企業應有意識地培訓商家

2012-04-30 作者：健華 來源：原創 網友評論： 0 條

摘要： 　　專訪： 歐曼科技照明總經理 李小平 　　企業要主動承擔對商家的培養重任，通過培訓逐漸達到理念的融合、思路的統一、方法的一致，成為一種和諧的一體化關系。培訓也是一種銷售，只是其銷售的不是公司的產品，而是企業的理念、思路、想法和政策。

　　

　　優質的商家究竟是招回來還是培養出來的?企業在選擇不同階段的合作伙伴時會有不同的答案。但對已經走過招商生命周期全過程的企業來說，答案一定是后者，即：優質的合作伙伴是和企業一同成長起來的，是培養出來的。

　　企業應有意識地培養商家。比如，10月20日，我們歐曼科技的全國經銷商大會就展開了一次旨在提高經銷商銷售水平、交流經驗的培訓會議。會上從團隊意識的建設到經銷商所在市場的拓展規劃等方面都進行了詳細的闡述。在新產品發布會上，我們還針對歐曼在太原的一個達500萬元的工程項目——太原千禧廣場案例進行了分析解讀，并就如何開拓北京LED市場展開激烈討論。同時歐曼商學院正式宣告成立，以后每年將舉行多種形式的培訓、學習活動。

　　反觀行業，目前不少企業開經銷商大會還是套用老招，三點一線：吃飯、游玩、看廠。這種方式未必無效，但已非現代企業發展的長遠之計。企業與商家是供應鏈的上游和下游關系，雙方在合作中對彼此的影響是相互的。我覺得企業要主動承擔對商家的培養重任，通過培訓逐漸達到理念的融合、思路的統一、方法的一致，成為一種和諧的一體化關系。兩者只有長期維系這種“生態的平衡”，才能實現雙方的共同成長和發展。

　　不論其專業、學歷、背景如何，每一個成功的商家都有其成功的道理。商家自身的努力是內因，企業多種方式的培訓是促進成長的關鍵因素。而培訓也是雙方交流和信息傳遞的最好方式。企業不同招商形式的培訓，會取得不同的結果。說白了，企業招商的目的就是為了快速完成銷售的實現，而培訓也是一種銷售，只是其銷售的不是公司的產品，而是企業的理念、思路、想法和政策。其不同之處在于培訓能起到“星星之火，可以燎原”的作用，完成的是銷售的“核裂變”。