做起了燈具批發生意。他告訴筆者，生意中也曾遇到困難，也曾為生意操心得夜不能寐，但他總是樂觀地付之一笑。什么事情是輕易能夠做成的呢?他不是一個

　　服輸的人，在他的字典里沒有“失敗”這兩個字。與他交談中能夠深刻地感覺到他身上散發著睿智的光輝。再后來，隨著經驗的豐富和客戶的穩定，生意做得順風順水，但他依舊沒有停下腳步。他說：“人不能只滿足于當下，因為你永遠不知道自己的潛力有多大。”的確如此。如果他沒有這樣的思想，或許現在還是地市的批發商，滿足于過著安穩的小日子。但他有著深謀遠慮，有更長遠的打算。他深刻地明白未來是品牌時代，只有走品牌路線才能始終立于不敗之地，讓事業上升一個新的高度，前景也更廣闊。如今正趕上行業整體不景氣，一些小的燈具照明廠家倒閉、被淘汰都是市場的自然選擇，而郭總及時地跳出了這個圈子，走向了品牌代理這條路，完成了從批發商到冠華品牌運營商的華麗轉身。[NT:PAGE]

　　他用時間見證冠華的春暖花開

　　一個品牌在一個地區的開花結果需要投入很大的努力，需要睿智的經營策略，需要勤奮努力的澆灌，需要品牌經營者對品牌形象的宣傳和維護。品牌在自手中不斷發展壯大對于經銷商來說就像自己的勤奮努力換來的豐富的成果展。郭總剛接手冠華河南運營中心，他說，我一定會比之前做更好。話語里是滿滿的自信。

　　關于為什么選擇冠華照明，他微笑著告訴我們：“我對冠華這個牌子很有信心。它有著優質的品質和豐富的款式，是我期待的樣子，并且冠華走的是平民價位，咱們做生意要為平民百姓著想，讓百姓不用花很多錢就用得起好燈，只有符合百姓的需求，才能在生意上有個好收成”。如今冠華剛剛開業就已是賓客盈門，店里地市的經銷商來冠華運營中心看新品，訂貨，郭總總是忙得不亦樂乎，但這也見證著郭總生意做得紅火。然而，這才只是開始，也是一個好兆頭。筆者認為，以睿智為舵，以自信為帆，郭總是一個優秀的掌舵人。相信在郭總的帶領下，在今后的時間里，冠華一定會發力河南，開拓一片新天地。這對他來說是一項艱巨的任務，我們期待著他用時間見證冠華照明在中原大地上春暖花開。

　　萬事俱備，只欠“東風”

　　郭總身上總是散發著一種魄力，他為人落落大方卻又一絲不茍。一次一位地市經銷商來冠華店里看燈，打算訂貨。當時客戶看中了店里新上的一款客廳燈，又看了價格，然后問郭總，能不能再優惠一些。郭總看了看說到：“冠華照明的產品實行價位統一，服務統一，實現對客戶的絕對公平。每個人都希望被公正對待，不是么?如果我給你這個價位而給別人更低價位你也會感到被虧待對嗎?”客戶聽后便不再說什么，并對郭總肅然起敬。感染于此，這位經銷商又多訂了好幾款貨。生意歸生意，生活中郭總不管是對朋友還是顧客都很豪爽，不拘小節。或許正是郭總身上這種性格，才讓他的個人魅力如此感染周圍的人郭總為人很低調，不愿多說起自己的輝煌經歷，但只要是跟他接觸過的人，都會為之動容，

　　被他身上所散發的魄力和豪爽所折服。語言有時的確表達不出該有的敬意。

　　如今，冠華河南運營中心正以全新的姿態來應對世人，一切準備就緒，可謂萬事俱備，只欠“東風”。我們滿懷信心期待郭總今年能帶領冠華有新的突破。[NT:PAGE]

　　觀念取勝，鑄就冠華美好未來

　　關于未來，就像淌過一條未知的河流，不知深淺。不知是否會遇到大的風浪。一切都是未知，然而卻不得不過。近幾年的燈飾市場也是今非昔比，競爭愈發激烈，沒有過硬的實力發展將舉步維艱。郭總深刻地明白，要想做好，就要對下面的經銷商好，讓他們多獲得利益，大家才能共贏。今年他很注重以下幾個方面：首先，緊跟廠家今年要下大力度推廣，把“冠華照明”從行業知名品牌做成大眾品牌的政策，把廠家支持的資源完全透明地下放到經銷商手里，做大重點客戶，扶持弱小經銷商;其次，要統一規范。首先是價格的調整，順應品牌發展的需要，整體下調產品價格，做到統一化透明化;然后是經銷商的

　　調整，不能跟上“冠華照明”品牌發展腳步的客戶要堅決淘汰;再次，是樹立規范化。不僅做到“冠華照明”專賣店形象的規范化，更要做到店面管理、倉庫管理、發貨管理的規范化，努力讓我們的服務做的更好。

　　另外，郭總還強調要做好宣傳和品牌推廣。他說：“什么是品牌，就是知道的人多了，就是品牌。冠華照明今年起有個‘百店計劃’，就是扶持核心重點客戶做大做強，這樣就離不開品牌宣傳，不僅要在行業專業媒體上做推廣，更要在大眾媒體、戶外廣告上做投入。”現在競爭激烈的時代，酒香也怕巷子深。做好品牌宣傳是提高軟實力的制勝法寶，這也是他一接手冠華，便主動提出與我們深度合作的目的，由此可以看出他思想觀念的深刻。今年冠華照明的另一個令人驚喜的地方是，它將從運營中心往服務中心轉變。郭總說，要改變過去那種給經銷商發完貨就完事的心態和做法，要跟蹤，滿足客戶對產品信息和配件的需求，更要提供廠家新的發展和新品的動態，和客戶溝通交流行業新發展新信息。

　　從閑聊中對郭總的了解可以看出，他的睿智和細心始終是他身上的亮點，這些品質一定會引導他走向一個更廣闊的未來。

　　記者手記：一個人最容易影響別人的地方就是他的氣場和個人魅力。他不一定是最成功的那一個，不一定是最富有的那一個，但一定是最令人信服的那一個。在眾多的燈飾行業人群中，郭總身上就閃爍著這樣的光輝，吸引人，影響人。冠華是一個很好的品牌，而郭總是一個睿智而有魄力的運營商。一個好的品牌加上一個優秀的運營商，假以時日，離輝煌還會遠嗎?